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第一部分 了解自己推销自己1（第3页）

A.很低，以致别人听得较困难B.柔和而低沉

C.声音高亢热情

12.通常第一次交谈，你们分别所占用的时间是：

A.差不多B.他多我少

C.我多于他

计分标准：

测试结果：

12～22分：第一印象差

也许你会感到吃惊，因为很可能你只是依着自己的习惯行事而已。也许你本来很愿意给别人留下一个美好的印象，可是你的不经心或缺乏体贴、或言语无趣，无形中却让来人做出关于你的错误的勾勒。你必须记住交往是种艺术，而艺术是不能不修边幅的。

23～46分：第一印象一般

你的表现中存在着某些令人愉快的成分，但同时又偶有不够精彩之处，这使得别人不会对你印象恶劣，却也不会产生很强的吸引力。如果你希望提高自己的魅力，首先必须从心理上重视，努力在“交锋”的第一回合中显示出自己的最佳形象。

47～60分：第一印象好

你的适度、温和、合作给第一次见到你的人留下了深刻的印象。无论对方是你工作范围抑或私人生活中的接触者，他们无疑都有与你进一步接触的愿望。你的问题只在于注意那些单向的对你“一见钟情”者。

衣帽交际所代表的诚意

心理学家曾做过这样一个试验：

分别让一位戴金丝眼镜、手持文件夹的青年学者，一位打扮入时的漂亮女郎，一位挎着菜篮子、脸色疲惫的中年妇女，一位留着怪异头发、穿着邋遢的男青年在公路边搭车。结果显示：漂亮女郎、青年学者的搭车成功率很高，中年妇女稍微困难一些，那个男青年就很难搭到车。

这个故事说明：不同的仪表代表了不同的人，随之就会有不同的际遇，这不仅仅是以貌取人的问题。你的外表是否清爽整齐，你的着装是否让人看着舒心，这是让身边的人决定你是否可信的重要条件，也是别人决定如何对待你的首要条件。如果说人的天生长相、身材长短难以变更，那么请首先从改变你的着装开始!

精心着装未必赢，草率着装一定输

俗话说“人靠衣服马靠鞍”并不是不无道理的，商业心理学的研究告诉我们，人与人之间的沟通所产生的影响力和信任度，是来自语言、语调和形象三个方面。但它们的重要性所占的比例是：语言只占7％；语调占38％；视觉（即形象）占55％，由此可见形象的重要性。

也就是说，在社交中，人们总是根据对方身上较为明显的标识或者符号来认知对方，而服饰是非常明显的标识。服饰整齐干净的人和服饰邋遢肮脏的人，他们给人的感觉是完全不同的。着装是一种无声的语言，它显示着一个人的个性、身份、角色、涵养、阅历及其心理状态等多种信息。在当今激烈竞争的社会中，一个人的着装是否成功远比人们想像的更为重要。

作为刚刚步入职场的青年人，尤其要注意面试着装的正确与成功。有研究表明，同事对新人的感觉只有8％是看能力表现，另外37％是看身体语言所表达的信息，而高达55％是根据外表和着装，可见着装的重要性。

成功着装是一种重要的生存能力

成功的着装是现代社会每个人自我包装、融入社会的必备技能，已经成为一种重要的生存能力。不懂得成功着装的人，将会在现实社会中处处碰壁、寸步难行!

成功着装有三大原则：

1.注意穿着协调

所谓穿着协调，是指一个人的穿着要与个人的年龄、体形、职业和所处的场合吻合，表现出一种和谐，这种和谐能给人以美感。首先，穿着要和年龄相协调；其次，穿着要与体形相协调；再次，穿着要和职业相协调；最后，穿着要和环境相协调。

2.注意穿着色彩

色彩，是服装留给人们记忆最深的印象之一，而且在很大程度上也是服装穿着成败的关键所在。色彩对他人的刺激最快速、最强烈、最深刻，所以被称为“服装之第一可视物”。人们在穿着服装时，在色彩的选择上既要考虑个性、爱好、季节，又要兼顾他人的观感和所处的场合。春服宜清、夏服宜爽、秋服宜雅、冬服宜艳；见客宜重装，远行宜淡服。

对一般人而言，在服装的色彩上要想获得成功，最重要的是掌握色彩对搭配和对正装色彩的选择这两个方面。正装的色彩总体上要求以少为宜，最好将其控制在三种色彩之内。这种有助于正装总体风格显得简洁、和谐。

3.注意场合

英国女王伊丽莎白二世访问中国期间，走出机舱门第一次亮相，穿的是正黄色西服套裙，戴正黄色帽子。这位女王本来喜欢红色和天蓝色，很少穿黄衣服。但在中国几千年的历史上，黄色是皇帝的专用色。女王来中国访问穿正黄色，既表示她尊重中国的传统习俗，又显示了她作为一国君主的高贵身份。

职业着装是一种专门的学问

职业着装即工作装，是人们在工作时所穿着的服装。职业着装代表着一个公司的形象，体现了一个公司的纪律和文化，因此，职业着装已经超越了个人穿戴的层次，成为工作的重要组成内容。所以，不管男士还是女士在面试的时候一定要选择西装这种正装，切不可选择休闲、懒散的装扮。

下面我们就先来谈谈男士西装的选择与搭配。

1.西装的选择

西装，服饰中的舶来品，它已成为商务人士特别是男士们商务活动中的首选着装。面对市场上五花八门的西装品种，掌握对它的选择技巧十分必要。

（1）面料的选择。鉴于西装在商务活动中往往充当正装或礼服之用，故而，其面料的选择应力求高档。在一般情况下，毛料应为西装首选的面料。

（2）色彩的选择。商界男士在穿西装时，往往将其视作自己在商务活动中所穿的制服。因此，西装的色彩必须显得庄重、正统，而不能过于轻浮和随便。根据此项要求，适合于男士在商务交往中所穿的西装的色彩，理当首推藏蓝色。在世界各地，藏蓝色的西装往往是每一位商界男士首先必备的。除此之外，还可以选择灰色或棕色的西装。黑色的西装亦可予以考虑，不过它更适于在庄严而肃穆的礼仪性活动时穿着。按照惯例，商界男士在正式场合不宜穿色彩过于鲜艳或发光发亮的西装。朦胧色、过渡色的西装，通常也不宜选择。越是正规的场合，越应讲究穿单色的西装。