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第五章善做事如何长袖善舞遇难呈祥2（第3页）

侯礼馨女士在华尔街某公司上班后，与她一起被公司录用的年轻同事曼丽，违反公司规定偷偷告诉她，她的薪水仅仅是曼丽的一半。“美国公司很歧视外国人。”她友善地说。侯礼馨几乎要气疯了，于是她跟老板们据理力争。她对大老板说：“你也许不完全知道，与我一起应聘来的员工都无经验。而且这三个月以来，我的成绩最大，一共完成三个项目，其中一个是独立完成的，给公司创汇七万多美元，但被人抢了功。这，您知道!”她加重语气，“而且大家有目共睹，我是多么努力，我的上司根本没有耐心教我任何专业知识，却把我的成绩当做他个人的功劳，在公司获取最高的待遇。在这种情况下，我的薪水还要少于他人，这很难让我接受。我相信，这也难以让您接受。如果谁因为我的种族而欺侮我、歧视我，我一定和他拼到底!”她的声音里情不自禁地带上了眼泪，“如果我是你们家庭的一个成员，你们的小妹妹，你们会这样待我吗?”最终，侯礼馨得到公司的道歉卡，同时加薪50％，并补足原来的数量。后来，大老板告诉她，加薪的主要原因是因为她能“舍命”维护自己的权益。“一个能维护自身权益的人，就一定能维护公司的权益。”他说。

侯礼馨身在美国，观念和文化与中国有差异，但道理却是一样的。该出手时就出手，大胆地索取，与“先付出，后得到”并不矛盾，是勇气、信心与实力的表现。有些时候，不索取就得不到，索取就能得到，获得同情心不是非采用眼泪战术不可，但流眼泪是最好的方法之一。

用眼泪去泡，不仅要能泡，还要会泡。换言之，泡不是消极地耗时l问，也不是硬和人家耍无赖，而是要善于采取积极的行动影响对方，感

化对方，促使事态向好的方向转化。

生活中有些人脸皮太薄，自尊心太强，经不住人家首次拒绝的打击。只要前进一受阻，他们就感到羞辱气恼，要么与人争吵闹崩，要么拂袖而去，再不回头。看起来这种人很有几分“骨气”，其实这是过分脆弱的自尊，只顾面子而不想千方百计达到目的，于事业无益。

我们在求人时，既要有自尊，又不要过分自尊。为了达到交际目的，有时脸皮不妨厚一点，碰个钉子，脸不红心不跳，不气不恼，照样微笑着与人周旋。只要还有一丝希望就要全力争取，不达目的决不罢休。

其实，会哭的小孩有糖吃这句话也还不算好计策，真正出神入化的该是让给糖的人给得心甘情愿，还没有觉得您哭了，毫无不悦也毫无察觉给了不该给的糖。

1.千万别跟同事通气儿

无论因何种缘故跟上司闹腾，你往往想向同事诉说你的真实目的，同事不全是跟你立场一样，万一有人反映到上司那儿，你与上司之间反而有了裂痕。

2．尽快沟通

当你与上司闹腾完后，最好让不愉快成为过去，黑脸别忘了转变为红脸，找个合适体面的台阶让你的上司下。纯粹的闹腾只能让你的上司注意到你，但是要想真正达到目的，你还得努力走上上司需要的那条路。

3．表示对他的尊重

不管上司有没有满足你的要求，你得在闹腾以后表示出你对他的尊重。不妨在一些轻松的场合，一个点头或者微笑，上司自会记在心里，排除或是淡化对你的敌意。

用耐心等待成功的到来

王树彤曾在微软工作6年，从普通职员一直做到事业发展部经理，之后到全球市值最高的思科公司任市场部经理，一年后加盟卓越网，并出任首席执行官，负责整个公司的管理、业务运作、市场及与合作伙伴的关系等。她有长达十年的IT业工作经历，积累了丰富的管理经验，对中国的IT市场有独到的见解。

执着的个性，使王树彤从不去抱怨环境或者上司，而是埋头苦干。她说不公平的现象随时存在，关键在于你看问题的方式。用她自己的话说，成功就在执著的细节中。在当今浮躁的互联网界，**太多，跳槽如此频繁，年轻人有太多的理由轻易离开一家公司，他们往往会抱怨自己的上司如何苛刻、环境如何糟糕、待遇如何不公……真的是很难静下心来做好一件事了！王树彤不无感慨地说：“其实他们只要再坚持些，结果可能就完全不一样了。”

