格格党

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第20章 三章合一（第3页）

种苏站在一小摊前，手里拈着只玉簪，客客气气朝摊主问道。

“哟，公子好眼光，一眼就挑中了最好的，”摊主笑容满面道：“这乃上等羊脂玉，杨氏玉记才刻出的新样式，我费尽九牛二虎之力方抢到手，平日里少不得要十两银子，公子诚心要，八两您带走。”

种苏道：“八两太高。”

摊主：“这价还高？真不高——公子说多少不高。”

种苏伸出根手指。

“一两？！”摊主瞪大双眼：“公子开什么玩笑？！合着耍我玩呢。您可看看，羊脂玉呐！”

种苏根本不看，只道：“就一两。”

“一两本钱都不够，那哪成？公子若诚心，再添点。”

种苏便加了根手指头：“二两，再不能多了。”

“这……二两也不成呐，您再仔细看看这光泽，这润度，这样式……”

“便跟你说吧，若非这样式不错，我也不会要它。二两，老板掂量掂量。”

种苏作势要走，摊主忙叫道：“哎哎，公子留步……您再稍稍加点，便当交个朋友，回头您再来。”

种苏笑眯眯道：“就这个价，交个朋友。”

摊主正要再说，种苏手肘不动声色轻轻一碰李妄，意思是，到你了。

始终站在一旁一言不发的李妄便上场，开口道：“二两。成便成，不成便算。日后我家中库里挑一个给你。”

这正是之前种苏跟李妄说好的，到关键时刻时，由李妄出面，最后一锤定音。不为别的，只因李妄为正宗的长安本土人氏，这些商人练就火眼金睛，一开口便能分辨得出。

虽不至于过分“榨取”其他人，但有本地人在，多少会多几分便利。且李妄的气质一看便属于果断型，不开口则已，一开口便无商榷余地，说不要就是真不要，绝非讨价还价，走走看看，假装吓唬的类型。

让种苏没有想到的是，先前她教李妄的，大抵是“二两都不值……能不能卖”这种的，李妄却自由发挥的更好，无形中把握住了讲价精髓，尤其最后那一句“挑个送你，”马上击溃了摊主的心理防线。

本来嘛，这些摊子上就卖个款式，真要好玉，多的是大玉器行，谁来小摊上买。摊主再看种苏与李妄穿着打扮，知道更是图个新鲜的，家中随便拿个出来，都是好货，再不卖，便真算了。

“成成成，公子拿去罢。亏了亏了。”摊主一脸血亏的表情，做了这笔生意，“日后公子多来光顾啊。”

“那是自然。”种苏笑眯眯的付过银子，拿着簪子翩然离去。

“……可以还……这么多的吗？”

谭笑笑一脸震惊，朝桑桑小声交谈。

桑桑则表情平常，非常淡然：“还价对半讲，基本常识嘛。我们先前就打听过，这边报价本就对外地人虚高几分，我家公子还说高了呢，毕竟刚来长安，得拿捏点分寸，要在我们老家，呵，公子一两就能拿下。”

谭笑笑小声道：“我刚刚好怕被摊主打啊。”

桑桑呵呵一笑，宽慰道：“不会的啦。你看你家公子，都未怕，还挺会的呢。”

谭笑笑看看李妄背影，充满疑惑。

李妄上知天文下知地理，更有经国治世之才，平日里所议所谈皆乃事关国民社稷的天下大事，民情也是知道的，却都是通过奏折，大臣之口，再真实贴近，也不过一堆数字，一堆文字，哪里会有这些活生生的细枝末节，烟火琐碎。

人生头回跟人还价。

李妄侧首，看种苏，种苏喜孜孜端详那枚玉簪，十分欢喜，一副心满意足的模样。

“燕兄可有看中的？”种苏收好玉簪，问道。

李妄摇头。

“有看中的叫我，我帮燕兄还价。”种苏笑道，“刚刚燕兄配合的真好！白赚了几两银子！走，请燕兄喝东西。”

两人走了这半天，正口渴，便找了家饮子店。

“燕兄，这便是我上回跟你说过的牛乳茶，你尝尝。”