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第八章 欲成事必先谋事2（第3页）

在任技术部顾问期间，他有了许多发明。其中发电机组的转动，以前是皮带转动，不仅耗费资源，每隔十几分钟就得打一回皮带油，机器各部位的功能都得不到有效的发挥，他发明了三角皮带传送，使能源的浪费降到最低限度。几年后，这家工厂成为世界知名的大企业。

由此可见，业精于专，与其诸事平平，不如一事精通，这才是取得业绩、成就伟业的关键，也是职业人士攀登职业高峰的秘诀。

美国前总统老布什在德克萨斯州一所学校做演讲时，对学生们说：“比其他事情更重要的是，你们需要知道怎样将一件事情做好；与其他有能力做这件事的人相比，如果你能做得更好，那么，你就永远不会失业。”

在这个世界上，各行各业的技术高手、才华横溢的人才不胜枚举，可是真正成功的人有几个？要想成为一名职业化的员工，就要让工作成为一种专业，就要专注自己的优势，将优势发挥到极致。对一个领域百分之百地精通，要比对一百个领域各精通百分之一强得多。一个拥有一项专业技能的人，要比那种样样不精的多面手更容易取得骄人的业绩和获得辉煌的成就。

人生在世，能有一技在身，就起码有了安身吃饭的本钱，如果技艺精深，就会更有作为，能多掌握几手更好，虽说多技者多老，但是多劳多得，也不是什么坏事。老话说，艺多不压身，吹拉谈唱都会，在人生的舞台上表演得会更出色。

为人处事36计：

古人讲，凡是掌握了一门技术，无论是什么，都可以成名。只要有一技之长，就可以自立。过去老人总对年轻人说“纵有家产万贯，不如薄技在身”，这是最平凡最实在的真理。

他山之石，可以攻玉

俗话说：智者找助力，愚者找阻力。没有一个人能够独自成功，只有借助他人的经验与智慧，才能发挥个人的全部力量，才能解决个人无法解决的问题，才能在职场中或是生活中取得好业绩。让更多的人帮助你成功，这是取得高效业绩的重要因素。

无论做什么事情，单靠个人的力量是不行的。当你有了一些新想法时，为了说服对方与你合作，就得有意识地把与你观点相同的人拉在身边。因为在一般人眼里，单枪匹马多属心血**，而有了其他人的支持则不同，对方会认真考虑你的问题。他会想：“既然这么多人支持，他的想法肯定有一定的道理。”“三人说虎，必成真虎。”最好有两个以上的人支持你。

当然所找的人得是你所信任的人，知识、水平、能力都能胜任你所要办的事情。

遇到困难想说服对方，可以借助别人的力量，也可以借助事实的力量。比如向对方要求做某些工作时，就得让对方相信你的能力。而要让对方相信你的能力就得把你做过的一些重要事情讲给对方听，至少也得说上三件，这样对方才可以断定你是否有能力完成此事。而你列举的三件事应该与你要做的事有一定的关系，可以证明你有能力完成这件事。

再就是可以借助一些有权威的人或一些知名度较高的人的力量，像著名的专家学者等。因为这些权威人物都有一定的威慑力量，他们的判断能力、鉴别能力是被社会公认的，他们同意的事情一般人不会产生怀疑。你可以请他们参与你想做的事情或为你题个词等。对方看你有“后台”，也会愿意与你合作。

从前，有两个饥饿的人得到了上帝的恩赐：一根渔竿和一篓鲜活的鱼。其中一个人要了一篓鱼，另一个人则要了那根渔竿。带着得到的恩赐品，他们分开了。

得到鱼的人走了没几步，便用干树枝点起篝火，煮了鱼。他狼吞虎咽，没有好好品味鲜鱼的香味，一会儿，连鱼带汤就都被他一扫而光。没过几天，他再也得不到新的食物，饿死在空鱼篓旁边。

另一个选择渔竿的人只能继续忍饥挨饿，他一步步地向海边走去，准备钓鱼解饥。可是，当他看见不远处那蔚蓝的海水时，他的最后一点力气也用完了，他只能带着无尽的遗憾撒手人寰。

上帝摇了摇头，决心再发一回慈悲。于是，又有两个饥饿的人得到了上帝恩赐的一根渔竿和一篓鲜活的鱼。这次，这两个人并没有各奔东西，而是商定互相协作，一起去寻找有鱼的大海。

