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第十章 给我加薪职场不败的永恒法则（第1页）

第十章“给我加薪”，职场不败的永恒法则

加薪与升职一样是职场人员十分关注的问题，它不仅代表着自己的收入情况，还意味着老板对于自己能力的一种肯定。职场新人如何向老板提出加薪的要求是一门学问。当你的成绩优秀时老板自然会给你加薪，但是如果老板没有提出，有时候，白领丽人要勇敢地对老板提出两个字：加薪。

让老板心甘情愿给你加薪

薪水是反映工作能力和成就的最直观的标尺之一。不管你是享乐派还是工作狂，想要涨薪水总是难免的。职场新人要学会和老板谈论加薪的话题，讲究一定的技巧，让老板心甘情愿地给你加薪。

很多职场新人听说自己又有一位同事加薪了，你暗自埋怨上司：“为什么他可以加薪，我却加不了薪水？他干得比我多吗？他比我更有能力吗？你们这些领导都是干什么吃的，没有看到我的努力吗？”这种做法是最不明智的选择，如果你对自己的薪金不满意就要向上司提出来，抱怨会使上司对你不满。

程菲菲的试用期到了，考核过后，公司为她加了7％的薪水，她虽然不满意，但是又碍于颜面，没有向公司的主管琳达表明。过了几天，她写了一封情真意切的电子邮件，质问琳达对她的表现有什么不满意之处。琳达开始被弄得一头雾水，事后才知道菲菲是想要加更多的薪水。

琳达对这封信非常不满意。首先，她认为，这封信的措辞如果是“对于加薪，我有一些问题想要请教你”会适当一些。菲菲的意思一点也不明确，把人绕得晕头转向的，琳达差点就把菲菲的信从薪水问题上升到办公室人际关系问题了。其次，对于沟通的方式，琳达认为，最佳的方式是面对面谈话，打电话，实在不方便才寄电子邮件或发送简讯。因为，看不到对方的表情与口气，将会造成不必要的误解。尽管如此，作为一个多年的老上司，琳达还是把菲菲叫到了办公室。

菲菲很直接地问琳达，到底对她有什么不满意，随后她开始计算她家中每个月的开销，告诉琳达，公司给的薪水不够开销。琳达听了大概三两分钟，然后微笑着摆手让菲菲不要再说了，并说已经明白了菲菲的意思。但是在接下来的日子里，琳达再也没有提过给菲菲加薪这事。

菲菲感到很遗憾，作为上司的琳达也觉得很遗憾，因为员工的价值在于是否达到工作的标准，不是由员工的需求决定的。员工仅仅拿其他企业同职位的薪资水准来对比，并不是合适的说服方法，而应该向上司强调她的贡献、她所创造的价值。菲菲一味地强调家用，对于一个成熟而理智的上司来说，是一种基本无效的说服方法，除非琳达是个大妈级别的人物，从小苦水里泡过来懂得百姓疾苦，否则菲菲的这种和上司谈增加薪水的方式，只会加重琳达的厌恶感。

那么，对于一个员工来说，如何与上司谈薪水，才是最合适、最行之有效的方式呢？下面，我们将列举一些小技巧，让你充分领悟谈薪水的诀窍。

一个员工如果想让老板心甘情愿地给你加薪就要了解上司的需求。了解上司的需求是我们必须首先要做的事情，这关乎一种人生态度。在公司也是一样，作为员工，你一定要明白你有什么价值，你能为老板提供什么，如果你什么效益都不能给老板带来，你有资格提加薪水的事吗？所以，你谈薪水的第一个重要步骤就是要明确你到底给公司带来了什么样的价值，然后把这种价值在老板面前明确化，让老板知道，你对于公司来说，是重要的。

最好能将上司和公司的需求与想加薪的理由结合在一起，这样你才有十足的底气去谈薪水。

员工在和老板谈论加薪的时候一定要确立充分加薪的原因，这也是十分重要的一点。一个良好的理由可以使上司心甘情愿地为你加薪，而一个蹩脚的理由则会弄巧成拙。在你提出加薪之前，你首先要理清自己在意的是什么，自己疑虑的是什么，想要的是什么。你在意的不一定要告诉上司，但是你必须理清，这样在谈论的时候才能分得清轻重缓急，才更有指向性和目的性。

有的人看到别人加薪自己也就向上司提出加薪，而没有做出具体的准备。如果你准备的不充分，那么你就会事倍功半。所以女生要尽量找出有力的数据与证明来说服上司。比如，想要强调工作的分量增加了，可以用数据比较过去两年的工作量，让上司作为参考。在这个时候，理性的说服比感性的说服更加有效。

