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第七章懂交际知礼女人玩转完美社交2（第4页）

人人喜欢聪明，女人都希望自己又漂亮又聪明，可聪明过度就会适得其反。人最优秀的品质有两种，那就是善良与智慧。智慧若是与善良结伴，那便是大智慧；智慧若是孤独前行，那就只能是小聪明。人生需要的是大智慧，而最忌讳的则是小聪明。小聪明总有个性的弱点，个性的弱点总会造就人生的局限，小聪明造就的人生是支离破碎的人生。

小聪明容易被聪明误，容易把春光看作秋风，用自造的凄凉来折磨自己。人说“大智若愚”，自以为聪明的人常常以这种小聪明小伎俩穿梭于人群中，妄图获得利益，殊不知，人际交往中布满窟窿，这样的小聪明者往往会一败涂地。

人人喜欢聪明，大家盼看聪明。但是，在我们的周围，有些人却自以为是，让自己的“聪明”过了头。他们往往喜欢抬杠，来显示自己与众不同的个性，显示自己比别人聪明一筹。搭上话就针锋相对，无论别人说什么，他总要挑剔再三，加以反驳，好像不这样就会说明自己没有本事。

其实，这种人一点主见也没有。不过当你说“是”时，他们一定要说“否”；当你说“否”的时候，他们又说“是”了。事事要占“鸡头”，没有一点人生机智，为人处世缺乏丝毫的“心机”。聪明过度，自己吃苦头，此可谓“过度聪明”的后果。

即使你真聪明，也不应该自以为是、目空一切，不为对方留一点面子，直到把他人逼得无路可走才心满意足。你说想让人无话可说，完全遵循你的看法，从而达到你畸形心理的满足。可你得站在对方的角度考虑：你满足了，那么他人会怎么样呢?

显而易见，你并没有想到这一层，可当你这样做的时候，别人会考虑到你肯定是一个没有“心机”的傻子。这种不良习惯使你自绝于朋友和同事，没有人愿意给你提意见或建议，更不敢向你提一点忠告。你本来是一个很好的人，但不幸你染上了这种坏习惯，朋友、同事们都远你而去了。

在日常谈论中，你的意见未必是正确的，而别人的意见也未必就是错的。把双方的意见综合起来，你至少有一半是对的。因此，最聪明的做法就是表现得谦虚些，尊重别人的想法、随时考虑别人的意见，不要做一个固执的人，而应让人们都觉得你是一个可以交往的人。

当然，每个人都有自己的做人准则，一些人可能喜欢平淡从容，一些人可能喜欢锋芒毕露。我们会发现踏踏实实的人很容易与人共处，而锋芒毕露的人则没有什么太好的人缘。人缘可不是小问题，它的好坏直接影响着你社交的成败，因此要学会控制住你的“聪明”。比方说，你想证明什么，别大张旗鼓，弄得天下人皆知。而应该不露痕迹，很认真地去做。正如诗人波普所说：“你在教人的时候，要让人觉得你像若无其事一样。事情要不知不觉地提出来，好像被人遗忘一样。”

1978年，日本防卫厅长官山下元利访美时，与国防部长布朗大谈日本受到苏联的威胁。日本外务省却说，日本驻美大使发回的电报，没有“威胁”这个字眼。山下元利在会见日本记者时再度指出，外务省在说谎。双方的争执，各有立场、各有所依，外务省怕开罪苏联，防卫厅则一再强调威胁的事实。对于外务省与防卫厅的纠纷，首相大平正芳所持的态度，就是装聋作哑，一笑置之，绝不谈谁是谁非。大平两面光的做法，是一种“心知肚明”的做人艺术，所以深获各界的赞赏。

俗话说：枪打出头鸟，刀砍地头蛇。现代交际强调为人的“心机”，强调来往的机智，强调以低姿态出现在他人的面前。一句话，社交场上，不露锋芒最安全，因为绵里藏针比锋芒毕露更具有保护性。

当然，要使别人知道自己、了解自己，自己还得来“一手”，要引起大家的注意。因此，在交往的过程中逐渐展现自己的才华，从而让他人刮目相看是应当的。可是，展现自我、表现自我，并非要我们处处锋芒毕露，到处树敌。

《易经》云：“君子藏器于身，待机而动。”没有这种“武器”，你将一事无成；有这种“武器”而不识妙用之法，额上生角，必然会触伤别人。你平时不自我打磨这个棱角，别人一定会折断你的角，会对你心灵造成最大的伤害。

俗话说：“逢人只说三分话．未可全抛一片心。”那七分话，不必对人说出，而且说什么话，也得讲究对象。正所谓：“到什么山唱什么歌。”即说话须看对方是什么人，对方不是可以尽言的人，你说三分真话，已不为少。如果对方不是你特别相知的人，你就畅所欲言。以快一时，那就让他人小瞧你。因为彼此关系浅薄，你与之深谈，显出你没有修养。你说的话是意见或建议，若你不是他的诤友，人家就觉得你不配。

