格格党

手机浏览器扫描二维码访问

第七章 优雅社交人脉广2（第3页）

不要花太多时间。我们都是内向的人，如果想到要在这方面花很多事情，可能根本就不愿意去做了。给自己一个低起点，每月参与一两次社会活动。建立关系要花很长时间，一月两次，坚持五个月比两月十次的效果要好。

做一些很酷的事情。内向性格的人不喜欢谈论自己，倾向于谈论自己的想法。和别人说你做的事情，只要和话题相关，更容易被大家所认识和接受。

请人吃午饭。或者一起喝杯茶什么的。如果对方是内向的人，他她不会先邀请你的，所以主动点。

多参与你喜欢的活动。多参与，哪怕刚开始很难受，时间长了就好了。

分析成果。内向的人一般都善于分析，善用你的技能，总结通过努力获得的成果。找到关键节点。如果人际关系让你紧张，更需要结交关键人物，通过关键人物扩大你的关系网络。

不要为了关系而关系。我们是内向的人，没法做出一些只为了建立关系的举动。当你认识的人慢慢多起来，可以花更多的时间在与你合拍的人身上，少一些时间去结交更多的新人。

要欣赏赞美别人。动物有求生的本能，人有成功的渴求。而成功的表现之一，就是得到重视和赞美。这是人与生俱来的欲望。林肯曾说：“人人爱听恭维的话。”这种渴求得到赞美的欲望，就像人饥而求食、寒而穿衣一样，是一种本能的需要，而且地位越高，对赞美的渴求越强烈。这种欲望是不可满足的，无止境的。现实生活不乏利用某些领导人的这种“本能的需求”而升官发财的例子。欣赏赞美别人，就是肯定别人，鼓励别人，就是提高对方的自我价值，使他增强信心和勇气。这是人际关系的一件利器，是人际关系不可缺少的催化剂。要使赞美产生良好的效果，就要立即表达出来，就是要有时效性。赞美要明确，不要模棱两可的说一些场面话，这样很虚伪，会影响赞美的可信度。赞美要公开，人们都是希望自己的优点“美名在外”的。

一位推销大师把他一生的成功经验总结为：微笑、赞美、关怀。你可以拒绝我的推销，但你不能拒绝我的关心、赞美和微笑。这是走遍天下成功的销售秘诀。

要懂得感恩，会感激别人。不要为失去而烦恼，要为得到而感激。懂得感激的人才懂得珍惜，才懂得拥有。我们要感激自己所拥有的一切：环境、家庭、同事、朋友……因为有了他们，我们的生活才充实和有意义。感恩的一个重要方法，就是多说："谢谢。"常怀感激之心，必能锁定积极的心态，严于律己，宽以待人。

充满热忱和活力，别人就会被你吸引。因为人们总是喜欢跟积极乐观者在一起。运用别人的这种积极响应来发展积极的关系，同时帮助别人获得这种积极的态度。没有热忱，不论你有什么能力，都发挥不出来。要想获得世界上的最大奖赏，你必须拥有过去最伟大的开拓者将梦想转化为现实的献身热情，来发展和销售自己的才能。热忱是一种伟大的力量，它可以补充你的精力并发展出一种坚强的个性；它能给你以信心和动力，带领你迈向成功。有人用服食兴奋剂维持精力，必定无济于事；又有人一天睡到晚仍然打不起精神。只有热忱才能使人精神饱满、精力过人。热忱来自于远大的目标和对工作的乐趣。培养热忱最好的方法就是，心存"热忱"之念，用行动表现热忱--凡事不做则已，做必全力以赴，以最大的热忱来完成！欧布莱恩神父说过：“没有热忱，不可能赢得任何一场竞争。”

待人以诚，才能人待以诚，才能得到理解、信任、尊重和帮助。真正的诚信不需要表白，谁都能凭直觉马上感知到。因此，《礼记》上说“不诚无物”，没有诚意，便没有一切。西谚又说“诚为上策”，诚信不只是上策，更是唯一的策略。

不要太显露锋芒。如果你很有才华，在某些方面又有一技之长，请先不要急于露出锋芒，如果你只是以普通身份而不是以领导身份到新单位去的，那就更不能锋芒太露。一个人新到一个单位，就像一粒石子投入一潭平静的池水，往往会引人注目，一举一动，一言一行，都在别人的视野之中。“林秀之，风必摧之。”