尽管我们中国人不喜欢“过于直接”的沟通方式，但是你还是需要把自己想要加薪的原因说清楚。比如，许多人常间接地问上司：“我三个月的试用期到了，是不是应该有绩效考核？”我们建议还是直接对上司说：“三个月试用期到了，我认为我的表现为公司争取了许多业绩，您认为是不是值得加薪呢？”我们还是推崇这样一种直接表明意图的方式来与上司沟通加薪的事情。尽管你没说之前会是战战兢兢的，但是说出口之后你一定会长吁一口气，毕竟每个人都要吃喝拉撒，谈薪水没什么可脸红的。

和老板谈加薪的问题，一定要注意方法和策略，不要随意说加薪的具体数目，这样会使老板认为你太过于公功利。当老板终于开始和你谈加薪的具体数目时，你该怎么开口呢？让老板先说个数吧。每个老板对于与自己员工的薪酬都有个数，他们经常会在这个限度内自由调整。所以职场新人在提出任何薪水要求之前，请务必搞清它的大致价位。你应该定一个比你现在的薪水高至少10％至20％的价，而不应用具体的数字，这样很容易造成僵局。不妨让对方提出涨工资的幅度，这样双方就可以继续顺利地讨论下去了。

职场新人要注意的是在加薪的时候要尊重老板，在你清楚说明想要加薪的原因之后，一定要反问上司的看法如何。大多数人单方面说完想要加薪的原因之后，就不了了之。建议你陈述完后，可以问上司说：“您觉得呢？”这是一种有效的双向沟通，了解了上司的反应你心里才会有底。这不仅反映了你对于上司的尊重，更能够反映你的谦虚。

谈加薪就像谈合约，在合约上应该有清楚、明确的同意事项与时间，让双方知所依循。但是许多人往往不好意思问，或忘了向上司要求具体的结果，比如，时间、数目等。建议你这样说：“我知道公司目前有困难，我自己也必须考量我生活上的需求。我想知道，您什么时候可以给我答案？”只要问得得体，一般不会给上司留下不良印象，因为大多数上司都是从员工走过来的，他们很明白你的心里的具体想法。

最后，如果在你和上司谈了之后，也许上司做了解释，表明暂时无法加薪。这时，职场新人千万不要自暴自弃或是愤然离开。如果你的底线是可以退一步的，你可以再次修正你的要求，并继续询问上司的看法。如果你觉得这个公司不能满足你的要求，那么最好的办法就是辞职离开。但是无论如何不可与老板闹得不快。

成功的职场白领谈薪技巧

职场女性和老板谈加薪的时候，一定要注意方式方法。方法正确自然加薪成功，如果方法不正确不仅加薪不成，反而会影响你的职业发展。有的新人在要求给自己加薪的时候采取了错误的方法，她们往往一直想着要求老板加薪，憋了几个月、几个星期，终于逮住一天见到上司或老板，就态度强硬地提出来：“老板，你要给我加工资，外面有公司给我开出高５０％的工资，如果你不按这个幅度加给我，我明天就走人。”这种方式不仅不会为自己赢得高薪，反而会给老板一种受到威胁的感觉，自然不会给你加薪。

当然，谈加薪事关重大，没有方法、技巧，结局很可能会与你的愿望背道而驰。下面6个技巧，也许能成为你的有力参考。

单独约会

进行薪酬谈判时，不要试图联合集体的力量，没有人比老板更懂得利用人在利益追求上的私心。如果几个同事拧成一股绳去谈加薪，领头的那个往往会成为牺牲品，跟从者倒多少能得到一点实惠。因此切勿带一帮“小弟”前去切磋，一切依靠你自己。

不要攀比

许多企业都采用薪酬保密的原则，因此与老板谈加薪时，不要与周围的同事比较。一来，刺探他人的收入违反企业规定，你仗未开打便已经输了；二来，老板会觉得你是出于嫉妒才来加薪，反而会忽视你的实力。正确的做法是，你得表现出强烈的自信，摆出自己为公司作出的贡献，用事实说服老板。

目的明确

职场新人谈加薪要明确自己的目标，你的目的是加薪，而不是走人，所以一定要含蓄地表达出对企业的忠诚。有的新人经常扬言“不加薪就走人”，这种做法是最不明智的。老板最不喜欢的就是受到别人的威胁，如果你这样要求加薪，那么就会面临走人的结局。

选准时机

谈加薪的时机相当重要，可选择公司大赚了一笔、老板心情极佳的时候去谈，只要明确列出自己出色的业绩、勤勉的工作态度、重大的成果和近期接受的专业培训等，成功的可能性是很大的。

知己知彼

还要弄清业内的行情，如果你的薪水已经处于一流水平，要加薪只能转行了。其次，要弄清老板类型，如果他是那种从不主动为员工加薪的老板，说明他可能有些刚愎自用，最好采取比较迂回的加薪战术。

迂回战术

巧妙地将猎头公司正以双倍薪水挖你的消息送进老板耳朵，但这也有危险，因为他一旦知道你有二心，对你就会心生提防。

升职加薪靠自己

职场新人为了实现自己的最大价值和社会认可，总是不断追求加薪。但任何企业或部门都不会轻易给某位员工加薪，因为加薪是有条件的。