那些自以为聪明的人总想让自己的才华毕露无遗，却不知人人皆有一展才华的机会，要善加利用。无人天天都在成功，露才过甚，为智者所不屑，以漫不经心的态度处之，会达到“无言胜有言”的效果。要知道，巧妙的掩饰是赢得赞扬的最佳途径。

同时，作为一个通达世故的人，不露锋芒既能有效地保护自我，又能充分发挥自己的才华。所谓“花要半开，酒要半醉”，凡是鲜花盛开娇艳的时候，不是立即被人采摘而去，就是衰败的开始。人生也是这样，当你志得意满时，切不可趾高气扬，目空一切，不可一世，这样你常常会成为他人的眼中钉、肉中刺。

杨修为人恃才放旷，数犯曹操之忌。杨修之死，植根于他那自以为是的聪明和毕露无遗的锋芒。

乾隆皇帝好卖弄诗才，写过数万首诗。每天上朝，经常出些辞、联考问大臣。大臣们都很聪明，明明知道那是很浅的学问或狗屁不通的对联，也不说破，故意苦思冥想，并且求皇帝开恩“再思三日”。其意思无非是让乾隆自己说，果然乾隆喜滋滋地说了出来，于是，大臣们一片礼赞之声，把个乾隆皇帝喜得不得了。

老子说：“大巧若拙，大辩若讷。”意思是最有智慧的人平时往往像个呆子，不自作聪明，虽然能言善辩，但好像不会讲话一样。无论是初涉世事，还是位居高官，无论是做大事，还是一般人际交往，锋芒都不可毕露。有了才华固然很好，但在合适的时机运用才华而不被或少被人忌，避免功高盖主，才算有更高的才华。这种才华对人对己才有真正的用处。

顾“小利”失“大利”

孔子说：“无欲速，无见小利。欲速则不达，见小利则大事不成。”小利往往是陷阱的诱饵，贪小利而失大义不可为也。善于为人者，往往有“不以物喜，不以己悲”的胸怀；不善为人者，常常因得而喜，因失而悲。要知道，天道无私。天道无处不在，对于任何人，有得必有一失。

常言道：贪欲者，众恶之本。人一旦贪欲过分，就会方寸皆乱，计算谋虑一乱，欲望就更加多，心术就更不正，就会被贪欲所困，离开事物本来之理去行事，就导致将事做坏、做绝，大祸也就临头了。所以贪欲不忍，什么事情都会办不好，受贪欲的影响，总是奢望自己能够多占多得，不劳而获，稍不如人，便气恨不已，只见眼前的利益，有损人格不说，长远的利益也同样会失掉。

作为国君如果过于贪婪，那么国家灭亡的日子就不远了；作为一个官员，如果他贪图钱财，那么他的政治前途也将要丧失；作为一个商人如果贪心不止，那么他在商战中很快就会败下阵来。人由于贪欲不止，斤斤计较，往往只见利而不见害，结果是利也没有得到，反而损失得更多，有的两手空空，有的家破人亡，有的甚至落到死无葬身之地的处境。所以，洪应明在《菜根谭》中这样说：“能忍受吃粗茶淡饭的人，他们的操守多半都像冰一样清纯、像玉一样洁白，而讲究穿华美衣服的人，他们多半都甘愿做出卑躬屈膝的奴才面孔。因为一个人的志气要在清心寡欲的状态下才能显现出来，而一个人的节操都是在贪图物质享受中丧失殆尽。”

《韩非子》中记载着一则故事：晋献公将攻取虢国，可必须经过虞国才行，正百思无计之时，荀息进言：“赠之以垂棘之璧和屈之骏马，再要求借路，如此必得应允。”献公不放心地说：“垂棘之璧为镇国之宝，而屈之骏马为我的无价坐骑。如果对方收了我国礼物，却拒绝借路，那又该如何是好?”苟息道：“假如虞国无意借路，必不敢接受礼物。一旦收下礼物，必会借路给我国，那时一切就能成功了。这样宝物就好像由内库移到外库，骏马也好似由内庭马厩移至外庭马厩一般，根本用不着担心。”“我明白了!”献公满意地说。随即派荀息为使臣，带着璧玉和骏马赴虞，交涉借路之事。

虞公看了晋国的大礼，大喜之余便欲接受，这时有位大臣挺身阻止，他说：“且慢，此事千万不可行，对我国而言，虢国如同车之轴，车与轴互相依存，缺一则不成。如今若借路给晋国，用以攻打虢国，等到虢国灭亡之际，虞也必有亡国之忧，请王三思而行。”然而，贪心的虞公未纳忠言而接受晋礼，借之以路。

历史事实证明：“顾小利，则失大利。”如果只贪图眼前的小利，便会损失原来可获得的大利益。总之，贪图小利的人往往“鼠目寸光”，只顾眼前的利益，“今日有酒今日醉，不管明天是与非”，往往被表面的或者细小的恩惠所迷惑，不惜一切代价地去贪图小恩、小惠，他们被一层厚厚的利益挡住了视线，最终的结局常常是“捡到芝麻，丢掉西瓜”。

