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第130章 杀鸡用导弹（第1页）

回来后张伟给何总说了，方总要挖自己去当“战略it顾问”的事。何总既惊讶，又坦然。惊讶的是怎么这么快，项目还没结束呢，连职位都设计好了，而且现在就开始翘人。坦然是那天ceo说的那么明白，这是迟早的事，早有心理准备了。反正吧张伟不管了，这事该何总、孙副总头疼了。张伟，和王总像之前那样的深入交流，也进行了好几次，从王总那里，张伟也挖掘到了越来越多的人生智慧。杰克韦尔奇的书，张伟也看到了第二本《赢》。这点也是王总乐意和张伟交流的另外的原因，每次张伟都能给王总带来新的观点，而且是融合了sap、家具行业、国际化财务的新观点。毕竟从看书的角度以及看书+sap的角度，王总的能力，还是没有张伟强悍的，王总是实战派，不是看书学习派。元旦节，张伟和女朋友还跑去杭州玩了一圈，回来后项目进入了联合测试阶段。接着马上要到春节了，张伟和女朋友结婚也排上了日程。真是上天眷顾啊，家具行业，春节是行业的旺季，居然因为生意太好，项目甲方成员，全部去支持业务了。项目直接延期2周，其实是一个月，哈哈。春节期间，张伟和女朋友，不对是老婆，出席了下自己的婚礼。哈哈！春节假期回来后，还要休假一周，再去项目组。张伟在家捣鼓之前没来得及搞完的ides，可以理解为sap的单机版系统，张伟的想法是，既然企业最终都要切换成sap，为什么不从最小的时候，就开始用sap呢？经过张伟一周的捣腾，算是彻底搞规整了，各个模块，各个配置，各个常规的主数据都有了，整个系统完全可以跑起来了。有了上次王总、方总的谈话，再加上产品经理小精灵的鼓动，自己创业的小火苗，有点星星之火可以燎原的那种爆棚感了啊。有点刹不住车了，哈哈！回项目组后，张伟让大学同学霞儿约下他亲戚，给他亲戚上一套sap系统，他亲戚做继电器的，有8~9个工人。约好下次flyback回来，张伟就带着这套ides系统，给他亲戚用。项目上的事，对张伟来说，基本没啥难度了，各种事务信手拈来。从程序员的角度，又进入了那种循环的状态了。张伟现在六边形战士的能力结构，已经初具规模了啊。第一条能力边sap结丹，已经到第10层结丹大圆满，是否还能升级？张伟真没方向了，指引自己不断探索的两朵乌云，也解开了，结丹也大圆满了，真不知道后面该如何升级了。难道真的要修仙？结出元婴？张伟自己都笑了，这还真是瞎掰的没边了啊，只能无奈的笑笑啊。这个方向已经触碰到了，真正的天花板了。这层天花板，是被全球erp理论构建出来的。这感觉就像用经典力学，永远无法推导出光速不变，用模仿鸟儿飞行永远无法造出飞机，也就是没有空气动力学理论出现以前，那些研究飞行的勇士触碰到的天花板。这感觉真的有点像刘慈欣《三体》里描述的，地球的基础理论研究被“智子”锁死了，只能基于现有理论拓展应用科技一个道理。第二条能力边，交付方法论的9个阶段，两个项目一组合，也已经修炼完了，而且还有《葵花宝典》和170g的材料沉淀；这一层后面升级的空间，好像也只剩下修修补补了啊。第三条能力边，管理能力，在领导力加持下，变得得心应手，让小赵、小李完全是死心塌地，客户方的6人看张伟的眼神也是纯纯的拉丝，完全的服服帖帖。第四条能力边，产品经理，虽然只修炼到第二级，但是已经到了二级巅峰了，他经常蛊惑自己搞事，这次ides的事，就是他蛊惑的。第五条能力边，售前+销售，目前一个月至少有两次的外出，名片也收集了很多张了，唯一进步空间就是要拓展到销售这个职业才行了。张伟最近通过看杰克韦尔奇的第三本书《商业的本质》张伟发现，如果要回到，当初那种疯狂的提升阶段，有点难度了啊。要么切入sap新的产品线，也许可以。要么干脆自己创业，开创新的版图，否则完全没有再快速提升的可能了啊。张伟年纪轻轻，居然突然一下子陷入了提升的瓶颈？！就在现在，刚刚，张伟自己给自己总结了下，居然得出了这样的结论，也是没谁了啊，这可咋搞啊？不过唯一庆幸的是，虽然修为、未来成长空间在很多方面都触碰到天花板了，可是收入没有。感觉收入好像，才刚起步，还有很大上升空间。哈哈！小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！又一次flyback，张伟和霞儿去了东莞，见他的亲戚。