执着的女人之所以能够成功，是因为她有一颗执着的心。小小滴水，可以穿石；柔弱细绳，可以断木。有道是：精诚所至，金石为开。

某位乘客在飞机起飞前，请一位空姐给他倒杯水吃药。空姐礼貌地说：“对不起，请稍等，待飞机进入平稳飞行后，我立即将水送过来。”

一刻钟后，飞机早就进入平稳飞行状态，但是由于人忙，这位空姐忘记了给那位乘客倒水了!突然，她听到乘客服务铃急促地响起来，这才意识到自己的失误。当她赶到客舱，看见按铃的果然是那位乘客。她小心翼翼地把水送到乘客前面，满脸微笑地说：“先生，真对不起，由于我的疏忽，耽搁了您吃药的时间，我向您表示歉意。”这位乘客并不领情，不依不饶地说道：“你怎么搞的，过了多久了，有你这样服务的吗?”而且，无论空姐如何解释，他都不肯原谅她的失误。

接下来的过程中，空姐虽然心里感到委屈，但为了补偿自己的过失，每次给乘客服务时，她都会特意询问那位乘客是否需要水，或者别的帮助。不过，那位乘客依然置之不理，摆出余怒未消的样子。

飞机落地后，那位乘客要求空姐将留言本送过来。显然，他要投诉这名空姐。这名空姐虽然非常难过，但仍然满脸微笑地说：“先生，在分别前，请允许我再次对你表示歉意。”后来这位先生终于被感动，他在留言本上写道，下次我还会选择你们的航班。

成功其实很简单，只要比别人多一点执着的精神，当别人放弃时，成功者依然坚持着，直到最后成功。而成功就像是遗失在粮仓中金表，它已经存在，我们也知道的存在，只是有的人执着地寻找下去，而有人放弃了。放弃了寻找，我们就永远找不到成功；而选择了继续寻找，我们终会听到那寂静中清晰的“滴答”声。

想获得成功并不难，只要———再执着一点。

女人要懂得“推销”自己

在这个经济、科技发达的时代里，人才辈出，要想在其中占据一席之地，就要懂得推销自己。

常言道：“天生我材必有用”。每个人来到这个世界上都有他发挥的空间，有自己存在的价值。但是如果他不能够把才能发挥出来并且向世人展现，那么所谓的“有用”也会变成“无用”。

一个足不出户的女人，即使再漂亮，也不会有入知道她的美貌；一个从不当众开口的歌唱家，即使有一副金嗓子，也不会有人知道他的声音；一个从不与人打交道的学者，即使才高八斗，学富五车，也不会有人知道他的才华。

一个人，如果有超人的才能，还需要展示出来，否则就会像下面这个女孩一样。

她是一个脚踏实地的女孩，在工作上兢兢业业，做事从不张扬，为部门默默无闻地做了不少事情。

她觉得自己所做的一切完全可以称为一个优秀的员工了，可遗憾的是，领导连她的存在都不知道。

那是在一个电梯间，就在电梯正要关闭上升的时候，总经理赶来了。不知是谁伸手按了一下开关，电梯停住，总经理走了进来。她有点害怕与领导接触，所以习惯性地退到了人群最里边，低下头。

只见总经理进来后，对那个按电梯开关的女孩说：“谢谢你呀，小刘。”几乎是同时，那个女孩也很大方地对总经理打招呼：“早上好，总经理。”

小刘是刚到公司的新员工，是一个刚毕业的大学生，她才来不到两个月，总经理就记住了她的名字，而自己到公司一年多时间了，却从来没有跟总经理说过话，她不禁有些羡慕小刘。

其实，她与小刘都是在产品部，做着同样的工作，有时候小刘还向她请教一些问题，叫她一声师姐呢。

有一次，午饭时间，当大家都去吃饭，办公室只剩下她和小刘的时候，总经理来到产品部，他要找人核对一份报表。他径直来到小刘身边，把报表交给了小刘；而她，或许，总经理以为她是公司刚进来的新人，因为他对她的面孔从来没有什么印象。

因此，如果你有才华，就自豪地展示出来。而展示才华最基本的方法是让别人记住你，给别人认识你的机会，更重要的，也是给自己机会。

记得电视上，一位主持人采访一名培训师，问他一个人应该如何展示自己的才能。这个培训师首先请台下的几位观众上台来介绍自己有哪些才能。

第一个人低着头上了讲台，可能是有些紧张，一口气就说完了自己的姓名、职业以及之前的工作经历，声音很洪亮，但节奏太快，他所说的这些让人过耳就忘。

第二个人走上讲台，表现得比较轻松，还没报上姓名，就开始长篇大论地介绍自己的职业和工作经历，以及获得过一些什么样的成绩。他说得很详尽，人们也听得很清楚。