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第二章 求知明智虚心做人（第1页）

第二章求知明智，虚心做人

谦虚是肯接受批评，待人有礼的表现，为人处事一定要谦虚谨慎，戒骄戒躁，柔顺自然，持中和之道，无过无不及。水的特点是温柔，润万物而不与一物相争夺，总是往低处流，具有谦虚的美德。做人也是要这样，谦虚为人、低调做事。谦虚是一种生活方式，只有懂得谦虚的人才会在生活中不断地进步。

谦虚，你融入社会的前提

古语云：“满招损，谦受益。”谦虚是中华民族的传统美德。在社会中与人交往，谦虚是缔造人与人之间感情的催化荆。谦虚坦诚的人能够赢得世人的尊重。反之，**不羁、举止傲慢、桀骜不驯的人在社会上行走，就如同一艘没有舵及罗盘的航船，在烟波浩淼的人海中会逐渐迷失方向，孤立无助，众叛亲离，内心会无比沮丧与失落。事实证明：只有谦虚的人才能受到世人的拥戴与尊敬，只有谦虚的人才能在社交场合中挥洒自如。

一日本人称另一日本商人为“先生”，无论这位商人的年龄有多么大、功业有多么大，对方一般答“不敢当”。为什么？日本友人说，在日本，能称先生的一般是4种人：一是教师，因为教师是为国家的未来服务的；二是医生，因为医生是治病救人的；三是律师，因为律师是捍卫国家法律尊严的；四是议员，因为议员是替大家说话的。除这4种人，其他人一般都不敢妄称先生。

这当然是日本的文化，在中国则未必如此。尽管中日文化有差异，但日本商人这一对称自己为先生“不敢当”的做法还是如日本人见面鞠一个70度躬那样，令人见而难忘。毕竟，这体现了一种谦虚的美德。而谦虚，永远是做人的维德之基。所以，谦虚做人，永远是要遵循的一条原则。

谦虚做人，首要的是认识自己。认识自己，说来容易，做则不易。有的人就是一辈子也不认识自己，这正如古希腊神话中的“斯芬克斯之谜”那样：狮身人面的女妖斯芬克斯把守着路口，向来往的行人出示了一个谜语，“早晨用四只脚走路，中午用两只脚走路，晚上用三只脚走路，脚最多的时候正是速度和力量最小的时候”，谁能猜出谜底，便被放行；猜不出，便成为这名女妖的一顿美餐。说来这个谜底十分简单，就是我们“人”。但作为“人”的人往往不能认识自己，于是便轻而易举地成了这名女妖的“饭菜”。幸亏一位叫俄狄甫斯的智者猜中了这个谜底，才使这名女妖无地自容而跳崖自杀。这个神话故事虽已久远，但在今天仍时不时的在上演。

在日常生活中与朋友交往，尤其是和一些地位与处境不如你的人交往，你内心是否会滋生一种居高临下的感觉？如果有，你应该及时根除人际交往中的这种有害病症。

轻狂傲慢的人在任何时间、任何地点都不愿放下架子，自高自大，不愿和人主动亲近，对人冷淡、清高，习惯性地在人们面前卖弄自己的特长和优点，时刻对他人居高临下。

谦虚做人，重要的是检讨自己。人的一生，总会做出许许多多的事情。做的这些事情，有成功，也会有失误；有满意，也会有遗憾。面对这些许“往事”，要学会反思，检讨自己。

检讨，就是检查自己的错误言行以改之，以正之，以善之。生活实践告诉我们，不肯反思、不会检讨而求进步，只能是一厢情愿的好愿望，不会有挂满枝头的好硕果，甚至这样做就不叫进步，而只能叫狂妄。哲人苏格拉底说得好：“未经检讨的人生是不值得活的。”检讨，从某种意义上说是一种哲思，是一种自我疗法。这种哲思与自我疗法是对人生处境进行辩证思维，不仅怒时来点检讨，喜时也要来点检讨；不仅放肆时来点检讨，而且怠惰时也来一点检讨，从而做到“内惟省以端操兮，求正气之所由”。

