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第三百章 不同的风格（第1页）

第三百章不同的风格

在X.当CEO赚的很多，从当下来看要比去搞前途未卜的电动车要赚得多，至于马斯克前年创办的SpaceX，那就更加前途未卜了。

甚至马斯克自己都不确定SpaceX有搞头，需要他自己投入资金，不断给其他投资人洗脑这玩意真的能赚钱。

尽管X.所在的领域，电子支付大有前景，随着NewPay在全球范围内的影响力逐渐增强，电子支付行业肉眼可见的繁荣起来，成为当下互联网领域最火爆的行业。

X.的估值也随之水涨船高，但是马斯克真的不想再在这个领域干下去了，他不想花时间去思考别人在干什么，想达到什么目的，我们要采取什么样的措施去追赶对方。

过去长达五年的竞争中，马斯克在追赶者的位置上感受到了深深的挫败感，X.和NewPay之间的差距不仅没有缩小，反而还扩大了。他认为自己再在这个岗位上干下去，赚的是钱，失去的是创造力和冒险精神，这太可怕了。

因此即便X.背后的投资人劝他留下，甚至愿意给他更高的期权奖励，马斯克都头也不回的走了。

他认识舒尔曼，这位投资人新找来的CEO，甚至算得上熟悉，正是因为熟悉，所以马斯克并不看好舒尔曼能和周新在互联网领域掰手腕。

马斯克离职之后以自己不想再参与电子支付领域为由把X.的股份卖的差不多，本质还是因为他不看好舒尔曼，更直白的来说，他不看好X.。

在马斯克看来，我都做不到的事情，换成其他人来怎么可能能做到？

因此马斯克看到NewPay的新大招，内心是庆幸的，还好自己做的选择足够快。

“舒尔曼，我也没有其他好的建议，我的想法就是烧钱吧，告诉股东做好烧钱的准备。

余额宝的利率不到3％，X.推出一款利率比它高1％的产品来吸引消费者。”

这是追赶者的宿命，让头部推出策略吸引用户的时候，你只能被迫去卷。

之前面对NewPay推出的各类活动时，马斯克也是这样做的，用更高的金额来吸引用户。

舒尔曼说：“我明白我们可以采取利率更高的产品去吸引消费者。

问题是利率很难设置，余额宝的利率灵活波动，这成本不好估算。”

二点几的利率一点都不高，但是比银行活期存款的利率要好太多，阿美利肯排名前十的银行在当下提供给活期存款的利率只有0.45％。

和银行活期相比，功能和灵活度相差无几的余额宝超过2％的利率已经算是超高利率了。

马斯克说：“我们只需要比余额宝高1％，固定高1％，然后每个账户最多购买这款理财产品5万美元。

同时推出其他的理财产品，这样来平衡支出。”

舒尔曼点头：“暂时也只能这样做了。

如果想做到余额宝的随借随还，随时进行利息计算，实时动态展示利率，这需要用到大量算力，我们的基础设施还得优化，这也是成本。”

说完舒尔曼苦笑：“我终于理解在这个位置上的压力有多大了，虽然X.看似光鲜，是电子支付领域排名第二的企业。”

马斯克补充道：“但是和NewPay比起来，其他电子支付企业都没有区别。

我们需要做好长期追赶的准备，直到Ne>

其实我反而觉得余额宝这类产品是个机会，之前我们一直面临的问题是，通过活动吸引完用户，用户使用X.获得优惠也好，获得现金奖励也好，吸引的用户是有时效性的。

活动结束之后，他们又会回到NewPay的怀抱。像我们第一次学NewPay搞的扫码收集图案平分奖金的活动，在当时获得了超过百万的新用户。

但是这些新用户在活动结束后，会继续使用X.的比例不会超过十分之一，这是之前活动一直面临的困境。

因此我们再后来采取的模式都是，高额奖金吸引新客户，支付满减或者随机立减留住客户，但是这些活动NewPay也能提供，由于他们的体量比我们大太多，他们在电子支付领域有更高的议价权。

我们要自己掏钱给客户提供满减，而NewPay很多线下消费场景的满减，都是商家自愿提供的，比如沃尔玛满100减10的支付活动，这10美元的成本是沃尔玛承担。

这也导致我们要花数倍于NewPay的代价才能获得和NewPay差不多甚至更差的效果，这也是为什么这些年我们之间的差距没有缩小，反而被拉大了。

余额宝这类产品最大的好处在于，它可以让用户的资金在X.里沉淀下来，即便只是为了吃利息下载X.，对我们来说，也让用户有选择X.的理由。”马斯克表面很乐观。

其实他内心并没有这么乐观，只多1％的利率能吸引多少用户来？他不确定。

因为NewPay的虹吸效果实在太明显了，多1％压根起不到吸引眼球的作用。

但是他需要这么说来给舒尔曼信心，这是他对战略顾问的理解，总得有人乐观。

实际上受冲击最大的不是互联网企业，而是金融企业。

华尔街日报在余额宝推出一周后，用头版头条来讨论：

“余额宝将超过一千万的电子支付用户变成了金融投资者”

在这篇文章里，对NewPay的金融创新能力大加赞赏，认为NewPay就代表了电子支付的能力边界，它能走多远，电子支付行业就能走多远。