格格党

手机浏览器扫描二维码访问

第245章 爆锤产品（第1页）

华联精工总部，星期一早上9点整。门口的接待台旁，张伟和交付负责人小赵刚到，神情轻松地站在大厅里等候。今天的会议不同寻常，它表面上叫“bi项目选型会”，但实际上就是两家供应商——金有浪和横竖纵公司之间的一场明刀明枪的较量。那感觉就像华联精工搭了一座擂台，一边的拳手是金有浪，行业老炮，主打erp拳风，虎虎生威。一边的选手是横竖纵，新锐选手，主打新拳风bi+vr+ai，势头强劲，俗话说，拳怕少壮。本来是行业老炮必胜无疑，因为第三人裁判，和他是一伙的。可是开赛前，裁判因故缺席了。因为前几天，小华总已经在公司内部高调地放出了风声：“华董已经决定要用张伟他们公司的egb-主脑座舱了。”这个消息犹如一枚投进湖中的石子，看似不起眼，却瞬间在公司内部掀起了不小的波澜。以往紧抱着金有浪大腿的几位老臣们，这几天脸上的笑容明显僵硬了不少，他们不知道华董到底是不是真的点头了，也不敢公然反驳。所以只有在明面上先缺席，拳赛裁判的角色了。但是这帮裁判都在现场，何时上场，就得看擂台的局势了。而现在，现场金有浪的团队脸色则格外阴沉——毕竟长期以来，他们在华联精工已经形成了绝对的‘拳手’与‘裁判’的同盟。而现在，这个同盟似乎开始松动了。会议室内，it总监陈总脸色复杂地看了双方一眼，淡淡道：“今天的会呢，说白了就是两家供应商过来演示一下各自的bi方案。”这话算是定下了拳赛的赛制规则，打bi拳风的。话音未落，小华总却忽然咳嗽一声，打破了平静：“陈总，咱们今天还是直白点吧，谁强谁留下，谁不行谁退场。公司内部已经有定论了，大家不必再藏着掖着。”此言一出，全场瞬间安静。金有浪一方的孟总，何工，bi项目经理，2个bi顾问乌泱泱来了5人，脸上的肌肉彻底僵住，额头隐隐冒汗。因为这个赛制，不是他们的强项，而且以前的同盟裁判又缺席了。原本金有浪是打算依靠过去积累的关系网混过去，没想到今天突然被摆上了“公开比武”的擂台。张伟此刻环视会议室一圈，微微一笑：“我不喜欢pk，也不喜欢ppt演示。我们公司所有客户的标准都只有一个：看真实产品，用真实数据，直接看实际效果。”金有浪bi-p嘴角抽搐了一下，满脸尴尬地挪动了下身子，就张伟这一个起手式，就把对方吓到了。这就是内行看门道，外行看热闹，看产品，看数据，看效果，不是谁都敢的！原本支持金有浪的一位华联高管立即抓住时机：“那好啊，既然张总不喜欢废话，那就请你们先展示一下吧，让我们开开眼界。”正愁不好意思出招，这下那就不客气了。张伟面色平静，淡淡点头示意小赵。小赵很快将vr头盔分发给了华联内部的各位高管，特意略过了金有浪团队。金有浪一群人面面相觑，心头已然有了不祥的预感。大家，先带上vr头显，我马上要开始演示了。张伟看现场除了金有浪的5人，都分到vr，也带上了头显。“各位，”张伟戴上头盔，缓缓举起手掌，“egb-主脑空间，启动。”瞬息之间，华联精工的egb-主脑空间，呈现在众人眼前，那如梦如幻的星空背景，首先就震撼了全场。然后是，五大核心系统的各种形式的数据展示，有二维图形的，有三维立体的，各种数据流和节点缓缓运转，如同一个庞大而精密的宇宙星图般璀璨壮观。最为惊艳的是，32个核心经营指标如星辰般在空中环绕，现金流比率、销售漏斗转化率、库存占比、供应链响应速度等数据以炫目的视觉效果犹如来自于未来。重点是不但效果、体验震撼，而且展示的形式，还真实的还原了数据携带的业务含义、业务价值。这感觉就像是，一个绝世美女第一眼就赏心悦目，你本以为只是绣花枕头，中看不中用。