社交名人———宋美龄

1897年3月，宋美龄出生在上海；1910年（也有说是1907年），赴美学习；1927年12月1日，与蒋介石在上海举行了盛大婚礼；1936年12月，“西安事变”营救丈夫；1942年2月，陪同蒋介石访问印度；11月，访问美国；1943年2月，在美国国会发表演讲；11月，陪同蒋介石参加开罗会议；1949年，访问美国争取援助未果后，寄居在大姐家里；1975年4月，蒋介石去世；9月赴美隐居；1986年10月，返回台湾发表了《我将再起》的宣言书；1991年，再度离开台湾隐居美国；2003年10月24日，病逝美国。

宋美龄是中国近代史上一位传奇女性，她是一条政治纽带，通过蒋宋联姻，把孔宋财团和蒋介石结合在一起，形成了四大家族的政治和经济联盟，统治中国长达22年之久。同时，宋美龄也是一座文化桥梁，其深厚的美国文化背景把蒋介石政权和美国政府紧紧连在一起。

1910年（也有说是1907年），宋美龄跟随赴美留学的二姐宋庆龄到了美国，后就读于马萨诸塞州韦尔斯利女子大学。1917年8月，宋美龄从美国回到上海，她决心要掌握流利的汉语，精通祖国的古典文学，于是请了一位私塾先生。这对她后来写一些文字稿和公开的演讲稿都起了很大作用。由于社交能力强，宋美龄很快成为上海名流圈中男士追求的目标。但宋美龄深知，在那个时代的中国，一个女子就算有天大的本事，如果不借助丈夫的力量，也很难施展才干，她迟迟不婚，正是在设法物色能给她这种力量的男人。1922年12月的一天，宋美龄的哥哥宋子文在上海莫里哀路孙中山寓所举办了一个别开生面的晚会，蒋介石也应邀参加。就是在这次晚会上，蒋介石第一次见到了年轻漂亮、气质出众的宋美龄，决心不惜一切代价娶她为妻，但遭到宋庆龄的坚决反对。

蒋介石的求婚进程取得突破性进展，是在1927年3月他率北伐军杀进上海后。对北伐军总司令蒋介石的穷追不舍，惟一持赞成意见的就是大姐霭龄，她断定蒋介石会成为南京革命政府的一颗政治明星。于是，她抓住小妹爱虚荣的心理，历数嫁给蒋介石的好处。而宋美龄也一直在关注着蒋介石的动态。在姐姐的劝说下，她终于下定决心。

1942年，美国共和党领导人威尔基访问中国。他对宋美龄说，以她的智慧和美貌，必能使美国人民更加了解中国，她将是“一位完美的大使”，美国人民“就需要这样的说客”。对此，宋美龄十分动心。

1943年2月18日，她生命中发生了一件大事—————在美国众议院发表了相当重要的演说，这是众议院第二次邀请女性演讲，第一次邀请的是荷兰女王。当天，宋美龄穿着黑色金丝绒旗袍，胸前别着镶有宝石的中国空军徽章。她的演讲不时被掌声打断，一名议员说，他从来没有见过这样的场面，蒋夫人差点让他流下泪来。

国会演讲后，宋美龄又和罗斯福总统一同出席了记者会，白宫椭圆形办公室里挤满了172名记者。《时代》周刊报道说，蒋夫人就像初次登台演出的少女一样，总统夫人的手一直放在蒋夫人的椅子上，好像在护卫着她，而主持过数以千计记者会的罗斯福就像个纵容的叔叔在介绍自己美丽的侄女，他说“蒋夫人是个与众不同的特使”，还要求记者不要问难以回答的问题。不过，宋美龄此行最引人注目的还是在好莱坞露天会场发表的演讲。中国人熟悉的好莱坞明星英格丽·褒曼、凯瑟琳·赫本、亨弗莱·鲍嘉和秀兰·邓波等都到场和她寒暄，并向中国抗日战争捐款。

1995年7月26日，宋美龄以近百岁高龄，应美国国会之邀从纽约飞抵华盛顿，出席为庆祝二战结束50周年而特意为她举办的酒会。宋美龄从走下专机的那一刻起，就显示了过人的体力，在平地上她不坐轮椅，坐着接受中外人士致意时，也频频起身答谢。当日下午5时，宋美龄在众人扶持下步入会场，发表了演讲，受到热烈欢迎。一位美联社资深记者说：“我觉得她的腔调和咬字比撒切尔夫人还要好。”

与20世纪同步的宋美龄，在历史的风云际会中光芒四射，瑕瑜互见。她有与生俱来的聪明、美丽与手腕，加上孔宋家族的强力后援与美国背景，使她在权力、财力与魅力的交织中，成为中国近百年史最有争议与影响力的女人。