格格党

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第189章 战投委会（第1页）

当然张伟明白，其实不是ai败了，自己胜利了，而是自己本身项目的价值和靠谱性。以及自己常年累月的打磨项目的专注、专业、以及对市场的洞察胜利了。是企业智能体胜利了。是‘egb’胜利了！对方的另外几个合伙人，听说张伟把两大ai，都，战败了，立马兴趣大增。甚至有不看好的合伙人，完全不信，以为ai放水？看了张伟和两个ai的交战记录，有些招式虽然看不懂，但是不妨碍人家识货。看过之后不得不相信张伟项目的战力之强悍。于是，立马约张伟吃完午饭后，直接召集合伙人，开投委会。卧槽，这下张伟反而有点不适应了，自己本来是把这场当成磨刀石的，居然直接杀上投委会了。居然立马要对轰终极大boss，长老会团体了。对战演武场——会议室内静得仿佛连掉根针都能听见，张伟此刻站在中央位置，身后是巨大的投影屏幕。投影链接的是自己的电脑，放映的是自己的bp。这是张伟熟悉的场景，而且也是自己天赋技能战力最舒服的场景，‘ppt演讲’！手上拿着的这支翻页笔，仿佛就是自己的绝世神兵利器。张伟上午已经成功突破了ai的封锁线。面前的这六个人，三名资深合伙人，三名经验丰富的投资总监，个个都代表着投资圈“人类理性的最后一道防线”。“张伟，你的项目经过我们中、美两大ai的严格评估，我们已经认可了它的价值，”中间一位戴着无框眼镜的年长合伙人语气温和而沉稳，“但在我们最后做决定前，还有几个问题需要你亲自回答一下。”张伟平静地微笑点头：“您请说。”“第一，我们很想知道的是，为什么这个项目只能由你张伟做成？市场上做企业数字化、vr+ai的人不少，凭什么是你？”张伟微微点头，似乎早就料到了这个问题。人类，和ai就是不同，框定的进攻底色，不是对轰，但是比对轰更加可怕，而是从底层，从基础，从根上直接攻击张伟的‘道心’。张伟稍作停顿，然后眼神变得极为坚定：“这个问题问的很好。我先简单自我介绍一下，过去8年里，我经历了sap实施咨询行业中几乎所有的岗位。”“从最底层的abap程序开发工程师，到财务模块顾问、项目经理，bw数据仓库开发，再到最后sap体系内最复杂的顶级咨询，bcs合并报表顾问，这是我的技术底蕴，和沉淀。”投资人们微微侧目，神情中多了一丝专注。张伟继续输出战力：“这8年来，我服务过央企、外企、民企，包括夏国能源、全球500强、重庆汽车等众多行业顶尖企业。”“从具体编码到顶层架构，从流程设计到管理博弈，系统之外更多的是对企业运转、人性博弈的深刻洞察。”“这些，不是仅靠技术培训就能获得的经验，而是亲身经历无数次企业实施后的沉淀。”稍稍停顿，张伟直视投资人们的眼睛，犹如利剑，话锋一转，眼神里透出了一种难以忽视的磅礴自信：“我从来不认为自己是行业里最聪明的顾问，但我是行业里唯一提出‘企业智能体’理论的人。”“各位，这不仅仅是一个商业项目，它更是一套原创性的理论认知。”“所谓‘企业智能体’，绝不是我从书本里读出来或是用‘拍脑袋’想出来的赚钱点子。”“它是过去几年里，我在实施一线、系统设计与企业博弈之间，凭着真实的痛苦和喜悦，一点一点推演出的认知系统。”投委会中一位女性合伙人，率先败下阵来，眼中闪过一丝赞许。张伟的道心，在最后佛山项目后，在南粤的古道上，已经完全牢固，坚不可摧了，九九归一成“十年磨一剑”。张伟紧接着又开始连击模式：“我的这套理论，不是悬在空中的空中楼阁。”“我这里有真实的案例：武汉大学工商管理学院的王教授，组织他的研究生团队，专门演讲了‘企业智能体’理论，并以此为研究课题，让他的学生撰写成硕士毕业论文。”“就是现在，此刻，你们可以在知网、维普、万方上查得到。”“后来，这两位学生不仅顺利毕业，还因理论独特扎实、研究深入，拿到了优秀毕业生的荣誉。”张伟稍稍放缓了语速，语调变得更加温暖，：“当时王教授亲口对我说：‘张伟，你这个理论，是真真正正意义上的开宗立派，而且还很接地气，能解决实际企业管理中的问题，未来一定会大放异彩的。’”道心攻防，需要张弛有度，不像ai对轰，力量上的碾压，而是太极八卦，刚柔并进。会议室里响起轻微的议论声，显然，这个温情而真实的故事，令刚才略带怀疑的几位投资人开始转向认可。，！张伟捕捉到了这个情绪的变化，果断进入最后的关键杀招阶段：“各位投资人，如果以上这些还不足以说服你们，那我还有一条最扎实的理由——”“我现在每年的税后收入超过一百万，而我选择放弃这个年薪，孤注一掷投身这个项目。