一路上，他们饿了时，每次只煮一条鱼充饥。终于，经过艰苦的跋涉，在吃完了最后一条鱼的时候，他们终于到达了海边。从此，两人开始了以捕鱼为生的日子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的渔船，过上了幸福安康的生活。

几十年过去了，他们居住的海边已经发展成为一个渔村。村里人都继承了两位创业者留下的传统，互相协作、取长补短、共同发展，渔村呈现出一片欣欣向荣的景象。

前两个人因为不知道合作，所以两个人都失败了；而后两个人因为懂得合作，最终取得了成功。

这个小故事告诉我们：在工作中，业绩往往是遥远的“海洋”，现实往往是眼前的“饥饿”。要克服现实的困难，取得好业绩，只有毅力是不够的，还要学会与他人合作，取长补短，相携共进。

一个做销售的女孩，她需要合作的那家大企业里正好有她的一个老同学在里面当副总，可是，她自己却还是个小小的销售员。她知道如果找老同学帮忙，或许能够做好这笔业务，可是，她又想：不行，这样会让他知道自己现在过得很差，那多难为情啊！或者，我跟他说，他会不会以为我在求他，还是不要麻烦得好。

事情就这样拖着，直至后来她听说，有个与他们同产品的公司已经抢先一步跟那家大企业签了合约了，而做这笔业务的销售员竟然是她的另一个同学。当然，是找了老同学帮忙，她后悔极了。

《红楼梦》中的薛宝钗填过一首《柳絮词》，其中有一句是“好风凭借力，送我上青云”。她一反大贬柳絮飘浮无根、无所依附的写法，而是用肯定态度对其做了赞美。从中可得到一个启示：一个人在事业上要想获得成功，除了靠自己的努力奋斗之外，有时需要借助他人的力量，才能平步青云或扶摇直上。我们把“好风凭借力”这句话中所蕴含的人生哲理用在求职就业的过程中，就可以称为“借梯登高”之计。

对于准备求职就业的人来说，这里的“梯”指的是他人之力，如名人、亲戚、朋友、同学等的地位、名望、财富或权力等；而“高”则是指求职就业者将要获得的某种较为理想的社会职业。他人有时是你接近成功或走向成功的桥梁与阶梯，尤其是那些德高望重的名人，他们的力量更能帮你寻到走向成功的捷径。古往今来，借助于名人之力成功的事例真是数不胜数。汉高祖刘邦立太子的故事就是其中之一。

汉高祖刘邦共有八个皇太子，生母不一，为了争夺太子之位展开了子与子、母与母之间的明争暗斗。刘邦有立戚夫人之子如意为太子之意，可吕后想立自己的儿子盈为太子，她找张良帮忙。张良献上一计：“皇上一直想招聘四个在野的贤人出山，但他们始终不肯；若将他们迎为宾客，太子常请此四人赴宴，必会被皇上看见而问其原因。”果然不出张良所料，高祖认为盈为人恭敬仁孝，天下名人慕名而来，终于立盈为太子。盈仰仗四大贤人的盛名，借助他们的名望得到了皇帝宝座。

在复杂的社会关系之中，在各种社会关系构成的屏障面前，互相利用是人性的弱点，但它也是人类共同的心理倾向，而这正是“借梯登天”之计的实质所在。俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”不懂得或不善于利用他人力量，光靠单枪匹马闯天下，在现代社会里是很难大有作为的。

在施行“借梯登高”之计时，一般要遵循以下步骤：

第一，找“梯”，即要与有影响力的人做朋友。对于一般人来说，在求职或就业的过程中应该随时留心周围人的品格、能力及其影响力，要用真心去交朋友。为了赢得他人的真诚相助，你必须先付出某些东西，如真心或物质，你天长日久的付出总会有所回报。

第二，借“梯”，即求得朋友的帮助。朋友能否帮你的忙，还看你平时表现如何。这就要求你与人交往时，目光要放远些，不因小利而不为，亦不因利大而为之。韩信能受**之辱，张良能为老者拾履。平时的基础打好了，量变积累终会成为质变；你待人好，人家对你自然有真心，关键时刻帮助你也在情理之中了。

这样看来，借“梯”的功夫完全包含在平时的为人处世中。

什么时候也别忘了，即使是拿破仑也需要别人帮他架起成功的桥梁，何况一个平常之人呢？