格格党

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府城挨着运河，却没有山，山货是很缺的。

都说山珍野味，这些食材少了，登高楼的菜谱就不全乎。

老板要货不多，数量却稳定，一年有个三五百斤的量。

他还可惜，没法搞野味。

两个干货铺老板的要货相对多一些，能有个五百到八百斤之间的需求。这是菌子干，不压秤，再多就吃不下。

余下两个游商要的货相对少一些，每人要两百斤。说先试试水。

陆杨刚坐下呢，小二的菜都没上齐，他还说今天可能会喝些酒，没想到这生意就成了。

他当是乌平之的努力，前几天乌平之都没跟他们一起逛，只说有应酬，把这事记在心里，先跟人谈价钱。

价钱包含很多细节，运输费用、过关税，还有货品差价。山菌种类很多，陆杨只要贵价山菌，每一样报价都不低，基本都是二十五文钱起步，上至一百五十文一斤的都有。

最爽快是登高楼的老板，开着大酒楼，本人也是老饕，舌头识货，知道这是好东西。

干货铺子的老板考虑到价钱，想压低货量，不拿那么多，这酒楼老板还帮着劝话：“都在府城做生意，你们多拿一些不要紧，我这儿生意好，到时陆老板的货来得晚，我就去你们那儿买了应应急。”

他说：“山菌很鲜，做得好，就是名菜，让人食之不忘。单独拿出来，只卖各类山菌菜的馆子都能红火，好山菌难得，这个生意可以做的。”

都卖贵价山菌了，谁还做普通百姓的生意？府城来往的商人多，酒桌上的事，好菜少不了，一般也不会计较某个菜的价钱。

名菜都是打出的名声，等到了货，他这个大酒楼说山菌是名菜，别家饭馆只会争相模仿。

过不了多久，来往商人都要尝尝当地名菜。山菌菜会变得很平常。谁没吃到好菌子，才是没面子的事。

陆杨顿时对他侧目：“余老板，您真是高见。”

余老板冲他笑笑，回头敬谢岩一杯酒：“谢秀才文采斐然，来年取中举人，你携带家小来我这儿摆两桌，我请你。”

谢岩都没想到今天谈生意，还有他说话的份儿，懵懵与他碰杯，把酒喝了，余下四个商人也给他敬酒。

他一连喝了五杯，脸色立马飞红一片。

陆杨看到这里，才明白过来。这次的生意，是乌平之的人情，谢岩的价值。

都说商人爱结交书生，他真是长眼了。

科试成绩无人问津，是对普通百姓而言。有点志向的商户都会打听打听，名列前茅的秀才能结识就结识，等人高中，就不是今天的身价了。

山菌生意本也能做，各处细节敲定，后面的席面，基本就是他们几个人围着谢岩说话。

陆杨劝酒一句，他们换上茶水，继续跟谢岩说话。

陆杨撑着下巴看，两耳朵都在听，时不时夹一筷子菜吃。

相比于菜色，他更喜欢看他家状元郎。明明成长了许多，面对别人的溜须拍马，他还是不适应。

与他说文章，讲考试，他能侃侃而谈说很多。与他说生意，说以后多多往来，他就磕磕巴巴，总想拿眼神去求助陆杨。陆杨只是笑，并未帮他作答。

他确实成长了，至少今天的酒桌上，他明白这些人并不是想要跟他讨论文章谈科举，所以讲得很比较浅显易懂，话到即止，不会抓着人说个没完。

只是文理一事，有些东西须讲得细致，才能让人听懂，便多说了一些。

能把生意做大，还想结交书生的商户，本也识些字，会读书，与他这番交谈，见他没有显摆学识，看不起商户，后续聊天，以拉拢感情为主，还是绕到了文章之上。还扯了个很有家常的话题——教育孩子。

今天算是宾客尽欢，各处圆满。

离开登高楼，余老板还送了谢岩两斤茶叶，是上好的毛尖。

因为谢岩与他聊天时，说起带陆杨来吃饭的事。那天他俩品着茶，实在爱喝，喝茶喝饱了肚子，都没吃下去饭。

陆杨在旁看着，心中闪过许多想法，他现在理解了乌平之为什么常说银子不重要。

士农工商，商在最末层。要在大环境里如鱼得水，各处应酬少不了。

人心难测，他们能做的，只能是抓住每一份机会。有些生意明摆着是赔本买卖，为着和气，还是会结交一二。

谢岩还只是个秀才而已。

这样对比起来，他在上溪村的那番遭遇，简直骇人听闻。

谁能想到，他以前会被一帮无知村民欺负到那般地步？

从登高楼回家，他们三个又聚一起聊了会儿天。