这意味着什么？意味着我张伟自己才是这个项目最大的天使投资人。”张伟盯着长老会里每一位投资人的眼睛，犹如下山猛虎，掷地有声：“如果连我自己都不敢把自己的真金白银押上，连我自己都不相信这个项目可以成功，那我凭什么站在这里，让各位把资金交给我？”话音刚落，原本安静的会议室，出现了一阵明显的骚动。一位年长的合伙人摘下眼镜，轻声对身旁的同伴说道：“敢于放弃已有的利益，这个人才是真的敢于下注。”张伟知道，这第一波的‘道心’攻击，自己已经成功杀了一个来回对穿。但几秒之后，另一位投资总监微微一笑，又抛出了下一个更加犀利的问题：“好，张伟。你说服了我们自己就是那个对的人。但这个项目的市场真的够大吗？ceo用户会不会是一个小众市场？规模不够，做不大呢？”这又是一个攻击底盘的狠招，区别于ai对轰，道心熔炼，反而是攻向了egb这个项目成立的底层逻辑。从问题进攻对象来看，人类区别于ai，就很明显了。第一波进攻‘人的道心’，第二波进攻‘人的产品’，果然机构投资者，真不是浪得虚名啊。这就是宗门的底蕴。招招攻击要害，要是创业者确实不行，早就折戟沉沙了。张伟没有立即向ai那种迎面开轰，而是略带微笑，转身一个回马枪，反问道：“你们真的觉得，ceo这个市场是小众吗？”居然还有这种招式，有点像慕容复的绝技“以彼之道，还施彼身”。现场的气氛微微一凝，投资总监们面面相觑，有点被打蒙圈了。接着张伟果断地调出了一份精致且数据翔实的ppt，指着屏幕上醒目的数据，开始了逻辑清晰、步步推进的论证：“首先，我们来明确一下市场规模这个问题，中国一共有多少家企业？4700万家。”“这是工信部最新的数据，其中规模以上企业达到40万家。”“每一家企业背后都有一个ceo，每一个ceo背后都是决策链条的最顶端。”“如果ceo是小众市场，那什么才是大众市场？”这是，张伟前段时间发现这个群体后，专门研究，核实的必杀技。早就等着你们了，哈哈！投资人们不由自主地点头，显然，数据带来的冲击与直观性已经初步形成认同。张伟随后又清晰地界定了自己的真实目标群体：“当然，我们不可能一次覆盖所有的ceo用户，我们的第一步，是瞄准目前中国最具现实痛点的用户群——即大量即将面临代际传承的家族企业的创二代ceo们。”他指着ppt上的内容：“根据去年《中国家族企业传承报告》，中国有约60的家族企业即将面临代际交接问题，未来5到10年内，有近200万家企业的创二代ceo将正式登台。”“而这些创二代，不是每个都是895、211，不是每个都是沃顿商学院，伦敦商学院，学的也不是企业管理，很多都是‘野鸡大’，这点我相信大家都懂。”“很多连财报都看懂不。”现场不少人，已经露出了会心的笑容了。现场的一位年轻合伙人立刻打开了笔记本，快速记录了这些关键数据。张伟的攻击波还没完，乘胜追击，犹如秋风扫落叶：“大家想一下，这些创二代ceo即将面临的最大问题是什么？他们缺乏系统的企业管理经验和能力。”“他们成长的背景、教育方式和创一代企业主完全不同，对他们来说，一个可视化、智能化的ceo‘掌控座舱’，几乎是必需品，而不是奢侈品。”“而我们产品的第一波早期客户里，已经有11个明确的意向商机，其中5个都是这种情况。我们的产品，天生适配他们。”“从经济账来说，首次建设费30万，年费6万，没有任何增购的前提下，也是1200亿，加240亿每年，这样的市场规模还不够大？”“更关键的是，”张伟提高了语调，“ceo，是企业里最高的决策者。他们身上不仅仅是一次性30万的建设费，年费6万，更重要的是，他们是企业购买决策的唯一决策人，是绝对的tob方向的战略资源入口。”“各位投资人，腾讯最挣钱的不是微信本身，而是微信背后的广告生态；我们未来赚钱的方式也远不止卖一套软件，更是卖软件背后延伸出的无限可能。”“ceo才是在tob领域，决定掏钱的那个人，可是现在我们已经把他抢占了。”“谁的平台里的用户，全是ceo，而且你知道他是ceo，是什么ceo，在哪里做ceo，这个ceo需要什么。你统统知道。”张伟收拳，归位，静等战果！话音刚落，投委会成员之间低声地交谈了几句，随后纷纷点头，其中一位资深合伙人微笑着总结道：“你抓住的市场逻辑非常清晰，ceo这个用户入口，价值确实远超出表面市场规模。”张伟轻轻吐出一口真气，第二波攻击，全胜而归。来时走过的每一步路，丈量的每一寸‘知识’土地，现在都汇集成了，源源不断的战力和盔甲。张伟心中一阵开怀大笑！：（）凡人码农加sap加xr征服世界