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第122章 解开第二朵乌云（第1页）

看书啊！王总，这种级别的人，对实战能力非常的擅长，就像李云龙，打仗有自己的一套，可是后面还是要去学习，那是需要把实战总结成规律、模式、甚至是理论，才能得以传承。而王总这种，应该和李云龙一样，草莽出生，实战超强，可是现在还没有那个时间、精力去review自己这一生的本领是如何被构建起来的。对，这就是王总短板！哈哈！而且自己以后flyback，在路上的时间太长了，难道都在路上听音乐，那也太浪费了吧！张伟说干就干，打开了“京东”开始选管理学方面的书籍。书，肯定先读经典，能被时间、世人传颂的一定是有其独到之处的。好！先购买管理学名着。我考，太多了啊！选哪本最好了？王总这种，肯定是驳杂派别的，实战派别，以自己这种小小的阅历，想在“面”上和对方分庭抗衡肯定是不现实的。那就在“点”上，自己做一根针！王总用拳头打击面很大，可是自己是一根针，压强极大，只攻击一个点！好！就搞单点突破！那么自己要成为哪一根针了？按照王总公司的发展现状，现在上了sap内功得到极大的增强，下一步一定是国际化，那么就得找海外的书！ib不行，好像书很少，而且是做大型机的，和王总他们做家具，业态不太符合，估计找不到太多共鸣。pass掉！惠普，没啥书。pass掉！我靠，通用！杰克·韦尔奇！就他了！卧槽，还真贴心，哈哈！《杰克·韦尔奇自传》《赢》《赢的答案》《商业的本质》不用找了，全套拿下！张伟构建的这根针，已经细分到具体的某一个人身上了。再加上，自己sap构建那一根针，不对！那是六边形战士，不是针，只是在王总这里变成了针。哈哈，王总，下周咱们再较量，士别三日当刮目相待！张伟把这种预见性，或者叫危机意识，归结为程序员的逻辑推演能力。同样也找到了，另外一种更加传统的解释“人无远虑必有近忧”，来源于张伟第一本万年历读物《增广贤文》。按照之前张伟和cfo的交锋，可以肯定，在flyback2次，张伟和cfo喝茶的内容，就会变得重复了，虽然从sap本职工作来说，完全没有影响，可是想在cfo这种大佬身上获取更多的实战经验的机会就没有了。王总从一个初中生，能伴随公司做到上市，而且还能一直位居高位，难道只是因为运气好？因为关系好？张伟绝不相信！像家具这种业态，妥妥的商场如战场，市场上的搏杀，靠运气、靠关系，一次、二次可以，100次都靠这个，甚至做到上市也靠这个，绝不可能的，那些玩资本的清华、北大、常青藤名校的都是傻子？确定杰克·韦尔奇的四本书后，这事算是告一段落了，心中一块大石头落地了！张伟立马把思维切换到，sap第十层结丹，这一周下来，fi、已经凝结成一片整块了，第10层已经初具雏形了。张伟也终于第一次，借助fi、构建的这一小片10层结丹，对sap感觉到了通透的清晰明了感。丹纹是如何形成的？是因为实施了sap的企业，有独特的业务流程，流程决定了数据的流向，业务决定了流程的起始和结束。公司对业务的管理，甚至是创始者的经营理念，决定了流程的流向和形状，相同的企业，在不同的阶段，业务流程肯定是不同的。简单地说，采购5千元包装材料，和采购100万元的包装材料，不仅仅只是采购金额扩大了，其对应的流程、管理，将会是天壤之别。5千的包材，你只需要找1家公司采购，100万如果只找一家？这种业务操盘模式永远不存在，这种操作就等于把“贪污腐败”写在了脸上。这就是丹纹产生的原因，这也是丹纹在不同企业千变万化的原因。这只是一个维度数量上的提升，就会引发丹纹的巨大变化。更何况还有行业的变化，比如生产飞机的流程，和生产矿泉水的，他们之间的公司管理流程、制度能一样么？当年，张伟发现的“两朵乌云”的一朵，催生了后面的8层、9层、10层的结丹。另外一朵，为什么sap没有默认值？