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第一千四零一章 华为的手段（第10页）

“至于说手段，您猜华为是怎么做的？华为居然跟好几个地市的邮电局搞合资，这些合资公司负责从邮电局里接订单，然后这接到的订单，自然全部都是华为的了，最后挣到的钱，两边再按照比例分成。”

“我真是佩服华为的任总，居然能想出这么一招来。”沈伟感叹道。

其实，如果华为来一些常规手段，比如说降价，打促销，拼关系，拼服务，拼技术等等，他都是不怕的，甚至可以说，不管哪个华为都不是对手。

嗯，没错，包括小公司经常用的手段，甚至在很多时候，唯一能用到的手段，降价，打价格战。

首先，因为擎天通信生产规模大，因为规模效应的原因，成本肯定比华为的要低不少，再者，真以为，擎天通信每年花好几亿来优化成本的科研费用，是白花的？

通常来说，同类产品，擎天通信每线的成本比华为至少低十二美元，也就是一百华夏币以上，那么一台万门机的成本就少了一百多万。

并且作为华夏最大，也是最为出名的交换机品牌，擎天通信的产品，先天性就有一定的品牌效应，能获得一定的品牌溢价。

简单的来说，就是同样的东西，擎天通信可以卖的比华为更贵，而且还有人买账。

有这两样傍身，擎天通信怎么可能怕华为降价。

说个不好听的话，如果真打价格战，再佐以擎天雄厚的实力，先死的一定是其他通信设备企业。

一瞬间，沈伟突然觉得，降价把其他企业挤死，也是个不错的选择。

毕竟垄断，才能有更多的收益。

但下一秒，他就打消了这个念头，且不说擎天通信在交换机这么重要的设备上达成垄断，上面会不会以威胁到国家信息安全为由出手。

就说，垄断所能获得的超额收益，是靠着挤死其他同行后，然后涨价这一点所获得的，就已经堵死了他想要垄断华夏交换机市场的想法。

上面怎么可能让交换机，这么重要的通信设备，随意涨价。

听完沈伟所说，任政非的手段之后，方辰的表情骤然变得有些微妙起来。

意外吗？奇怪吗？

作为一个当时做作为邮电局员工，亲历过任政非这种手段的人，方辰此时真的一点都没有感觉到有什么意外和奇怪的地方。

甚至可以说，他一直在等待着任政非用这一招。

在前世，华为一个舅舅不疼，姥姥不爱，没根没底，研发个产品，还要拖欠员工工资，借高利贷的草根企业，凭什么能一举成为华夏交换机产品的头把交椅？

除了华为本身足够出色以外，最重要的就是这一招，华为凭借这一招在全国各地获得了大量的交换机订单。

而且这些订单，只能华为做，华为如果供货不及时，邮电局宁愿等，也不会将订单给别的企业。

毕竟，通过跟华为的合资企业，邮电局可以合理的分润到利润，并且存入自己的小金库的。

而把订单交给其他通信设备企业，就算是对方交货再及时，价格再便宜，那也跟邮电局本身关系不大，邮电局也不可能从交换机销售中，挣到一分钱。

然而最关键的是，整个过程看起来是那么的合情合理。

邮电局有合资企业的股份，自然而然就会把订单交给合资企业，然后合资企业再低价从华为那里购买交换机以完成订单，并获得利润。

最后，合资企业会将利润分给邮电局。

这一切都是如此的正常，毕竟邮电局作为合资企业的股东之一，自然有权利要求合资企业上缴利润。

并且最绝的是，这个合资企业只需要在工商税务注册登记一下就行，连个办公场地和员工都不需要有，比皮包公司还皮包公司。

毕竟邮电局这边需要交换机了，可以给华为直接打电话，而过来按照调试设备的，也完全都是华为的人。

只要签合同和交付的时候，合资企业的名字出现一下就行了。

如果真想做的像那么回事也行，哪个领导没几个亲戚需要安置。

到时候，直接塞到合资企业就行了，事不多干，工资不少拿，而且想来就来，不想来就不来。

有这样不费吹灰之力，就能获得大量好处的事情，邮电局们自然没有不答应的，而华为也靠着这一手段，飞快的攻城略地，一路成为了华夏最大的通信设备企业。

方辰记得，前世好像千禧年之后，上面才出手叫停了这种合资模式，但那时候，华为已经羽翼丰满，甚至成为了国内最大的民企了。