谦虚有很多种，真正的谦虚，不是谁都有资格享有的。胸无大志的人，即使极诚恳地说“我这人没啥志向”，这不叫谦虚，只能叫坦率，这种坦率有时让人觉着是在叹息；毫无才学的人，即使认真地说“我这人没什么本事”，这不叫谦虚，只能叫实在，这种实在有时让人觉着是在自责；主席台上，正式发言之前来一句“我水平有限”，这不叫谦虚，只能叫客套，这种客套给人感觉是一种身份的炫耀；辩论场上，笑应对手一句“我的意见可能不太成熟”，这不叫谦虚，只能叫挑战，这种挑战是一种以退为进的宣誓；机遇面前犹豫不定、左右为难地嗫嚅“我不知道该怎么办”，这不叫谦虚，只能叫哀鸣，这种哀鸣除了显示无能为力外，便是在患得患失中不知所措；困境之中难做决断，跌倒爬起乱了分寸，“看来我是真的顶不住了”，这不能叫谦虚，只能叫无奈，这种无奈表明了穷途末路的到来。

巴金先生关于自己不是什么家的说法，在“大家”辈出的现代，是很有点不可思议的。论者必以“过谦”视之，先生这样讲是很诚恳的，我们以为过谦，大体反映了“虚心”之难得。

巴尔扎克年轻时曾在一个拿破仑小塑像的座盘上写道：“他用宝剑未能完成的大业，我将用笔杆来完成。”等到他写《人间喜剧》的“导言”时，却写出“作品寥寥使人自视甚高，大量劳动使人虚怀若谷”这样的话。固然不能非议其年轻时的气盛和自信，可同样不能不崇敬他成就卓著的自知，因为这自知是建立在博识的基础之上的，而且这本身就是博识的一种结果。

所以，虚心远不只是一种思想品德，不只是一种为人处世的态度，它也是一种标示，一种修养层次的标示。巴金的诚恳自审，尤奈斯库关于“一个作家最坏的就是自视甚高”的感悟，实在都是过来人痛切的经验之谈和贴切的人生告诫。只可惜，在“井”中操劳的世人，大多容易让许多实在的物事把心胸塞得太满，鲜有听得进先哲“生有涯、知无涯”的浩叹而奉行“活到老学到老”的格言。

谦虚需要一种底气来支撑。聪慧是智者的底气。智者的聪慧在于能从聪慧中看到局限和缺欠，他的和气中透出低调，和颜中多有雅量。善良是忍者的底气。忍者的善良是能容得下无端的伤害和浅陋的狂妄，他的谦卑融于忍耐之中，他的虚怀嵌入慈悲之间。博大是强者的底气。强者的博大是能让对手心悦诚服地拥戴和情不自禁地敬仰。谦虚的人，因为看得透，所以不躁；因为想得远，所以不妄；因为站得高，所以不傲；因为行得正，所以不惧。

这样的人才称得上谦虚的人。

为人处事36计：

哲人苏格拉底说得好：“未经检讨的人生是不值得活的。”检讨，从某种意义上说是一种哲思，是一种自我疗法。这种哲思与自我疗法是对人生处境进行辩证思维，不仅怒时来点检讨，喜时也要来点检讨；不仅放肆时来点检讨，而且怠惰时也来一点检讨，从而做到“内惟省以端操兮，求正气之所由”。

失败与成功只有一步之遥

阿尔伯特格里是一名成功的保险推销商，他和我们一样多年来一直认为：要想获得成功一定要有高深的学问。但通过长期的观察，他却发现许多有高深学历或埋头苦干的人并没有获得成功，他开始觉得学问和努力并不能保证一定会成功，也不是成功的必备要件。

有一次，他向一位中年妇女推销保险，他还没有来得及开口，她就“嘭”地一声关上门。格里没有就此放弃，虽然他已经听说这位夫人脾气暴躁、为人刁钻，是个令许多推销员头疼的人物，但格里还是尽可能地向人们打听有关她的事情，希望能从中找到突破口。

一天，下着大雨，格里又驱车拐到那个妇女住的那条街上，远远地，他看到她正冒雨往家赶，手里还拎着许多东西。格里就主动招呼她上车，把她送回家中，这次他没有说任何与保险有关的事。过了几天，他又去看望那位夫人，并给她的小女儿带去了糖果，他还是没有提保险的事。一个月过去了，当他又去拜访那位太太时，她对他说：“格里先生，您是个好人，我想我应该相信您，其实我也考虑过关于保险的事……”

成功与失败往往只有一步之遥，有人常常抱怨我们生活的世界太不公平了，成功的人愈加成功，失败的人永无出头之日。其实，格里后来自己也说，他并没有想到一定会推销出去这份保险，但他希望每一位潜在客户都能与人和平相处、与人为善。他正是抱着这种沟通和了解的态度去做了别人不愿意做或认为毫无希望的事。成功的人常常尊重别人，包括自己不喜欢的人、不投缘的人、观念迥异的人，可失败者只尊重某一部分人。成功的人常怀感恩之心，常会真诚地赞美别人、感谢别人，而失败者很少这样做。

