格格党

手机浏览器扫描二维码访问

第227章 拿到人生中的第一笔投资（第1页）

中午放学后，苏哲开车前往咖啡厅和雷总见面，本来郭安琪也想跟着来的，后来被宋玉洁和刘丹叫走了。二十分钟的时间，苏哲来到咖啡厅，他看看时间比预期的要早十几分钟。他进去咖啡厅后，服务员询问有没有预约，苏哲告知了座位后，服务生领着他来到座位旁示意先等等。等了没多长时间，外面的旋转门被人推开了，苏哲一眼就认出大名鼎鼎的雷总。他穿着西装搭配牛仔裤，看起来很年轻的样子。现在的人们可能还认不出雷总，那是因为小米还没成立。雷军来到座位前，苏哲站起身伸出手：“雷总，你好，我是苏哲。”雷军诧异的看着苏哲，听沈舒晴说创始人很年轻，没想到竟然这么年轻，这让他不由想起自己在武大的岁月。双方客气的握手寒暄了几句，随后雷军和苏哲分别落座。他们随意点了两杯咖啡，等服务生离开后，雷军开门见山：“苏总，是这样的，我对你的项目很感兴趣，我想问问你未来的发展方向。”苏哲知道雷军的创业没有在外卖平台，他也不怕竞争，于是把公司未来的发展方向说了一遍。“未来智能手机会迅速普及，4g网络也会紧随其后，饿了就吃外卖平台依托移动互联网，未来会带动数以万计的就业和万亿规模的外卖市场”苏哲逻辑分明，简明扼要的把外卖的前景说了一遍，他是历史的亲历者，所以说起来头头是道。雷军不住的点头，这跟他的观点不谋而合，未来智能手机发展会成为主流，尤其是大洋彼岸的苹果还有谷歌崭露头角，事实上他也开始筹备这方面的工作。随着双方交流的深入，雷军发现苏哲富有卓越而远见的眼光，并且很多话都是用的肯定语气。比如在讨论诺基亚的观点上，苏哲竟然认为诺基亚会很快走向衰落。雷军觉得苏哲有点太激进了，他认为诺基亚这么大的巨头，在国内市场占有率高达35，不会那么轻易倒下。等咖啡端上来后，雷军问起苏哲的家乡，包括就读的大学。苏哲知道投资人在投资之前都会先进行背调还有对公司的尽职调查。雷军问的很详细，比如苏哲的bp（商业计划书），包括为什么选这个项目，创业的初衷。如果面对一般投资人，苏哲肯定会讲一个有情怀且伟大的故事，比如外卖会解决掉很多痛点，比如让我们为了梦想等等。他知道雷军是个务实的人，说道：“我创办外卖源自于去年在网吧打游戏，我想点餐的时候发现很多商家都不外送，那个时候我就在想，如果有一家外卖公司专门用来搞配送就好了，一来可以替商家节约用人资源，二来可以打通最后一个环节。”雷军不住的点头，说明目前认可苏哲这个项目，随后他又提了很多问题，比如项目前景，项目价值，包括准备融多少钱，放出多少股权等等。苏哲到底还是没接触过这个阶层，当雷军问起市场占有率达到多少可以实现盈利的时候，他愣住了。雷军知道苏哲还年轻，没什么阅历，能聊到这个地步已经足够厉害了，至少他在苏哲这个年纪的时候就没有苏哲优秀。他微笑着示意苏哲不着急，先喝口咖啡。等了一会儿，苏哲放下咖啡：“我要想实现盈利现在就可以，但是我觉得江城这个市场太小了，目前我们已经在沪上开展推广，进展很顺利，已经谈成62个商家，未来会覆盖沪上全境。”雷军点了点头，他也是碰巧在沪上出差，无意间看到沈舒晴和同伴跟商家谈判，当时他看到沈舒晴手里的宣传册，好奇的借来查阅，结果发现苏哲这个项目蕴含着惊人的潜力。每个互联网公司的诞生都是为解决用户需求而诞生的，比如打车服务，外卖服务，团购，电商等等。解决用户需求就会让用户形成依赖，从而演变成国民级别的应用。这也是雷军不远千里来找苏哲聊聊的原因。读万卷书，不如行万里路，雷军：（）风华正茂的年纪，凭什么和你吃苦