现在张伟基于第十层结丹逻辑，也终于推导出结论了，基于目前全球erp理论基础构建出的it系统，肯定无法设置默认值了。如果要构建默认值，一定是构建新的理论基础。张伟甚至觉得有这个可能哈！有点异想天开啊，不过嘛，物理学第一朵乌云诞生了相对论，第二朵诞生了量子力学！，！难道自己这第二朵不生一个“金蛋”？假设如果要设置默认值，是设置哪个行业了？电子、家具、食品、甚至是大学要设置的默认值为多大企业规模了？10亿，100亿，1000亿或者是设置，哪种政策模型？中国的、美国的、还是欧洲的sap设置默认值，完全是不可能完成的任务，因为其默认值是无穷大。张伟也终于理解最终sap的出厂模式，干脆就变成了一个完全空白的系统。为了让sap能在企业运作起来，就有了后面3层的结丹。第8层配置层、第9层主数据权限层、现在结的第10层业务流程层，都是为了让这个空白的系统，产生丹纹。也就是让这套拥有无穷大可能的系统，变得只有唯一一种路径，也就是唯一的丹纹，甚至是全球唯一丹纹的sap系统。构建这种唯一性，需要用3层结丹才能来达到这一目的。现在把达成这一目的过程，叫做“某某公司sap实施项目”，需要的实施策略叫做“交付方法论”而且还有9个阶段。最终在具体的某个企业构建出唯一的一套sap丹纹，价值需要几百万，有些超大企业甚至超过数亿元。需要的时间至少6个月，双方人力投入，最少几十人，而且还得是企业里面的精兵强将才行。张伟再次折服于sap基于时间构建起来的壁垒战力之强悍，完全生不起任何反抗之心。构建sap默认值，基于现有的全球erp、企业信息化理论，肯定是没戏了啊！第二朵乌云，也终于被解开了，物理学第二朵诞生了量子力学，而张伟的第二朵，产出的成果居然是“0”。哎!张伟在飞驰的车上，长长地叹了一口气啊！此时的张伟，反而更加地瞻前顾后了。这种感觉，就像一个司机，第一年时感觉自己是全球车神，第二年时感觉自己是中国车神，第10年后只要求自己能平安回家。张伟现在就是这种感觉，只需要通过三层结丹，就能构建出如此精妙绝伦、千变万化“丹纹”的角度，全球没有任何一款erp能做到，只有sap！当然附着在这种千变万化丹纹上，升华出的业务价值，直接傲视全球无敌手。毕竟全球80的500强用白花花的大把票子选择了sap，就足以证明其强悍且不可撼动的价值了。第4条边，产品经理小精灵，张伟现在对其既爱、又恨啊！他赋予了张伟宏大且强横的产品认知能力，但同时也让张伟看清了sap的坚不可摧。这可能是产品经理小精灵明明白白的，告诉张伟“别去挑战“sap”，这一定是一条死路。”这一路，在车上、在飞机上，张伟的大脑都在高速地运转，感觉比上班还累啊。到酒店后，洗完澡倒头就睡了。第二天，李总如约在酒店楼下接上张伟去客户那里了。这次售前是第一次，不像上次售前是最后一次。在车上，李总给了张伟一盒名片“sap高级方案咨询顾问”的抬头，可把张伟高兴得够呛。毕竟这是自己第一张名片，还是sap的抬头。回去了得给女朋友炫耀下，咱也是有身份的人了，以后去哪里，先丢一张名片出去，妥妥地装b大杀器。哈哈！有了上次的售前经验，这次就变得轻车熟路了。唯一不同的是，因为第一次，前面有一个交换名片的环节。第一次交换就收到了十几张，全是各种cxo和总监的名片。第一次收到，肯定要妥妥地保管好，这是自己的战绩啊！售前搞完后，因为第一次交流，不会像上次那样，李总追着客户就上去谈商务的事了。在路上，李总说“张伟我觉得，你这个售前的风格，非常的独特，很有感染力！你是咋个练成的？”“没怎么练习啊，好像自然而然就这样了！”张伟真有点无语，咋个解释了，难道说这是自己的天赋技能？“我想想，我想想，你这个风格，我好像在哪里见过!”李总沉默了一会！“我靠，对了，就是那种感觉，哈哈！就是那种感觉！”李总突然变得兴奋。“李总啥感觉，你这状态搞得我很紧张啊！”张伟完全被李总这个状态搞懵逼了！：（）凡人码农加sap加xr征服世界