格格党

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第643章 眼前全是希望（第1页）

白富强身上有妹妹给的几百块钱，租了一套极简陋，极小的小屋子。一个月只需十多块房租。他很清楚这次来广东不是来享福的，不是来旅游的。肩上的担子重着呢，他们家能不能东山再起就全靠自己了。他爸年纪大了，还得三年之后才能出狱呢。虽然他爸嘴巴上说自己不服输，还要奋斗，还要拼搏。但是终究抵不过岁月。自己现在就是白家的顶梁柱，一定要好好干，干出个样子来。白富强听了他爸的分析，一开始就没有往打工的方向考虑。更何况他现在这个情况，如果去打工，也是不可能有人会用他的。谁会要一个坐过大牢的人。刚开始的一个星期，白富强就把整个广东全遍了。广东在他脑子里大致有了一个印象。他爸还教过他，做生意不能挑，不可以眼高手低。眼下靠自己手上这些资源能做什么生意，就做什么生意。不管怎么样，先干起来再说。在干的过程中慢慢摸索。在摸索的过程中总结经验。然后再随时调整自己的生意。绝对不要想着等所有的事情全部准备了再开始，那就永远没有这一天了。这个世界上就是有一大帮蠢货，一辈子碌碌无为，没干成过什么事儿。就是想着要等所有材料全齐了再下锅。等啊等啊的，三四十年就这么等过去了。一辈子也就这么过去了。所以手上有什么先干起来，要让自己处于一个做事情的状态。白富强觉得他爸说的很有道理。他把广东逛遍之后，就下决心先从摆摊开始。广东那边有个服装市场，规模还挺大，里面琳琅满目，什么样的服装都有。白富强第一次去的时候吓了一跳。他在牢里就待了两年半时间，怎么这个世界上多出来几万种新衣服的款式？这些衣服要放在10年前8年前那都是伤风败俗的。有的得露一大截大腿。还有的衣服短的不像样，肚脐眼都盖不住。也不知道那些女的要怎么穿。但是越是这样的衣服越是有人要。白富强在这个服装市场里蹲守了两天。暗地里观察的很仔细。他发现，男装没有童装好卖，童装没有女装好卖。总结下来女人的衣服最好卖。想想也是，一个男人一辈子只要有那么几件衣服穿就行了。女人不一样，女人的衣柜里永远少一件衣服。哪怕他的衣柜已经马上就要撑爆了。这个服装批发市场，做的不仅仅是广东本地的生意。全中国的做服装的人都会到这里来批发。谁让这里的款式多价格便宜呢。所以生意还相当不错。有些开在好位置的档口，白富强给他们暗暗计算了一下，一天都要批发出去几千件，甚至上万件都有。虽然利润薄，但是薄利多销。做批发的要的就是薄利多销。可以白富强现在的资产，完全不够盘下一间店铺的。这边生意好，店铺的租金也贵。但是没关系，除了店铺以外还有不少地摊。这些地摊就摆在批发市场前门后门。那些全国各地前来批发衣服的商户，还没走进批发市场呢，就被这些地摊上的小贩，要吆喝上几百遍。一路走过去就跟，皇帝上朝一样，两边全是人。白富强第1次，走过去的时候也吓了一跳。好家伙，两边的小贩个个手臂就跟衣架一样。一条手臂上能搭十几件衣服。两条手臂张得开开的，几十件衣服的款式全都搭在手臂上。像老鹰抓小鸡似的，展开着手臂，嘴里大声的吆喝着：“老板来来来看一看我这里的货是最新的款式我这里什么货都有10件起拿”“衣服裤子鞋袜子样样都有价格绝对实惠”“老板来来来清仓大减价好东西便宜卖咯走过路过不要错过不买也过来看看品种多款式新总要一件两件适合你”“老板来来来走过路过的朋友本店授全国厂家委托现将一批男女t恤衫清仓甩卖全场只卖2元2元一件不够工钱不够料钱真正的清仓真正的实惠”“老板来来来过来看一看挑一挑选一选同样的价格比质量同样的质量比价格!”