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第926章 商业世界只有问题没有理论（第1页）

“现在我们来讲第一个经典商业案例日本着名的快餐品牌吉野家，也是距离我们最近的。”陈阳目光环视一下台下的学员们，“吉野家的案例资料你们应该都看过了，现在第一个问题，它最大的优点和缺点是什么？”陈阳话音刚落，张豪就举起了手。在得到陈阳的示意后，张豪才迅速开口道，“吉野家的优点是有一个超级单品牛肉饭，用一招鲜吃遍天的方法，在全球开了超过1000家店。虽然也推出过其他产品，但是它的主要盈利点还是牛肉饭。但它的缺点也恰恰是这一点，就是它过于依赖单品牛肉饭，只有这一个主力产品。当这个产品出了问题，企业就可能因此破产倒闭。受到2001年疯牛病的影响，吉野家在2004年被迫停止销售牛肉饭。让靠牛肉饭做招牌的吉野家，不能卖牛肉饭，造成了巨大的财务损失，一下子就从盈利变成了亏损。而吉野家为了避免持续亏损，还加快了全球开店的速度。很多合资和授权安排不是很理想，导致后来出现了一些损害吉野家品牌形象的情况。”陈阳点了点头，说道，“这就是将企业的生命周期和产品的生命周期高度合一的结果，一旦产品出现问题，那企业的生命也到了终点。吉野家最后经历了九死一生，在今年完成了转型，终于扭亏为盈了。如果你们作为吉野家的决策者，在2004年遇到危机的时候，你们会怎么做？你们可以彼此讨论，每个人都必须要说。”“陈院长，我认为企业单品做的不错之后，一定不要将企业的生命完全寄托在一个单品上。而是要居安思危，想办法让企业的生命周期远远长于产品的生命周期。”陈阳摇头道，“我不是让你总结经验教训，而是让作为决策者，在自己的企业遇到生死危机的时候，你要怎么应对。记住，商业世界只有问题，没有理论。很多问题的答案都蕴含在经验当中，而不是理论当中。我只提供案例，帮助大家分析，提出好的问题，然后进行点评，帮你们打开认知。至于能学到多少，领悟多少，那是你们自己的事情。”陈阳说完，在场的人都是一愣，包括叶芷都在细细品味陈阳说的话。接下来的一段时间，陈阳也如他所说的，上课只讲案例，并且提出问题让学员们思考。他再给出精准又犀利的点评，让不少人都有种茅塞顿开的感觉。这种感觉就像是他们拿到了一个企业的病历，病历不重要，重要的是怎么作出正确的诊断。几乎所有的案例，陈阳都是从一个问题开始，然后课上一环扣一环的讨论。一节课大约就讨论十个问题，而这些问题又都是递进关系，一层一层的深入。只是几天下来，所有人都发现陈阳的水平有多高了。不是陈阳讲了什么重要的观点，而是他总能提出好的问题，引发了大家更加深入的思考和讨论。训练营的课程设置的很简单，每一节课都只有二十分钟，课间休息三十分钟。每天三节课上完，下午就没事了，但是学员们的时间几乎都排满了。为了能够有效的准备案例课，学员们每天上完上午的课，吃过午饭，进行了午休，从下午两点就要各自预习第二天的案例。吃完晚餐，还要按照学习小组，五六个一起进行讨论，准备第二天上课的三个案例。这样的讨论，几乎要持续到半夜以后。学员之间的学习氛围非常浓厚，没有人想着出去玩。而且这些学习小组不是固定的，而是每天都要进行轮换，进行不同的思想碰撞。课上的很多时间其实都是陈阳问问题，然后学员们根据自己讨论之后的经验之谈，再深入地进行讨论。这段时间来，陈阳基本上都住在天下学院，除非那些必不可少的应酬，比如穆宗宁这些大人物的邀请，他几乎是足不出户。期间也会回东海和新林，处理天下集团和人人网的事情。范孔文也搬到了沪市来，变成了陈阳的助教，在旁边一起听课。时间一晃，很快过去了三个月，到了2008年3月13日，训练营正式结业，也到了引入投资人的前一天。“今天是我给你们上的最后一堂课，也就是你们明天要做的事情，如何争取到投资。”陈阳笑着环视了一下台下的学员们，经过这三个月的相处，他们之间已经非常熟悉，也都成为了朋友。“记住一条，拿投资不是参加高考，这里没有客观指标。拿投资是一个说服力游戏。”陈阳顿了顿又继续说道，“投资人要看很多很多项目，要看不同领域的项目，他们根本没时间细看，也看不懂公司的细节。所以他们会自动使用一些思维快捷方式，希望直达本质。小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！比如说，投资人或许会承认自己看项目能力一般，但是他们对自己‘看人’的能力都很自信。他们很多人相信，投资就是投人这个法则。他们强烈的把对公司创始者的印象，等同于对公司的印象。”陈阳说完，学员们都忍不住笑了起来。“所以，你们要尽量表现的充满激情。一定要展现出来，你的这个项目在呼唤你，你必须去做，也只能由你来做，别人都不行。”张豪笑着道，“陈院长，你开始可不是这么教我的，让我们不要用理想和愿望来糊弄你。”陈阳哈哈一笑，“我不吃这一套，但是投资人吃这一套。他们毕竟是要拿真金白银来给你们的，你们当然还是尊重一下比较好。”学员们顿时又笑了起来。“当然，只有激情还不够。你还要给投资人讲一个梦，让对方愿意为这个梦花钱。而要让投资人相信你这个梦，你必须要做两件事。第一，你这个产品要有个非常非常牛的演示。哪怕它功能还不完备，但是它必须至少有这么一个功能，让人一看就有很惊艳的感觉。第二，你要设法先拿一个大单。不管你用什么办法，哪怕托关系找朋友都行，你得先证明你真有客户。有了这两个东西，投资人会很愿意投，你拿到钱就可以去做事了。”：（）都重生了，谁还做普通人啊