格格党

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嘟、嘟、嘟——

铃声响到第五声，终于被对方接听：“喂？”

徐青慈当即站直身体，手指挽着电话线，本能道：“是我，徐青慈。”

电话那端的人安静了一瞬，缓缓开口：“到广州了？”

徐青慈没想到沈爻年竟然能猜到她的行踪，她抿了抿唇，脸上流露出自己都未察觉的笑意，“对，今天下午五点半到的广州。”

“我明天就去批发市场看货。这几天坐火车坐太久，我怕南南承受不住，所以先休息一晚。”

沈爻年在电话那端没有打断徐青慈，她声音清脆、干净，又透着一股积极向上的心态，让人平白生了几分期待。

徐青慈说了几句后也不知道说啥，又不想挂断，只好问沈爻年：“你吃饭了吗？”

沈爻年没想到徐青慈说了一堆，最后问出这样的话题，他噗嗤一声笑出来，夹着笑意道：“刚吃过。”

徐青慈意识到自己问了个愚蠢的问题，默默掐了把手心，尴尬道：“噢……好。那你最近很忙吧？”

临近年关，沈爻年确实忙得一塌糊涂，除了忙着催尾款、完成出口退税、计算全年利润分配、考察工厂……还得抽空去拜访长期合作的新老客户，不过这些都没必要让徐青慈知道，所以听到徐青慈不走心的问话，他只淡淡回：“还好。”

徐青慈哦了声，一时词穷，不知道该说些什么。

沈爻年这会儿人还在办公室，他放下手里没看完的文件，站起身走到落地窗前，低头看了眼底下车水马龙的街道，想起徐青慈此刻人在广州，他沉默片刻，开口推荐：“广州这几年发展迅速，你忙完可以四处走走。”

徐青慈可没那时间到处闲逛，她皱了皱眉，当即回复：“……我没时间闲逛。我明天去批发市场进完货，后天就过去了。”

“我这趟来是专门进货的，哪儿能玩呢。”

沈爻年是想她去看看广州这几年的变化，以及广州那些繁华地段的姑娘们现在穿什么款式、风格的衣服。

她既然选择做服装，自然得有定位。

显然，徐青慈现在还没想清楚她的客户群体是哪些人。

沈爻年其实想让她自己去观察、去考察市场，见她这会儿没个清晰的目标，他忍不住提醒两句：“你想好你服务的群体是哪些人了吗？做服装生意可没管地那么简单。”

“你要是想赚钱，就得把这门生意当服务业看，你服务的每个人都是你的客户。卖衣服的本质是卖服务、卖产品，你如果无法在产品上超越同行，只能在服务上下功夫。”

沈爻年的话徐青慈很认真地听进去了，不仅听进去了还衍生了很多自己的想法。

她第二天没着急去批发市场，而是先去了趟广州最繁华的路段闲逛。

闲逛是假，主要是蹲在马路边的石墩子，观察路过的人穿的什么衣服。

期间，徐青慈也在思考自己的目标客户是哪个年龄阶段的人。

做女装肯定是无疑的，至于年龄段……

徐青慈扫了眼大街上的人，发现年轻人居多，大多穿得时尚、潮流。

这些姑娘除了是某栋大楼里的白领，还有一些工厂女工。

毫无疑问，二十来岁的姑娘都是爱美的年纪，大家发了工资都愿意犒劳自己，愿意把钱花在自己身上。

徐青慈观察了一上午又去广州最大的几个商场瞧了瞧，里面的衣服卖得比批发市场贵好多倍，材质却差不多。

晚上回到招待所，徐青慈很认真地总结了一下今天的观察。

第二天一大早，徐青慈就带着乔南搭公交车，转了几趟车去批发市场拿货。

她昨晚想了大半夜，为了保险起见，她只拿针织衫和牛仔裤。

一条牛仔裤批发价32块，徐青慈不敢拿太多，每种款式只要了四五条，加起来不超过五十条。

针织衫贵一点，因为里面含了少量羊毛，批发价一件60块，徐青慈一共拿了两款，一款基础款，一款蕾丝款，加起来也是五十件货。

光买牛仔裤和针织衫就花了徐青慈四千六，徐青慈付钱时满脸肉疼。

她挣了一年的工资，这一手就花光了。

货太少，老板不肯包邮，徐青慈只好让老板帮忙打包好，她人肉拖回察布尔。

买完想买的货，徐青慈没着急离开，她上次只逛了三分之二，还没逛完。

将东西暂存在老板店铺，徐青慈拎着包又往里走。

走着走着，徐青慈突然停下了脚步。