格格党

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第291章 你知道下沉市场的潜力有多大吗（第1页）

苏哲看着陈晓鸥，短短两个月的时间，她看起来憔悴不少。苏哲说道：“陈姐，家庭方面的问题可能会牵扯到你的精力，实在不行就跟家里解释一下。”陈晓鸥嘴角露出苦笑，她示意苏哲不用太过于担心自己，家庭方面她会处理好的，目前最棘手的还是如何应对百度糯米的扩张。苏哲问起最近公司扩张的阻碍。陈晓鸥表示，最大的阻碍除了高校拒绝合作外，还有那些知名的餐饮，之前随着饿了就吃逐步在燕京小有名气，有些连锁机构表示愿意跟他们合作，后来不知为什么被百度给截胡了。苏哲猜测，这背后肯定有公司员工泄密造成的，可惜员工大部分都是新人，再加上鱼龙混杂，他也不好分辨出谁是内鬼，叮嘱以后陈晓鸥注意点这方面的泄密，同时筛选出一批可靠的人。陈晓鸥也知道不能一直给苏哲卖惨，不然显得自己很没业务能力。她说道：“我们也不是毫无成绩，除了知名高校无法洽谈外，我们在那些普通高校进展还不错，比如二本或者专科院校都有接触，目前在逐步建立属于我们自己的服务网点。”苏哲微微点头：“从偏远地区慢慢发展这个策略不错，咱们没有百度资金雄厚，那就从他们看不上的地方下手，比如百度糯米肯定不会去找包子铺，沙县，关东煮这种吧？”陈晓鸥渐渐找到眉目：“好像还真是这样，据我所知，百度所谈的商家都要求营业面积，比如餐馆的营业面积至少达到八十平以上，才能入驻他们的平台。”苏哲不由笑了，还真像百度的作风，他们压根就看不上那种占地几平方的小摊位，在糯米的领导层眼中，至少上百平方的餐馆才能称作餐馆，卖茶叶蛋和油条的顶多算是摊位。苏哲想起淘宝和拼夕夕的纷争，可以说早期拼夕夕上面的卖家都是被淘系淘汰掉的那种，因为淘系要走品质高价路线，看不上地摊货，后来被拼夕夕抓住机会，崛起势头再也无法阻挡。苏哲跟陈晓鸥商量起这种商业逻辑，他们接下来的应对办法只有一个，那就是从下沉市场慢慢去包围百度。等百度反应过来的时候，也许饿了就吃的商家数量会远远超过百度。陈晓鸥经过苏哲的点拨，脑中渐渐有了眉目，之前她一直想着如何跟百度竞争，没想到还可以用这种办法。两人在办公室里一直谈到中午。等办公室的门推开的时候，陈晓鸥紧锁的眉头也渐渐舒展了。外面阳光正好，让陈晓鸥有种拨开云雾见光明的错觉。期间林筱蔓给苏哲打来电话，她表示中午要跟关晓琳在外面吃饭，问苏哲要不要过来。苏哲还要忙着下午的会面，他没有过去，只说晚上再跟林筱蔓汇合。中午，苏哲跟同事们在公司简单吃了点。他们边吃边聊，苏哲建议陈晓鸥把发展的重心可以放在燕郊和香河这种地方，不要把目光盯着市中心的繁华地段。能在市中心繁华地段消费的用户，基本都是白领，同样的，能在燕京繁华地段开设餐馆的，基本都是高档餐馆。陈晓鸥不时的点头，她决定明天就开始按照苏哲所说的去实施。与此同时，百度的公司食堂，李岩宏和糯米网的总裁梁志辉在用餐。梁志辉刚刚收到短信，得知苏哲已经来燕京了，并且给陈晓鸥提出新的发展方向。当梁志辉把苏哲的发展方向告诉李岩宏的时候，李岩宏无所谓的笑了笑：“看来苏哲是真的坚持不下去了啊。”梁志辉说道：“李总，他们开始往偏远地区转移，那种均价几块钱的煎饼果子，还有几块钱的肉夹馍，根本无法撼动我们。”是的，他们看不上苏哲的商业逻辑，他们打造的糯米网是服务这个城市的中产人群，比如星巴克，肯德基，麦当劳，这种人均四五十元的消费，而不是四五块的消费。梁志辉分析道：“如果苏哲敢去那种低端市场，我保证他们撑不过今年年底，因为那种售价几块钱的食品，根本没有任何的利润空间。”李岩宏深以为然，苏哲那种策略确实没什么利润空间，他收购糯米网是为了盈利，而不是做慈善。现在糯米网在燕京的日均订单已经突破3000单，并且每单的客单价在60元左右，这也意味着他们每天能做到将近20万的流水。反观饿了就吃，日均订单2000单，平均每单在10元左右，每天的流水在2万块钱，这就是差距。饿了就吃可是先一步在燕京运营，结果还是被他们轻松赶超了。李岩宏问起沪上的业务进展的如何。梁志辉脸上露出尴尬，比起燕京，他们在沪上的进展很缓慢，因为饿了就吃是最早在沪上布局的，并且也是最早就投放广告的，人们普遍接受饿了就吃的比较多。不过他还是报喜不报忧，只对李岩宏说同期和同比的增长率。小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！李岩宏并没有操心太多，他还有别的业务，糯米网只是集团旗下业务的之一，未来他们准备成立电商，打算跟鹅厂和淘系进行三足鼎立的抗衡。这一年，bat三巨头里，b排在首位！下午两点，苏哲打车来到中关村银谷大厦，这是雷总创办小米的第一个地点，拥挤而闷热的办公室里，一群有梦想的年轻人开启第二次，甚至第三次的创业。雷军亲自接见了苏哲，比起上次的悠闲，这次雷军要忙碌很多，电话和进出办公室的人不断。苏哲先是给雷军创办小米表示了祝贺，同时送给雷军一个饿了就吃的卡通手办。这种有纪念意义的礼物也是苏哲唯一能拿出手的，他知道雷军有钱，送别的礼物也不实用。雷军打量着手里的蓝色卡通手办，他微笑着问道：“苏总，百度入局外卖的事情我知道了，你在资金方面有什么困难没有？”苏哲过来就是找雷军要钱的，刚刚寒暄半天，等的就是这句话啊。他把公司的业务报表递给雷军，示意先看看。雷军翻起饿了就吃的财报，其中订单数量同期增长2241，交易额同期增长2779，这种几十倍的增长复合率都在讲述着饿了就吃蕴含惊人的潜力。这还是仅仅开通三个城市的增长，如果全国开通的话…雷军抬头看向苏哲，面前的年轻人很沉静，哪怕是面对百度这样的竞争对手时，也没有表现的慌乱：（）风华正茂的年纪，凭什么和你吃苦