可是下一秒，人家居然还是文学泰斗，武道宗师，科研院士，重点是她还即将为你服务。这样的震撼感，简直震碎了他们的三观。此时的会议室内，不断传出高管们压抑不住的惊叹声。销售总监忍不住惊呼：“这可真是太直观了，我们的销售漏斗居然能这么清晰地被看出来？！”运营副总也惊讶道：“以前看erp的表格和报告从来没这么透彻过，这才是真正的bi嘛！”张伟语气平静地补充道：“各位的空间都是权限独立的。比如销售部的李总可以随时进入‘销售星区’，实时监测每个区域的周流动性、转化率，完全一目了然。”小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！他随即点了一下一个显眼的异常红色指标：“这里，库存资金占用最近上升了23，ai已经给出了建议：冻结3号仓的采购，并提醒销售部同步清理尾货。”运营副总瞪大眼睛：“这…昨天晚上我们内部刚刚开会讨论过这个问题，你们居然这么快就识别出来了？”张伟语气依旧平淡：“这是基本功，未来数据接入后会实时自动识别，我们早已告别了人肉分析的时代。”现场气氛已经彻底倒向了张伟这边，许多高管已经难掩兴奋，议论纷纷。而此时，金有浪一方的5人，面面相觑，不知道发生了啥，仍然坐在原地，一脸茫然，完全不知道客户们为什么如此震撼。半小时过去，大家依然意犹未尽，但是也不得不放下vr，因为还有一家厂商等着演示他们的产品。再看此时金有浪一众人等已经有点满头大汗了。特别是金有浪即将上台的，bi-p完全是满头大汗，如坐针毡。但他还是硬着头皮站起身，语气略带结巴：“那个……各位领导，我们也准备了今天的方案，下面我给大家展示一下。”他打开投影仪，所有人面色瞬间古怪了起来。屏幕上的ppt赫然写着：“金有浪bi项目合作方案”。差异太明显了，一个是ppt，一个是vr主脑座舱，一个是直接看产品，看系统演示，体验真实的三维bi效果。一个居然是ppt，看bi方案。那感觉就像上一秒还在云端，下一秒就跌入了谷底。张伟略带讥讽地喝了一口茶，那感觉就犹如蓄势的猛虎。bi-p越讲声音越小，因为屏幕上的内容根本没有产品演示，而全是——“如何进行需求调研”，“如何与客户沟通需求”，“如何安排技术工程师驻场”，“如何设计图表”，“如何建立数据仓库”……金有浪的“bi”竟然只是一个彻头彻尾的技术服务流程，根本没有产品，更没有场景，更谈不上数据实时分析、指标智能预警这些高级功能。至于如梦如幻的vr多信息展示，无限信息空间，那更加无从谈起了。运营副总眉头紧皱：“你们这……是bi产品？怎么看着完全不像呢？”另外的高管也补充到：“和横竖纵公司演示的，差的老鼻子远了啊！”张伟这时终于缓缓开口，带着讥诮的语气道：“说白了，你们金有浪这个不是bi产品，就是个纯技术服务的外包。”现场所有人瞬间哄然，金有浪的bi-p色瞬间涨红，语气干涩：“我们这是以项目为核心的bi交付模式……”“交付模式？”张伟语气渐渐锋利，“你们这叫技术劳务派遣，还美其名曰‘bi’产品？”张伟站起身，居高临下地继续道：“各位，咱们别浪费时间，干脆点——金有浪bi在ceo主脑座舱这个领域，有任何一个成熟模块吗？”全场鸦雀无声。“你们有一套经过实践验证的32个核心指标吗？”没人敢回应。“你们有135个扩展指标可以提供客户自主选择吗？”继续沉默。张伟最后一击：“那么，你们有一个创二代，利用你们的bi成功轮岗的案例吗？”彻底的寂静了，张伟语气低沉：“没有产品，没有场景，没有客户案例，你们拿什么跟我们竞争？”现场所有人的目光都望向了金有浪团队，脸上的神色纷纷从震惊变成了轻视。：（）凡人码农加sap加xr征服世界