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第562章 经营新思路（第1页）

第562章经营新思路

唐澜拿到了研发人员给的材料清单，上面罗列出每一项的花费，其中最大头就是镜片和处理器的成本，因为这两项都是对外采购的材料。

其他的电池、各种电路模块，都是白帝自产的，比较便宜，这些林林总总的加起来，成本一共是693元。

价格比较高，主要是眼镜里都是高科技，自家研制的袖珍数字硬盘，容量直接干到了10T。

还有订制的钠离子电池，把电池给做成极细的款式，封装在了镜框之中。

依托于钠离子电池的优秀性能，在眼镜框架内的狭小空间内，电池容量甚至达到了6000HMA，比目前主流手机的容量还大，这样保证了一天内的使用，基本上一天一充就够了。

既然成本在700元价位，那么最终的售价，标准版定了888元，豪华版是999元。

豪华版会附赠一些网络服务，而如果选购近视镜片，会再加价一两百元，最终达到千元出头，但最高不会超过1250元。

标准版的888元售价，是唐澜建议的，竟然一下子让他们一架眼镜净利润到了一百多块钱，这在白帝电器类产品中，属于绝无仅有。

这么做的原因，是唐澜觉得要眼镜要多一点利润，以覆盖掉网络服务的成本。

豪华版眼镜，会在保修期两年内，送一些网络服务，比如每月赠送一部分流量，还有在线语言包，AI导航包等。

她是觉得，白帝公司的体量，已经到了必须要改革的地步了。

以前的家电产品，因为科技含量低，可以走薄利多销的路子，哪怕利润只有十几元、几十元，在大批量下，也有得赚。

而像是单价都已经近千元的翻译眼镜，属于高技术含量产品，能买它的，很多都是涉外工作，或者出门旅游的人，他们相对家庭经济比较优越，更注重的是用户体验，那么这些额外配套的服务，就非常有必要了。

如果按照白帝的习惯，把眼镜定价定在799元，或者更低，那么买回去，还要再花钱开通网络流量会员，这样对于用户体验是不好的。

索性就一次性把会员服务费用，包含在售价里，用户拿回去就能用，感觉就要好上很多。

至于两年后服务到期，还想要会员服务的话，那么再充值就可以了，不想用也没关系，他们眼镜支持离线版，不上网也能用，只是功能没有那么丰富而已。

唐澜就拿出她撰写的一份报告，就是关于会员服务的内容。

文件里说，像镁国苹果公司，他们有相当大的利润，都是来源自软件收费。

比如各种苹果的会员费用，著名的苹果税等，都是苹果公司盈利的来源之一。

而白帝现在已经进军高科技产业，肯定要借鉴同行的先进经验，以后不能光用廉价的售价吸引人，以后的高科技产品，更要注重服务和软件收费，这样利润更高，等软件收费发展起来后，他们甚至可以学习游戏机公司，用亏本的价格去卖机器，然后靠卖游戏来赚回成本。

“有道理！”

周阳觉得唐澜的计划很好，服务和软件方面的盈利，是白帝所欠缺的。

而且唐澜说的，用软件利润来反哺硬件，他觉得这个方案很好。

而这次的翻译眼镜就是一次很好的尝试。

如果确定以后软件、会员服务收费利润，可以比硬件利润还高，那么以后的产品，就可以低于成本价去卖，然后靠软件费用来赚钱。

这样一些高收入的用户，只要付费，就可以体验良好的服务，而对于一些不需要服务，只需要一个便宜产品的用户来说，他们可以用更便宜的价格买到产品。

这样高端和普通用户，都能涵盖到，比之前白帝一直贯彻的低价方案，要好一些。

当然，不是所有的产品都可以应用软件收费，对于手机等需要下载应用的产品，是可以应用，而对于一些没什么技术含量的产品，就还是以老策略为主。

于是周阳就听从了唐澜的意见，普通版翻译眼镜定价888元，豪华版998元，近视定制版还要额外付100—200元的定制费用，这样基本上最贵的翻译眼镜，1250元就可以拿下。