格格党

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其他地里的管地工人压根儿不负责卖苹果，基本都是地老板去联系收苹果的老板，双方谈好价格签完合同后吩咐管地工人下苹果就行了。

去年他们也是这么干的，但是今年沈爻年把这事儿全权交给了徐青慈，徐青慈一时间拿捏不准沈爻年的想法。

不管怎么着，她跟他保证过，绝对不让他今年亏，还要让他大赚一笔。

徐青慈脑子转了转，想了个折中的办法：“王老板，你看这样行吗？大果我要八毛钱一斤，小果六毛五一斤。”

王道全显然不同意这个价格，他连连摆手，表示要是按照徐青慈说的这个价收苹果，他得亏死。

双方陷入胶着，徐青慈不肯走，也不想轻易妥协。

眼见时间一分一秒地流逝，沈爻年出声打断两个人的对峙：“不是还有几家要看？”

“买卖不成仁义在，既然你俩无法达成一致，今儿这生意就别做了。”

哪有几家？不就还有一个老板吗？要是那个老板也不收，她这苹果就卖不出去了。

徐青慈一脸纳闷，搞不懂沈爻年为什么突然要走。

虽然满肚子疑惑，可是徐青慈也没质疑过沈爻年的用意，听他去下一家，徐青慈马不停蹄地站起身，抱起箱子，连带着劈开的那个苹果也拿起来，准备离开。

王道全见他们要走，立马站起身挽留：“小徐，你咋这么急性子。我还没说这事儿不能商量，你说是不是？”

“谈生意不都有来有往嘛，哪那么多的一口买卖，这都得慢慢磨啊。”

徐青慈左右为难，她扭头观察沈爻年的反应，想看看他怎么想的，结果人压根儿不给她提示，任由她自己琢磨。

徐青慈犹豫的功夫，王道全已经重新提了价格、条件：“小徐，你看这样成不成？大果我拿七毛五一斤，小果五毛五一斤。这真是我最大的诚意了，再往上我真亏本了。”

“先说好，咱俩价格定下、合同签好后我要亲自去地里监督采摘和装车过程。这事儿我亲自放心点。”

大果的价格倒是符合徐青慈的期望，小果的价格太低了。

况且她现在已经出了纸箱、网袋，还有采摘工人的工资，这笔要是算在成本里，这点价格压根儿不值得。

徐青慈思索一下，表情为难道：“王老板，实不相瞒。现在地里的工人已经在忙着采摘了，箱子、泡沫网都是我出的……你这个价格抛开这些成本对我来说确实有点低。”

徐青慈这话也没说错，按照规矩，纸箱和泡沫网应该算采购商的，地老板不需要负责。

王道全刚刚之所以这么爽快地加价就是考虑到了这点，见徐青慈识破了他的意图，王道全故作为难地表示：“这纸箱、泡沫网的钱我也能出……但是小徐，你总得让老哥赚点吧。”

徐青慈皱着眉没着急回应，她现在脑子里就跟长了个算盘似的，一直在算怎么划算，怎么才能让沈爻年赚到钱。

她今天之所以敢这么喊高价，一是敢确信她的苹果质量确实好到其他人比不上，二是相信依照王道全的性子肯定不会轻易错过。

两人为了价格拉扯了快三个小时，若是之前，沈爻年绝对没耐性杵在这儿听他们扯这些鸡毛蒜皮的小细节，今天他却耐心十足。

沈爻年望着据理力争、寸步不让的徐青慈，突然觉得她很适合做销售，她总能用浅显又漂亮的话去说服对方，对自己的产品也足够自信、了解。

她这样的人，不管做什么，最后都会成功的。

两人拉扯到最后，最终以「大果八毛钱、小果六毛x钱的价格」的定论谈成合作。

王道全拟合同时，一直在夸徐青慈长了张能说会道的嘴。

写合同期间，他俩又凑一块谈了很多细节，并确定了现场支付尾款，钱货两清的支付方式。

合同上写银行卡号时，徐青慈没写自己的，她蹲在茶几上一边仔细盯着王道全拟合同，一边扭头望向坐在一旁看报纸、全程不参与其中的沈爻年，摊开手心问他：“你银行卡呢？”

沈爻年瞥了眼手写合同的王道全，又瞧了瞧趴在茶几上，满脸期待地望着合同条款的徐青慈，默默从西装内口袋取出一只皮质钱夹，从里抽出一张银行卡放到徐青慈手掌心。

沈爻年用的不是那种老式存折，而是用的那种薄薄的、方方正正的卡片，卡片边缘刮到手心的嫩肉，痒痒的。

徐青慈下意识缩了缩手，将那片薄薄的卡片卷在手心后，又慢慢松开，规规矩矩地摆在茶几上，等王道全写下银行卡的号卡。

害怕出错，王道全写好后，徐青慈还对照着检查了三遍才将银行卡还给沈爻年。

沈爻年没收。

徐青慈见沈爻年半天没有动作，一头雾水地望向沈爻年。

沈爻年接收到徐青慈的目光，面不改色地说了句：“你先拿着，等后面尾款到账了还我。”

“密码我生日，你记住了？”

徐青慈：“……”

她可不知道他生日是几月几号。