道理是大家都懂得的，但是真正做起来就太难了。很多很多的人在经历过一次、二次失败以后就被打倒，再也没有勇气爬起来了。当他们看见人们为成功者欢呼的时候，脸上的羞愧、心里的懊恼真是无法用语言来形容。于是他们更加的自暴自弃、破罐子破摔，永远消沉下去了。也他们其中的有些人还会骂时运不济、叹命运不公吧。可是他们就没有想过问问自己：为什么别人能够成功而自己却不能成功呢？

一些很知名的成功人士，普遍的经验都是能吃苦，不畏难，虚心学习，勇于拼搏。要想做一番事业，不仅要有胆量，还要有智慧，更要头脑清醒。

有这样一个人，当年他起步的时候才二十六岁，纯粹是被环境逼出来的。在上世纪90年代，他好不容易熬到大学毕业，分配了工作，可是没有几年，工厂倒闭了。这可怎么办啊？父母都是农民，家里又没什么有头有脸的亲戚可以帮忙，只能靠自己了。在城里举目无亲，一些单位的同事也是自顾不暇，哪里还有精力来管别人。

一个月过去了，衣袋里只剩下五十块钱，那还是自己节衣缩食省下来的。他什么都不想，当务之急是先找到工作。为了生存他什么活都干过，售货员、搬运工、促销员、业务员，最后做起了医疗器械公司的销售员。由于他工作认真，踏实肯干，他的业绩年年第一。很快他升任了部门经理。又是一翻拼搏，他升任了大区经理。五年的时间他取得了骄人的成绩，所到之处，一片赞扬之声。他晕了，开始头脑发热，开始骄傲自满了。然而他没有得意几天，命运之神就狠狠地惩罚了他，由于他的顶头上司下台，连带着他也乌纱不保，于是他从大区经理降为普通职员。那一段日子他尝尽了酸甜苦辣，看清了世态炎凉。人只有在这个时候才能够看到平时看不到的一些嘴脸，然而他并不认命。他一边认真工作，一边在寻找机会。

终于有一天，他发现另一家外资公司在招聘，也是销售医疗器械。只是所有的产品都是进口货，价格也高。一些同事劝他不要去，外国的器械虽然好，但是价格太高，国人承受不了。不管怎样，现在的收入还可以。如果到了那里业绩不理想，后悔都来不及。

他反复研究了这家公司的产品和中国医疗市场的现状，最后下定决心：去！于是他连夜动手，写了一篇市场调研报告及销售设想，第二天送交到外资公司老总的案头。一个星期后，他被聘用为这家公司的东北地区销售经理。通过三年的奋斗，他的销售业绩又开始名列前茅。现在他已经是中方销售公司的总经理，年薪百万元，职场上春风得意，事业如日中天。朋友聚会时大家打趣他说：怎么没有开公司奖励你的直升飞机来呀？大家说笑了一阵，他突然神情严肃地说：如果当日他若听信了那些同事的劝阻，为了眼前利益而留在原公司的话，怎能有今天的辉煌！其实成功和失败仅仅一步之遥啊！

多少年来，用“失败是成功之母”激励自己走向成功的人似乎更多些，所以这句常用来作为经验之谈的名言被更多追求更高目标者所接受。但且莫忘了，在这里还有另外一条，就是“成功也是失败之母”。既然“失败是成功之母”，成功也就很有可能成为失败之母。

失败的时候容易泄气，丧失斗志，如果经受不起这个考验，承受不了这个打击，是与成功无缘的。但有许多人就是有这样一种不服输的精神，越是遭受挫折和打击，越是挺胸抬头向前走，再加上注重吸取教训，总结经验，苦干加巧干，其结果会怎样？在这里就不需要再下结论了。其实，人生在世就是这样，只要心中那盏希望的灯不灭，战胜困难和灾害的勇气、意志不减，总会创出一条新路的。

不少成功者之所以会走向失败，是由于他们在鲜花和掌声中迷失了自我，忘记了辉煌的事业来之不易，是靠艰苦奋斗得来的，结果在无休止的自我陶醉中又转向衰败。正应了那句古训“盛极必衰”。古时有一少年才子，名叫方仲永。他天资聪颖，从小就能挥笔作诗，受到乡里人的赞扬，其名气也越来越大。但是，也恰恰由于他的成功，造成了他的失败。方仲永从此不再学习，不求上进，只顾到处去作客，最终导致他的才华完全消失，成为一个无所作为的人。他完全是因为成功走向了失败。