格格党

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第258章 第二次谈判（第2页）

高仁说：“看起来没有问题，不是针对咱们的陷阱。只能说人家实力强，外加命好，正好赶上君子兰的行情。

不过，去年君子兰的价格不低了，他们没有趁机高价出货，反而大规模分株，多少有一点可疑。我的身份不方便说话，你找机会试探他们一下。”

高仁家学渊源，未谋胜先虑败，疑心病不小。

回到食为天大厦，双方进了妆点生活的会议室，开始第二轮谈判。

双方都想尽快做成这笔生意，所以是苗仁杰直接和黄菲菲对话，大家都不愿意在谈判耽误太多时间。

双方谈判开始之前，苗仁杰突然问黄菲菲：“黄总，请问，去年这个时间，君子兰的价格已经提高了数倍，基本达到批发价每株百元左右。贵公司当时估计能有上万株君子兰吧。

贵公司分株的方法，是要将母本毁掉，分成十株以上的子株进行培育，这样等于就是付出了上百万的成本，换来今天的十二万株君子兰。

当时贵公司怎么没有考虑到出手呢？”

苗仁杰开门见山，直接发问，不给黄菲菲过多考虑的时间。

不过，几天前在孙大海家，大家已经讨论过这个问题了，黄菲菲很轻松地就接过了话题。

“首先，咱们的计算口径不同。苗总是根据去年的市场价格判断出我们分株的成本上百万元，但我们实际的成本远远到不了。这些君子兰是我们三次分株后得到的，先后花了三年多的时间。

要说我们的成本，最大的应该算是时间上的付出了。人员和场地的费用不高，其实并没有花多少钱。

其次，我们不是炒作君子兰的企业，我们的业务对君子兰或类似绿植有着庞大的刚需。

换句话说，如果我们不直接销售君子兰，而是在业务中搭配使用，顶多两到三年，这些君子兰也会被消耗掉了。

所以我们完全没有必要考虑成本或积压的问题。反倒是现在如果把君子兰卖给了你们，我们还要抓紧时间，培育出新的替代品，来满足业务开展的需要。”

高仁和苗仁杰一听黄菲菲的话，对呀，妆点生活业务量那么大，还真不在乎这些君子兰的销售问题。

高仁去过自己父亲的单位，对外经济贸易部也找妆点生活进行过室内外的绿化。如果他们愿意，直接把处级以上干部办公室内的盆栽，统一换成君子兰的话，那光他们外贸部，就能最少消耗掉几百株君子兰。

首都有这么多部委、驻京单位，以及央企、国企高仁细思则恐。

苗仁杰也接受了黄菲菲的说法，不再在这个问题上讨论，而是直接进入了谈判。

“每株五百元，我们要求得到这全部的十二万株君子兰。我们会在合同签订起三个月内，派车来拉货。”

“价格一会再谈，贵公司准备如何付款？”黄菲菲转移了话题。

“黄总你希望我们怎么样付款？”苗仁杰问。

“贵公司是外资公司吧，在国内有自己的人民币账户吗？”黄菲菲点出了关键所在。（）;