锋芒太露的表现主要有两种：一是动不动提意见，发议论，出点子，想方设法要改变原有的运行机制，想更新原有的工作方法；二是对自己看不惯、别人却早已习惯的事情进行批评和指责，经常以否定的姿态出现。这两种，在别人看来，都是为了显示自己的高明。你高明，就意味着别人的无能，这就难免陷入别人的非议之中。因此，即使你确实比别人高明，确实有好的新的点子，也不要急于表现，可以慢慢地、待人际关系基本协调后，再提出不迟。

不要倾向于公司的某个小团体。有些单位，往往存在着某种矛盾，有的小团体之间界限很分明：团体内无话不说，而团体外闭口不谈，有些单位的小团体还与“头头”有千丝万缕的联系，通常是“头头”间矛盾的延伸。假如到了这样的新单位，一进去就旗帜鲜明站在某一方，那就马上会遭到另一方的不满甚至排斥。假如你没有感情倾向，保持中立，当别人知道你是一个很有才华和能力的人时，就会想尽办法吸引你，因为大家都想扩大自己的实力。在这种形势下，你就会如鱼得水，你可以一心一意地成就你的事业，实现你的理想。实际上，即使时间长久了，也不要加入小团体。一旦进了小团体，带给你的往往是数不清的麻烦。

不要过分计较低利益。在待遇上不计较，在工作上不挑剔，这是任何人在任何单位都要做到的，尽管事实上并没有人人做到。但作为一个初到新单位的人，则必须努力做到，以给大家一个良好的第一印象，为以后的工作和人际交往铺好道路。在中国人的心目中，似乎有这样一个不成文的规矩：新来乍到就得当一段时间的“学徒”，工种是没有什么可挑挑拣拣的，人家叫你干什么就干什么，而且，打开水、扫地之类的杂活，你还得多做些。倘若一到新单位你就东挑西挑，叽叽咕咕，那无疑是给了人家一个不良的印象，根据先入为主的心理原则，这个第一印象就很难抹去了。这样，就势必会影响今后的人际交往。

事实上，从长远的眼光来看，对工资待遇的斤斤计较是最愚蠢的，很可能得不偿失。为了更好地发挥自己的专业技能，适当地选择工种或要求变换工种，这倒是可以的，也会得到别人的理解。

保持积极的作风。初来乍到，有的人可能一时还没工作好安排，有的可能一下子还进不了角色。如果你感到没事可做，那也不要自由散漫，不要以为反正是领导没要我做，就迟到早退，就东**西晃。没事做时，你或者可趁这个时机好好读点专业书，或者抓紧练练自己的基本功，或者主动帮助别人做些杂事，等等。要学会寻找事情做的本领，不要给人造成一种空得发慌、闲得无聊的感觉。作风上莫散漫，要注意的另一点是：在言行举止上要充满朝气和活力，走，脚步要大些快些；说，声音响点。不要懒洋洋地说，慢吞吞地踱。穿着上也不能松松垮垮，趿着拖鞋，散着纽扣等姿态是绝对不能出现在工作场合的。总之，在作风上要给人利索、敏捷、雷厉风行的感觉。建立好的人际关系

不要什么事都就事论事，建立人际网和工作不必有关。多认识些能人总是好的。人在一起总会有话可谈的。积极地去约能人午餐。有人介绍最好，没人介绍就自己介绍。

与人交谈时多听少讲。除了听他的意见，还要让他帮助你扩大你的人际网。讲话时多表达自己对部门、员工、老板的感情，一方面建立信心，另一方面也许可以有一天吸引他来你的部门。

当你要知道某一个人的时候，你当然不可能认识每一个能人，但是你可以看那个人的履历，总有以前在那一个部门共做事有你认识的能人和他共事的。这时，你就可以去和你认识的人探听。所以只要你的人际网够大，经过一两个人总打听得到任何一个人的能耐的。

他这么一解释才让我明白他当初说“认识所有的能人”其实不是直接认识，而是经过人际网可以很快打听出。在我理解人际网的重要性后，我定下给自己定下目标：“每周和一位有影响力的人吃饭，在吃饭的过程，要这个人再介绍一个有影响的人给我”。一年后，我看到了自己的关系网有了显著的扩大，而且这样的过程带给我工作上的成就也是无法衡量的。