，！白富强蹲守了两天，仔细研究过了。其实这些商贩们摆这样一个摊成本极低。因为他们手上的货只是拿一件样品。如果有客人订了之后，他们再去找厂里大批量的订货。所以不需要像里面商铺那样囤大量的货。这么一来，自己手上那几百块钱完全足够支撑一个小地摊。白富强决定就从服装小地摊开始干起，开启自己的生意之路。他学着其他小贩的样子，在地上铺了一块大大的绒布。他选的是白色的绒布。他观察下来用浅色绒布能凸显衣服更好看一些。而且，那些用浅色绒布的确实也生意更好一些。在各个服装厂家拿了七八十件样品之后。他的小摊子就有了。做什么生意就要像什么样子。既然其他小商贩这么喊能做成生意。那自己也要这么喊，刚开始的时候白富强是真张不开这个嘴，试了几次，脸红的要命。白富强做了几个深呼吸在心里告诉自己。白富强啊白富强，你到底在干什么？不就是吆喝吗？有什么了不起的，又不会掉块肉，你看看你自己，难道你还是什么公社的干部吗？根本就不是，你摆什么谱啊，你有什么不好意思的呀？人家都是这么吆喝的，怎么到了你这就不行了呢？脸皮子一定要厚，做生意第1步就得要让自己做没皮没脸的二皮脸子，只有不要脸才能挣到钱，你这么要脸，你还不如回家脸朝黄土背朝地种地去，你愿意过那样的日子吗？买家还发不发烧了？收起你那些高高在上的虚荣心，自以为了不起的错误心态吧。你现在还不如一个种地的呢，一个蹲过大狱的人，你现在要是不把自己豁出去，你这辈子就完了，没人再看得起你了，也没人看得起白家了，白家在村子里就是一个笑话，三年，你有三年的时间可以咸鱼翻身。三年之后等你爸出了监狱，就可以让他过上好日子，就可以让他重回昔日荣光，这年头必须要有钱，有钱就是一切有钱别人就不敢看不起你，喊，一定要喊，吆喝，一定要吆喝，一定要吆喝的比谁都大声，一定要全身心的卖力的做生意，你要是不敢吆喝，你这辈子就玩完了！！！白富强在内心做了极大的心理建设，不停的给自己打鸡血打气。终于。在突破了内心的层层阻碍之后，白富强也开始吆喝起来。“老板来来来清仓跳楼价三元一件走过路过不能错过错过的终生遗憾赶紧了赶紧了来晚了可没了限量销售”“老板来来来好机会不多走过路过千万不要错过要买要带抓紧赶快不要犹豫不要徘徊款款让你心动件件让你行动只需三元一件一件只需三元抓紧速来抢购件件出厂价。”白富强吆喝的又响亮，又好听。再加上他本身外表长得不错。做的又是女装，很快他的摊子上就吸引了不少女客户。女客户：“老板，这件高腰衫怎么拿货？”白富强：“你好你好，老板，高腰衫三块一件，你要是拿的多，200件以上，我给你2块8，500件以，上给你2块6，这件高腰衫是今年的新款，好多明星都穿这个款式呢？老板，你拿这个货保准你好卖，大卖特卖。”女客户：“哈哈，老板，你可真会说话，有几个颜色？”白富强：“颜色多呢，红黄蓝绿青橙紫都有，咱们主打的就是一个色彩丰富，众口难调嘛，女孩子们你喜欢红的，我喜欢绿的，要是不把颜色都做齐了，咱这生意就做不成，所以颜色这一块你尽管放心。”女客户：“看款式是不错，不过现在的人都挑，料子也很重要，这是什么料子？穿在身上舒爽吗？”