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第四章巧为人八面玲珑左右逢源的奥妙2（第3页）

某大学的一个班集体里，有一个女生比较胆小怕事，遇事过分忍让。虽然班里的绝大多数同学对她并无恶意，但在不知不觉中总是把他当做一个理所当然应该牺牲个人利益的人：看电影时她的票被别人拿走，春游时她被分配看包儿的任务，寝室里的卫生也永远只有她在打扫……但实际上，她心里非常渴望与别人一样，得到属于自己的那份欢乐。

由于她的软弱和极度的忍让，这种情况一直持续了很久。但终于有一天，她忍无可忍了，一向内向的她来了个总爆发，原因是同寝室的女孩穿了她新买的连衣裙并不慎划了一个大口子。她大发雷霆，把被划烂的裙子撕了个粉碎，然后摔门而去。大家在惊讶之余似乎也领悟到了什么。在后来的日子里，大家对她的态度明显好多了，再没人敢未经她的同意便轻易地拿走她的什么东西。换句话说，由于她突破了第一次，她已经由被欺负的人变成了一个不再受气的人。

这个学生的适度反击最终维护了自己的尊严，使人不敢再给她气受，这充分说明人太软弱是不行的，适当的时候就要反抗，就要显露点锋芒让别人看看。

吃柿子捡软的捏，生活中一些蛮横霸道的恶人之所以能如此得意一时，就因为社会上老实人太多。恶人作威作福、发火撒气往往专找那些软弱善良者，因为他们清楚，这样做并不会招致什么值得忧虑的后果。一个人的软弱事实上助长和纵容了别人侵犯你的欲望。

人是应该有一点锋芒的，虽然不必像刺猬那样全副武装，浑身带刺，但至少要让那些蛮横霸道的恶人感到无从下手，或者是让他们得不偿失。因此有时候就要改变自己软弱可欺的形象，进而树立一一副不好惹的形象，使他人不敢再来欺负你。

树立一个不好惹的形象，是确保自己不受欺侮的一条很重要的处世技巧。这一形象在时刻提醒那些恶人，招惹我是要承担后果并付出代价的。

在社会中生存，只要你显示出你是一个不受欺侮的人，你就能够做到不受气。也许你不必处处睚眦心报，只要你能抓住一两件事，大做文章，让冒犯者品尝到你的厉害，你就立刻能收到一种“杀鸡做猴”的效果，起到某种普遍性的威慑作用。这就好像是原子弹，除了在“二战”中牛刀小试外，没有在二战后的任何一次战争中使用过，但它的威慑力却无时不在。

哪些女性形象最不易受欺侮呢?这里不妨略举一二：

其一，泼辣的形象。所谓的泼辣，便是敢说别人不好意思说出口的话，敢为别人不好意思为的举动。谁敢让他受气，谁当面就会下不来台。他敢说敢闹、敢拼敢骂，口才好，又敢揭老底儿，所以，很少有人敢引火烧身，自讨没趣。

其二，实力派形象。塑造实力派形象就是要你在平时就要注意展示你雄厚的力量，比如，令人仰慕的专业本领、广泛的人际关系网等，这些都会在周围的人群中造成一种印象，即，你是一个能量巨大的人，不发威则已，一旦发威则后果难当。所以。人们一般不敢招惹这类人物。

总而言之，树立一个不好惹、不受气的形象是很重要的，有了这一形象，就好比是种下了一棵大树，从此，你便可以在树阴下纳凉了。

在为人处世中我们提倡忍让，但"忍"并非软弱可欺。我们要善于软硬兼施。该软时软，该硬时决不退让。人生在世，待人接物，应当说更多的时候是软的，所谓有话好说，遇事好商量，遇事让人三分……都是人们待人接物中常有的态度和常用方法。但不是所有的时候软的手段都灵验，有的人就是欺软怕硬，敬酒不吃吃罚酒，好话听不进，恶话倒可让他清醒。这样，强硬的态度与手段就成为必要了。

到江州渔船上抢鱼的李逵，全无道理，好话听不进，后来碰到了浪里白条张顺。张顺把他诱进水里，施展水上的硬功夫，把个铁汉子黑旋风淹得死去活来，他才不敢冒失了，也才真正领教了逞强的苫头。浪里白条张顺，也是软的办法用尽，才来硬的，并且用计把李逵引到水里，让他英雄无用武之地。这样，张顺才能以己之长攻李逵之短。

就客观情况而言，在人们的交际活动中，软与硬的两手是相辅相成、密不可分的。如果有所偏倚，自己便要吃亏。也就是一个人如果太软，则易给人弱者的印象，觉得你好欺负，于是经常受到别人行为、言语、态度的戏弄与不恭。这种现象是普遍的，因为不可能指望人们修养都那么好，公正无欺地待人，而恰恰相反的是，更多的人们总多少有点欺软怕硬的毛病。因此，不可一味地软。当然，与人交际，也不可一味地强硬。一个人太强必然使人觉得他头上长角，浑身长剌，别人对他的态度是：“人狠了不逢，酒酽了不喝。”换句话说就是，人太狠我不惹你，惹不起你我躲得起!这是一般时候的态度。到节骨眼儿上，别人忍无可忍，如张顺和众多渔夫对付李逵，李逵就厄运难逃了。那时的李逵在水中淹得死去活来，要不是宋江来得及时，再拖延几口气的工夫，只怕李逵就要被张顺丢到江中喂鱼了。

