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第018章 愣头青的商业谈判方式（第2页）

王琛考虑到这里是当铺，当东西会折点价，深思熟虑下才打了个折开出一百两金子的底价，怎么可能会让步呢？

说得好听点叫以不变应万变。

说得不好听，他纯属愣头青，压根没想过和丁掌柜漫天要价就地还钱，一句话，一百两金子，要就要，不要哥们儿再去找别人，整个通州城又不止徐记一家长生库，他怕啥？

反正话撂这里了，东西你要还是不要？

王琛朝着一脸郁闷的丁掌柜瞧了过去。，！

诧异地看过来，解释道：“秦皇统一神州大地之时，在昆仑山发现了羊脂白玉，正是我手上戴的指环这种玉，西汉皇后玉玺，也是用这种玉打造，你说名贵不名贵？”

噢，那就是和田玉了。

这个确实非常的贵，没话说。

“名贵。”王琛同意道。

丁掌柜非常满意王琛的话，逐而道：“既昆仑之玉玉环都只值这个价格，我出四百贯买你宝贝琉璃茶具过分吗？”

“不过分。”王琛道。

丁掌柜哈哈大笑道：“那就对了。”

他都以为已经说服对方，可王琛下一句话让他傻眼了！

“可我还是要一百两金子。”王琛坚定道。

丁掌柜笑容一滞，有点懵道：“为什么？”

“不为什么。”王琛看着他，反问了一句，“我的东西我想卖多少钱不很正常吗？”

噗！

丁掌柜老血都要吐出来了！

你妹啊，合着刚才我和你说那么多，你都赞同了全是废话？最后还是要一千贯？老夫从未见过如此冥顽不灵之人！

他决定和王琛好好说道说道，“王少爷，话不是这么讲，东西是你的，我肯定不能强买强卖，但是呢，你要考虑物品的价值，一样东西它本身只值那么多钱，你要价一千贯合适吗？就像是一块大饼一文钱，你对外要一百文，能卖得出吗？”

王琛嗯了一声，“卖不出去。”

丁掌柜稍稍松了一口气，再次露出笑容道：“不错，正是如此，那琉璃茶……”

话没说完，王琛直接打断道：“我还是要一百两金子。”

丁掌柜差点一头撞死在墙上，气得吹胡子瞪眼，可为了顺利拿下眼前的旷世珍宝，还是尽量控制住情绪，用他自认为平和的语气道：“刚我不是说了吗？你的琉璃茶具不值一千贯……”

“一百两金子！”王琛再次打断。

丁掌柜：“……”

这生意没法谈了啊，碰到个死脑筋！

没办法了，只好用最后一招欲擒故纵，丁掌柜急中生智，张嘴道：“既然如此，那……”

他准备说琉璃茶具不要了。

未曾想王琛第三次打断他的话，一脸认真道：“丁掌柜，咱们明人不说暗话，这套琉璃茶具我只肯卖一百两金子，如果你不答应，那咱们不用谈了，我再寻买家。”

靠！

遇到谈判高手了！

合着你刚才一直在扮猪吃老虎？

丁掌柜结合先前发生的一切，本能地认为王琛之前露出来的一切都是伪装，什么听他讲故事入迷了，什么表现的没有什么社会阅历了，我草，都是装出来的？

他只能想到这种解释啊，否则怎么可能又是取信客户，又是动之以理晓之以情都没用？而且……而且最后还抢在他前头用出了欲擒故纵的招数？

很显然丁掌柜误会了。

王琛听故事入迷是真的，从先前谈话中也觉得丁掌柜是个好人，并且物价对比似乎都有道理，包括没什么社会阅历都是真的。