格格党

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第1268章MIX上市（第1页）

听到方鸿这么一说，秦丰思量片刻旋即道：“这么说是放弃次大陆市场？我倒是觉得可以这样，做个折中方案，业务可以在那边做，但在当地办厂就算了，国内生产出口卖过去，再找个当地的代理商，利润少一点就少一点。”闻言，方鸿不由得微笑道：“这个法子倒是不错，不过需要再补充一点细节，必须是先付款后到货，钱货现结，概不赊账。总之就是不能在阿三的手里头留下不动产、重资产，包括应收账款也不能有。”秦丰也旋即点了点头表示认可，这显然是要走轻资产路线，不在次大陆本地投入太多的沉没成本，也不会在当地拥有规模以上的不动资产、尤其是不设有重资产，不然到时候三哥翻脸你只能骂街干瞪眼。说白了就是跟他们只做一锤子买卖，合作愉快就可以接着续上，不愉快了就直接拍拍手好聚好散，星宇科技不会有沉没成本的损失。就连售后服务中心也不会在当地设立，而是把货快递发往国内，成本还得他们来担着。如果三哥不能接受，那就不做这生意了呗。星宇科技拿下这个市场也吃不膘，少了这个市场也掉不下一块肉，因为按照方鸿走出去的战略，品牌绝对不能自降身价。人这个东西有时候也是很奇怪，你卖的越贵他反而觉得很有比格。这个价格我买得起，但是你买不起，我就能在你面前炫耀装比秀优越，相反如果什么人都能用的玩意儿，他觉得不稀罕去用，因为买了也没法装比秀优越了。这个世界哪里都有这样的人，并且愿意为此埋单。所以方鸿对于星宇科技走出去的战略，就是不能在海外自降身价，就是要拉起足够高的品牌溢价。慕强是人类的天性，如果上来就自降身价先矮人一截，那以后还怎么讲故事、讲历史、讲文化、讲底蕴且让人信服并为此掏钱埋单？而且在国外卖得更贵还会带来另一个可以预见的效益。那就是会因此更加赢得国内消费者基本盘更进一步的支持与喜爱，以及更进一步的认同感。因为当他们只要发现星宇科技一样的产品，外国人买的时候得多花很多钱，这会让国内的消费者们直观的感受到星宇科技是更加偏爱国内的客户。谁都喜欢被偏爱，这也是人的天性。毫无疑问，到时候肯定能对内地市场的销量起到进一步的刺激效果，会更加支持星宇科技，整体业绩对比海外的收入绝对数净值只会更大。至于内外价差过大可能会催生出来的产品跨国走私，那就更不是什么事儿了。甚至恰恰相反，方鸿是巴不得有人去这么干呢，量走的越多星宇科技赚的也就更多，至于中间商因此赚走了其中一部分利差，完全没关系的呀，而且也是应该的呀。人家都间接帮助你推销产品和打开市场，很多活儿可以上台面的甚至包括一些上不了台面的，人家也都顺带间接帮你做完了，你还要啥自行车呢？再说了，星宇科技该赚的那笔利润是少不了的。……跟秦丰见面交谈了一个多小时，方鸿把出海走出去战略事宜交代清楚也就离去。走出去是必然，不可能一直在家里头内卷，卷到最后肯定都是输家没有一个赢家，所以必须走出去。方鸿估摸着短则三五年、长则七八年就能在海外市场迎来爆发。但几年后得以爆发的前提是必须现在就得开始谋划布局，才会有将来的厚积薄发。接下来的几天，方鸿前前后后跟群星系旗下的那些核心企业的掌门人挨个见面交谈，着手布置走出去的战略，包括九州蓝箭、九天星网等企业。群星资本从创立至今即将走过十个年头，十年来基本上都是经营大中华区市场这个基本盘为主，而在接下来的十个年头，海外市场的战略地位也会逐级提升，届时世人便会看到群星系会在国际市场上变得愈发活跃。……5月25日周四。早上8点50分左右，位于新城市中心的星宇科技四大旗舰店之一，店面正大门的广场此刻是人潮攒动的盛大场面，人们在这里排着“之”字形的长队，等待着旗舰店开门营业。今天是星宇科技推出的首款mIx终端头显设备正式发售的日子，排队的人都是奔着mIx来的，队伍前头的一批人是在十天前就已经在这里占坑排队，否则排不到前头。就在旗舰店马路斜对面，路边的一处停车位有一辆看似平平无奇实则进行改装了的汽车停靠着，里面坐着的人赫然便是方鸿。他待在车内没有出来，只是透过车窗看向外边，他要出来铁定会引发聚众围观。“上一次出现这样的盛况还是在三年前……”看到这情形的方鸿显然是颇为满意的，星宇科技可是群星系旗下绝对的牌面担当，也是这个群星系偌大的商业版图里最为核心的拼图之一，该公司的发展情况也是方鸿非常重视的。有这般感慨的人不只是方鸿，很多业内同行人士包括一些星宇科技的铁杆粉丝用户也有这样的感慨。随着时间指向9点整，星宇科技线下的四大旗舰店包括众多直营店差不多都在这个时间点正式开门营业，排在最前头的一批消费者很快就进入了店内。现场也有工作人员维持秩序，毕竟排队的人数以千计。“走吧，回去了。”方鸿看了一会儿旋即对司机吩咐了一句，没什么好看的了，也不能下车去店里看看。就现场的盛况，第一代mIx肯定会成为头显终端设备领域的首款现象级产品，无论是内容生态还是硬件技术水平，对比同期的同类竞品是断档式的领先，其年销售量规模能够成为千万级。不一会儿，停在前面的两辆车率先驱车而去，方鸿所在的这辆车便紧随其后，后边也有几辆车跟了上来，六七辆车先后驶入车道中间就此扬长而去。……