如何让自己变得“外向”一点呢？试着接受并感恩你内向的性格，而从中获取能量。比如外向者喜欢从执行中学习，而内向者喜欢从思考中学习。外向者更喜欢经过讨论碰撞思想的火花，而内向者希望经过静思创新，外向者会组织人，内向者会组织思想。外向者会表达，但是内向者更有感情。

尽量找机会给自己一些“较外向但是不带来太大压力”的机会。例如要求自己开会时发言一次，或一个月主动交一个朋友等．这些机会最好有“可衡量的目标”，已面日久生出惰性。主动、开朗一点。想结识有趣的人，先成为有趣的人。想成为有趣的人，就主动地和别人谈有趣的事。不要老是等着别人讲话，或者问别人又没有什么有趣的事。自己主动地说“"昨天，发生了这么一回事吧！"总是喜欢和人分享有趣事物的人身旁，必定经常有人围绕着。

你最终的目标是要更好的与人相处。这并不代表你必须要改变自己的性格。如果你能待人更真诚一点，主动一点，热心一点。以诚待人，将心比心，多听少讲都可以让你更被人接受和信任。

针对一些你想认识的人，找一些共同的话题。何人交流时，专注听对方所说的，让对方知道你在听，你在乎。适当时间表达你的意见，你会很惊讶很多人都会很喜欢你。主动找人讲话时，别那么在乎“面子”。如果一个人不理会你，那就找下一个朋友，你没有任何的损失。

11.联络你曾经的同事

曾经在一个公司出过力，曾经一起熬夜加过班，曾经一起面对棘手的问题愁眉不展。在离职之后，你还记得那些曾经的同事吗？他们是不能被忽略的，他们也是你的一笔财富。

在我们日常人脉关系中，那些值得信赖的、真实的人脉往往来自于我们昔日的同窗、久处的同事，时间与共事的历练让这样的关系日久弥新，也是我们更应该去经营和维护的。

有时候，旧同事或许还是你工作上的贵人呢。当你遇到瓶颈的时候，或许他就能帮你脱离困境。

像国资保险公司的职员，如果想尝尝在顶级地段甲级写字楼工作的滋味，行业内的中介经纪公司恐怕是最为适合的去处了。

事实上，那几间经纪公司的员工，有相当多就是在业务往来中，被从保险公司挖过去的。一有员工离职，这些公司也很少把工作机会外放给猎头或者网络招聘公司，而是直接打电话给原先的同事：“怎么样，你来吗？不来？那么有人可以推荐吗？”

所以，如果瞄准了对方，最好的办法就是和那几位同事打好交道。有他们的推荐开道，跳槽不难。惟一的关键，是要找口风严、人品好的那位“托付终身”，不然，八字还没一撇，你的异动已经传到现任老板耳朵里。

无论是什么原因，你的同事辞职了，离开了这家公司。但并不表示你们的友情也就此搁浅了，他们依旧是你的朋友。而且他们的人际关系网也是对你有帮助的。如果能保持跟已经离职的同事的良好友谊关系，那么对你事业的发展也是很有好处的。因为每个人的人际关系网都是不一样的，而且谁也不能预见哪个同事将来的成就，成功了，或者失败了。不管他们是否还与你共事，加强与他们的关系都是很重要的。

不要低估了他人的能力，可能他们在这个公司不适合，但是当找到了适合他们自己的发展空间，就能平步青云，宏图大展。如果到那时候你才想起来你们的“同事”关系，那么只会得到鄙视跟白眼。

所以你要做的就是：

保存好同事们的资料信息，电话号码，电邮地址，尽可能详细的个人信息。这样，才不会只记住了名字，而与本人对不上号。如果是对错了号，可能你的一切努力都会适得其反。

定期跟辞职的同事们聚会，联络、交流感情。经常沟通能让你了解到大家最近都在做些什么，从事着什么样的工作，有哪些新的发展。因为没人愿意总是活在过去，你们的话题不能总是只有曾经工作时的事情。

寻找机会与他们有工作上的合作。因为比起跟陌生人合作来说，他们还是更倾向于跟熟悉的人合作。因为，你们之间毕竟同事一场，有感情的基础，更加值得信任。