白富强：“料子好，料子绝对顶呱呱，这里面80是棉的，还有20是涤纶的，如果是全棉反而不好，衣服容易皱，但加了一部分涤纶进去之后，衣服就显得挺刮了，所以咱们这个是又舒服又挺刮，两头全占齐了，您放心吧，这件衣服绝对好卖，远的不说，就说老板你你要穿上这件衣服，我保证走在大街上回头率100，迷死那些男人。”这一番话把，女客户逗得心花怒放，笑的前仰后合，开心的不得了：“哈哈哈哈哈哈，你这位老板可真会说话，行吧，本来是想到店铺里拿货的，不过看你这么会说话，我就在你这里拿货吧，这个价钱你可得再给我压一压，我拿货量多，我拿1500件你再给我便宜2毛，2块4一件怎么样？要行的话咱就成交了。”，！白富强心里细细一算，这笔生意有的赚，最重要给自己开个张：“好嘞，您这位老板长得这么漂亮贵气，您说什么就是什么，2块4就2块4，咱们交个朋友，这笔生意我不赚你的，一大早的，我就当给自己开个张，老板您这么会做生意，迟早成富婆，我直接给你下单子，您是自己拿货还是我帮您发过去？”女客户又笑得花枝乱颤：“哈哈哈哈哈，老板你可真会说话，你这生意做的我心里乐呵呵的，就没见过你这么会嘴巴甜的人，我早晚成富婆，你也早晚成大老板，你帮我发货吧，发货的物流费用算在一起。”白富强兴奋道：“好嘞，谢谢您老板，祝您生意兴隆，财源广进，红红火火，财源滚滚来，日子甜蜜蜜，幸福伴四季。”这番话又把女客户逗的开心的不得了。女客户一高兴，连忙招呼着一起来进货的其他小姐妹：“来呀来呀你们都来呀到这里来进货这位小哥老板长得帅说话还好听嘴巴可甜了他自己的货东西也不错”“快来呀姐妹们到这里来进货呀我刚刚在这里下了单来呀来呀姐妹们别在那儿看了快到这里来吧这小哥长得帅气这脸比我们还白呢快来”一大堆女人涌过来一瞧，白富强长得还真不错，一个个七嘴八舌的道：“哎哟，小哥哥长得这么好看，你做明星都够了，怎么在这里摆摊啊？”“老板，你这些货都是怎么拿的呀？我们拿货多的话，能不能给我们便宜点呀？”“小哥哥你今年几岁呀？还有有没有对象啊？要是没有的话，你看我怎么样啊？”“老板，你是哪里人呀？以前怎么没有看过你啊？我们经常来这个市场拿货的，你这张脸看着脸生啊。”“哈哈哈，这位老板长得还真漂亮，你这皮肤细腻红润比女人的皮肤都好，一米八十几的个子，说真的就你这样的，去做电影明星都够了，在这里摆摊真是屈才呀。”老话说的好，三个女人顶500只鸭子。白富强的摊子上一下子涌过来七八个女人，就好比一两千只鸭子同时呱呱呱呱呱呱的叫。摊子瞬间热闹的不得了。人天生有看热闹的天性，一看到这个摊子围着这么多的人想着肯定有什么好东西。于是围的人越来越多。白富强打起十二万分的精神，嘴噼里啪啦像机关枪一样不停的说话。十几张嘴问的问题，他一张嘴来应付。仅仅一个上午的功夫，白富强就接到了20多张订单，少说赚了大几百的利润。白富强没想到自己第1天出摊，生意就这么火爆。心里狂喜的不得了。看来自己真是有做生意的天赋。以前没发现，一门心思的想在官场上混。在那个小小公社里，还以为自己牛逼的不得了。幸好有自己老爸点拨，出来做生意果然是一条光明大道。一天就挣了几百，就这么干下去越干越大，迟早自己能在里面包个铺子。然后包两个铺子，三个铺子，一年挣他几十万都不是问题。三年之后等老爸出狱，就能让老爸过上好日子了。白家又能在村子里扬眉吐气，一想到这里白富强，欣慰的不得了，眼前全是希望。：（）我都重生了！前世老婆还想忽悠我