所以，为了生活平安，办事顺利，初入社会的人，或者过分软弱、过分单纯的人，务必要了解软硬两手的效用，心理有点软硬两手交替着用的谋略与随机应变。

软硬兼施，随机应变，甚至可以用在情场上。而在男女双方，男子更须具备这种心理准备。

在情人及夫妻之间，也须恰当地有软硬两手。闹矛盾了，翻脸了，须有一方主动和解，抚慰对方，这是软的。但如果是原则问题，感情危机，则必须坚持原则，慷慨陈词，有勇气批评自己从心底爱着的人，并且不可让步，这是硬的一手。严格地说，只有经得住考验的爱情才是真实的，在原则上和稀泥，这不是勇者、智者和胜利者的心理状态与行为风格。

所以，软与硬，作为一种谋略，或者作为一种交际手段，无论何种场合，不可偏废。从理论上讲，软，体现友善、修养、通情理；硬则显示尊严、原则和力量。它作为软硬谋略的两个方面，存在的基础应是真实与合理，否则，软硬兼施便成了狡诈，虽得逞于一时，终究必吃大亏。

睿智女人———吴仪

吴仪，中国政坛一道美丽的风景。

“如果有一天你身处一个无人的荒岛，你要做的第一件事是什么？”

“我要垦荒，为自己创造生存的空间。”

1992年，出访俄罗斯的吴仪在出席一次晚宴后，接受了一群记者的采访，她在这次采访中的回答语惊四座。

1991年，吴仪被调到外经贸部担任副部长，主管让很多官员头痛的中美知识产权谈判，这是一个突然的考验，因为前任突然病倒了。在这场痛苦拉锯战中，吴仪落下了失眠的毛病，但也是在这个阶段，吴仪让人体会到了她敏锐的思维、雄辩的口才和不卑不亢的态度。

美国前贸易代表坎特，是一位世界闻名的难以对付的强硬谈判高手，但在多次就中美贸易和吴仪交锋后，她却把自己的绰号“铁娘子”送给吴仪。

吴仪在多次对美谈判中的卓越表现，让越来越多的中国人，尤其是中国妇女对她景仰不已。她主持的每次新闻发布会，都要留出时间让记者提问。她出现在任何公众场合，总是衣着典雅，花白的头发梳理得一丝不苟。曾经为女部长们色彩顾问的于西蔓女士谈到：“在中国的女部长里面，我最喜欢吴仪的装束。”

吴仪的个人魅力，在她主管外经贸部时体现得淋漓尽致。在上世纪90年代初期，中美贸易每次产生摩擦，美国就拿中国的纺织品做文章，中方反应至少快则一个星期，慢则一个月也说不定。有一次，当美方仍旧将那套陈词滥调抛出后，吴仪第二天就公布了贸易报复清单。这一迅速反应让美国人为之震惊，从此在提出限制贸易清单时要谨慎许多。

有媒体统计，在中美贸易摩擦最为剧烈的1995年，吴仪是当年在电视上曝光率最高的女部长。电视台也乐于播放吴仪的新闻，因为收视率有保证。

2003年，SARS考验当前，吴仪又一次受命于危难之中，以副总理而兼任卫生部部长。在全世界的目光瞩目下，她又像11年前一样失眠了。在她的直接指挥下，中国建立了疫情每日通报制度，广东省与香港则直接通报体系。SARS疫情最终在很短时间内被控制住，世界恢复了对中国的信心。

2007年12月24日在人民大会堂举行的中国国际商会会员代表大会上，面对之前中国贸促会会长万季飞曾发出请其退休后担任该会名誉会长的真诚邀请，坦率并不失幽默地说：“我在明年‘两会’后会完全退休，在我给中央的报告中明确表态，无论是官方的、半官方的、还是群众性团体，都不再担任任何职务，希望你们完全把我忘记！”

但她不会被忘记。

她是“救火队员”，从中美谈判到扑灭非典疫情，再到药品食品安全，总有棘手的大麻烦等待她去解决。她“比乡镇女干部还要容易接近”。下基层考察时，她曾高喊:“干部们给我退下去，农民朋友们走上来。”

一头银发，大气威严的风度，还有那些真情流露的话语。在南方报业旗下的奥一网上，一份寄语吴仪的调查，短短几天就有16017条留言。一位广东网友说:“孑然一身，却心系苍生。只要有良知的中国人，都会爱您。祝福您有一个幸福的晚年!”

《南方周末》评论文章称，虽然这比不上她曾经任何一次的临危受命，但因为告别在即，她对于交出官位、权力的淡然与从容，才更容易让人们想起她过去的种种，愈发珍惜她这样的个性官员。

中国工程院院士钟南山也许对“士为知己者死”最有体会：“我跟吴仪熟悉起来，是在2003年“非典”期间。那时候，谣言满天飞。最困难的时候，她站出来了。当时一些人总觉得自己是对的，更有些人想糊弄过去，她却很谦虚地问我：‘钟院士，您觉得我们应该怎么做?’她让我在全国的电视台做了几次节目。我用幻灯片来告诉公众，全国“非典”的情况如何，应该怎么样来防止感染。后来，我被举荐为中华医学会会长，这个职务以前都是由卫生部老领导担任的。

知识分子都讲“士为知己者死”，我得到了她很大的尊重，我觉得她信任我，我就一定要干好。如果有机会再见到吴仪，我只想对她说一句话:“我，对得起你!”

吴仪就是这样一个人，中国面向世界的亮丽名片!