张伟创业的第一步，来得猝不及防，又好像顺理成章。在路上霞儿说，居然是他表哥早就找过他“霞，你是学电脑的，给我搞套系统啊，帮我管管我的工厂。”搞的霞儿是一脸的懵逼加无可奈何，刚好张伟找来了，可给霞儿解决了一个大难题。当然霞儿在他表哥面前把张伟吹上天了，sap管理500强的，搞你这个小工厂，分分钟的事，轻松拿捏。张伟自己也是这个想法，雄赳赳气扬扬的跨过了深圳来到了东莞。霞儿的表哥，张伟随着霞儿，都叫周哥。刚到工厂，周哥就开始说了。“张伟啊，我厂里现在就想整点‘信息化’高大上，不搞太复杂，能不能给我搞一套系统？就我、我老婆，还有几个工人，我们厂子总共才8个人。”这个工厂是周哥，一手创办的一个小继电器厂，勉强算个“电子微型企业”，三台机床，十来个客户，偶尔还接接外贸单。“你不是搞sap的嘛？弄个啥‘小sap’，让咱也数字化一把。”看来霞儿这个科普很到位啊，居然上来就能提“sap”这个词了，可把张伟震惊的一批。张伟也是很振奋啊，真是瞌睡来了，就碰到枕头了，这不正好！自己的创业梦，终于可以迈出第一步了！张伟也不啰嗦，打开电脑，打开了自己准备的ides系统，也就是sap的演示版本。模块齐全，功能完备，集成得比正规上线系统还完整。张伟折腾了一周时间，把系统部署的妥妥的，还给周哥配置了一整套操作账号。张伟兴致冲冲地做了周哥的专属使用说明，还录了三段教学视频，命名为《如何用sap改变中小工厂的命运》。甚至特意把logo都换成了“冠宏继电器有限公司”。周哥兴奋得像个，刚上网的老农民“张伟，你这东西能干嘛？”张伟一本正经“你看，首先客户信息放在客户主数据里，然后销售订单流程从va01-（创建销售订单）录入，va03查询销售订单。后期还能扩展报价单、销售预测。虽然你现在不管库存，但未来这些模块直接能扩展。”张伟展示着屏幕，快速点开几个功能界面：客户主数据：20多个字段。销售订单：五页标签页，十几个明细项目。业务流程：从订单→发货→开票→收款→利润分析。周哥一开始还点头，越看越懵逼，最后干脆蹙起了眉。“张伟啊……我现在客户就十来个，手机号码我都背得比我身份证号还熟，订单是用微信下的，转账截图发我老婆，再发群里，然后我就开干了。”他顿了顿，看着那张复杂到让人眩晕的va01页面，声音发虚“你让我点这些按钮、填这些东西，我一个客户填下来得半小时啊？”张伟心跳漏跳了半拍，沉默了一下，内心产生了微妙的不安。周哥继续道“库存我都不看，铜线和磁芯都是月底批量买。你这系统……太猛了。”他顿了顿，挠了挠头发“这感觉不是山鸡用牛刀……，感觉是杀鸡用了导弹啊。”张伟哑然失笑，气氛瞬间有一点尴尬。这一刻，张伟忽然意识到，sap不是万能药，更不是自己创业的万能武器。张伟一心想着用“最好的系统”去赋能中小企业，可现实却狠狠地提醒了自己，客户不是要“系统”，是要解决问题。周哥好像，也感觉到，说错话了，马上打圆场“没事，没事，这个sap系统确实很强大啊，还是我们太小了啊！”张伟把笔记本合上，看着周哥那有点旧的机器，但很干净的车间，心想“小企业用sap系统，真是像周哥说的‘杀鸡用了导弹’啊。”张伟顺眼往前看，桌上摆着一张手写的订单表，边角还有点卷起，正中有一行粗体字“一单一清，准时交付。”张伟突然意识到，这就是周哥的“系统”啊！“张伟”周哥拍了拍他肩膀，“你这系统吧，不错，是高科技，但你哥我这脑袋，装不下这些玩意儿。”周哥，还在安慰着张伟。张伟还真是有点接不住，毕竟自己搞了这么久，之前在500强，在上市公司，都是叱咤风云，可这下在这个8人的小工厂，翻车了！翻的彻彻底底！张伟站在厂房门口，看着天色暗下来，天际漂浮的朵朵乌云，忽然觉得那套ides系统，像一艘宇宙战舰，漂浮在太空，却找不到要保护的星球。这次创业尝试，以“沉默、无声”的方式画上了句号，失败了。可张伟没有灰心，反而有些释然，真是印证了那句谚语“生意难做，屎难吃！”。在回深圳的车上，张伟打开了备忘录，写下第一条“产品逻辑”笔记。“不要以技术为去设计产品，要以用户的痛点和行为逻辑，为去设计产品。”他忽然意识到，如果有一天自己要真正做tob的产品，那就得放下“顾问思维”，从“设计流程”转变为“设计体验”。或许现在还不是时候，但总有一天，会找到那个真正属于自己的“产品”，自己的“客户”。而不是强塞sap给继电器厂的周哥。：（）凡人码农加sap加xr征服世界