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第171章 谈判开始 各中心思（第3页）

在其他几人惊讶之时，他又说道：“不过，攀州并没有拿到一分钱，按照陶铃街和攀州的约定，陶彩在攀州的收入，将纯利润的一半打入到饭来做慈善，所以账本都在陶铃街，我们彩虹路没有。”

裴文恵就站在马景澄的身后，听了李宽的话，轻声缓步上前，递上了账目：“这是陶铃街陶彩的账目！”

听了李宽的发言，其他人沉默了下来。

他们紧接着交换账目相互查验。

“一千万！！！”

唐玄彻看着打入饭来的资金，不由地叫出了声来。

他抬头扫视众人，寻求一个解答：“这不可能，这是假账吧，这绝对不可能，你们是怎么做到的？”

唐玄彻的样子让马景澄想起了一件事，他于是回答到：“这没有什么不可能，这世界就没有不可能的事情，唐先生应该对林家诚前些年拿下黄和的事情不陌生吧！”

唐玄彻沉默了下来，他脑子在打架，一方面他也认为没有什么不可能，另一方面他在思考马景澄是不是在偷换概念。

林家诚以小博大收购黄和成为不可能中的可能，并不代表陶彩在攀州就能卖这么多钱，在和四州签合同之前，市场就应该是接近饱和了，那么攀州从哪儿找来这么愿意花这种钱的人呢？

马景澄看唐玄彻如此疑惑，开口道：“其实这件事也是需要和大家探讨的，不知道诸位发现没有，各地都在频频出现万元户，而很多万元户有钱之后，第一件事是什么呢？”

“买家电！”唐玄彻率先回答。

“那么买完家电之后呢？”马景澄接着问：“他们手里还有钱，会买什么？”

唐玄彻：“买个鬼啊，当然是存起来。”

“嗯，说得没错！”马景澄的确是认同唐玄彻的观点，万元户会存起来，他也不准备再举例说明人们在红武的消费，直接说道：

“陶彩之所以定价这么高，追求的就是一个身份问题，穿陶彩代表有钱，有钱才能穿陶彩，我们是这么宣传的吧，尽管遭受了众多的非议，但大家不能否认的是，只要有东西能够向人们彰显地位，就会有人买，不是吗？”

冷海洋点点头，问道：“所以，这就是你不让陶彩降价的理由？”

“这是其中一个理由，但不是全部的理由。”马景澄点头，然后耐心地说道：“不同的人是有不同需求的，请不要将陶彩当做街头几毛钱一件的衣服在卖，如果是这样的话，陶彩根本没必要存在……

所以，即使一件也卖不出去，我们也绝对不能降价，降价就损害了它要传达的意思；

它的出现很难得，尤其是在当下红武，世界都在盯着这里，红武任何与众不同的东西都会被扩大，陶彩也因此而被人所知，如果你把它当做批发市场的衣服，就辜负了这得天独厚的环境。”

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红武目前的确是很穷，穷到人们连饭都吃不上，按照一般的想法，这的确是对这种高端产品致命的打击，这就是人们所谓的没有消费能力。

皮尔卡丹来来去去地不断考察红武，不断举行服装展示会，为了什么，就是为了进入这个巨大的市场，培养人们的审美观念也是为了将来好推销自己的产品。

陶彩与皮尔卡丹不同的地方在于，它和其身处同样的环境当中，但是出发的立场不同，陶彩被看做是本土品牌，能够吸引世界各地记者们的眼球，且有彩虹路和西苑的支持，意义早已经不一样了。

陶彩大肆风靡之后，众多外国品牌都派人来红做调研，考察看到底是不是有市场，所谓先入为主，谁先在某个没有选择的地方提供选择、提供服务，它就能早一点深入人心。

路易威登在四年前就进入了脚盆的市场，它要向脚盆的百货公司缴纳高达30%的利润，可它没有犹豫，以至于十年之后，脚盆人成了它的死忠粉，人手一件其产品。

Zegna进入红武的时间算是早的，由此它才能称为未来红武销量最大的男装之一。

可众多品牌调查之后，他们选择了放弃。

因为反对的声音远比购买的人多，他们认为，看似繁荣一片的市场背后，其实是一片浮华，红武目前还不具备高端品牌所需要的环境，无论是物质还是舆论。

唐玄彻也不是傻子。

甽州做出降价的行为，正是通过和众多品牌雇佣的研究机构沟通的结果。

不过他丝毫没有考虑到这个行为给陶彩带来的伤害。