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第二章 随机应变厚而无形（第2页）

袁凯木头似的站在那里，丝毫反应也没有。两人将他送回家里，却躲在门口偷看。只见他进门后，不喜不怒，却学狗爬叫，血弄得满脸都是。两人回朝禀报朱元璋，朱元璋仍不放心，第二天再派亲信前往察看。只见袁凯趴在地上又滚又叫，手里捧着一团屎往嘴里塞。那亲信一阵恶心，只看一会儿就回宫复命，肯定地说袁凯真疯了。

朱元璋听了笑着说：“也罢，不管这老儿真疯假疯，肯吃屎也算他真疯了。”

其实，袁凯是假疯。他料定朱元璋绝不轻易放过他。朱元璋的亲信来察看前，事先叫妻子用炒面拌糖稀做成屎状，放在篱笆旁。亲信以为他真的把屎吃掉了。时间一长，袁家人呈报回乡养病，朱元璋也不愿意再给疯子发俸禄，也就准了。袁凯终于用装疯这一招骗过了朱元璋，捡得一条性命回到自己的故乡———松江华亭，得了个善终。

遇事装傻充愣，不动声色，实际就是装糊涂，而且要装得彻底。不过，在生活中装傻是一门有技术含量的活。你表面上要装得恰到好处，内心里还要清楚你装傻的目的。所以，一个人装傻装得好也是要靠才情的，这是一种和聪明一样艰难的工作。

在人生中，越是大事，糊涂越要装得彻底。同时，装傻也会让自己的心明白很多，聪明不用写在自己脸上，写在心里才是大智!世道复杂，装疯卖傻才是真聪明、真本领啊。

二、装疯卖傻瞒天过海

魏晋时，司马氏专权，凡对自己政权不满的人或不能为己所用的人，他都要统统予以剪除，手段毒辣无比，令人望而生畏。

天下名士被他们杀掉了一大半。迫于这种形势，许多名士如“竹林七贤”中的阮籍、嵇康、刘伶等人都借酒放狂，装出疯癫的模样，整日醉醺醺地不理人间事，一来掩饰自己内心的痛苦，二来掩他人耳目，让人觉得他们对政治不感兴趣。其中，利用这招巧妙地避祸保身最有特点的要数阮籍。他时常醉酒不醒，不与人交谈，即使不得已讲话，亦“口不臧否人物”，并常以青白眼示人。司马氏派人来考察他，看他是否心怀不满，他就假装正与人打铁，完全是一副哥痴痴癫癫的模样。

魏晋名士许允的妻子阮氏，贤惠聪明。阮氏为许允生了两个儿子，一个叫许奇，一个叫许猛。这两个孩子小时候就很聪明，有名气。后来，许允因为受人牵连，被司马氏杀掉。司马师此时掌握着军政大权，对政敌极其严厉，杀人要斩草除根，对他们的后人也不留情。许允的手下人赶紧跑回来告诉阮氏。阮氏当时正在织布，听到这个消息，她冷静地说：“我早就料到有这一天。”那些手下人要把许允的两个儿子保护起来，阮氏说：“这不关孩子的事。”

后来官府让阮氏母子搬家去看守坟墓，司马师派钟会去试探他们。这钟会也是个非常聪明的人，后来做到了镇西将军，在征服蜀汉的过程中发挥过重大作用。他这次去试探阮氏母子的意图是：如果许奇兄弟很聪明，就拘捕并杀了他们；如果他们的才能很平常，谅他们长大也报不了仇，就饶了他们。许奇兄弟揣测到钟会的来意，并告诉母亲。阮氏说：“你们兄弟可以就自己所知道的随便跟钟会交谈，不要去动脑筋揣摩对方的想法，你的说法，越自然就会显得越平庸。说起你们的父亲，也不必太悲伤，也不必要故意回避朝廷的事，可以适当问一些朝廷的事。”孩子们按照母亲的指点，表现得很随便，很平庸的样子。钟会回头如实报告司马师，说许允这两个儿子只不过是凡夫俗子，并不怎么厉害。于是，司马师就没有杀他们。后来，许奇当了司隶校尉，许猛是幽州刺史，才能、地位都不比他们父亲低。

钟会也是一名厚黑之士，一般的装疯卖傻会被他一眼识破。看来阮氏的确是一个厚黑高手，对人性了解得非常透彻，智慧过人的钟会都输给了阮氏，让她蒙混过去了。

厚黑学认为，假话将被识破，或者已经引起怀疑，这时必须尽快设法加以补救，这是厚黑者务必要考虑的问题。通常在对手之间，或统治者与潜在的反抗者之间，如有人一旦发现对手在利用假话蒙蔽自己，他必定会采用反措施，甚至剪除对手。历史上许多心狠手辣的国王君主都这么干过。为了逃避假话被揭穿的后果，或者使对手再也无从去追查假话的真实性，必要时可以佯装发疯。这样既避免了杀身之祸，又使对手无法识破以前的谎言，同时又被新的伪装所蒙蔽。

三、玩变脸，笑骂不形于色

“不要以为一个人只有一张脸。在女人的法则里，常常‘上帝给她一张脸，她自己另造一张’。不涂脂粉的男人的脸，也有卷帘一格，外面摆着一副面孔，在适当的时候如帘子一般卷起，又有一副面孔露出。”梁实秋先生为我们勾画了旧时官场上的男人脸谱，“误入仕途的人往往养成这一套本领。对下级道貌岸然，或是面无表情，像一张白纸似的，使你无从观色，高深莫测，或是面皮绷得像一张皮鼓，脸拉得驴般长，使你在他面前觉得矮好几尺!但是他一见到上司，驴脸得立刻缩短，再往瘪里一缩，马上变成柿饼脸，堆下笑容，直线条马上变成曲线条，如果见到更高的上司，连笑容都找不到了，未开言嘴唇要抖上好大一阵，脸上做出十足的诚惶诚恐之状。帘子脸是傲下媚上的主要工具，对于某一种人是少不得的。”

梁先生的“脸谱论”道出的是逢场作戏的实质本领。能够一会儿红脸一会儿白脸，软硬兼施，集刚柔、德威于一身，便能像一位出色的演员，胜任自己在社会中扮演的角色。

人际交往，谈判交涉，官场商场，必须懂得自保而后主动进攻而取胜。一味地“软”，扮红脸，无异于纵人欺侮；总是黑着脸强硬或白着脸使诈，又会激化矛盾、处处受防而落得敌人满天下。高明的操纵者，红黑并用，红白相间，追求软硬兼施的巧妙效果。

你可以“说单口相声”，一会儿红脸，一会儿白脸，让人捉摸不定，高深莫测。扮黑脸作莽汉可杀灭对手威风，作红脸好人可用以给人台阶，圆满收场。

你可以说“对口相声”，一唱一和，让对手如坠雾里。扮白脸者给对手造成压力，构成威胁，然后由红脸出场取得满意的结果。

变脸是一种巧妙的功夫，也是为人处世的高明的厚黑策略。

每种单一的方法只能解决与之相关的特定问题，都有不可避免的副作用。对人太宽厚了，便约束不住，结果无法无天；对人太严格了，则一片死寂，毫无生气。有一利必有一弊，此事古难全。高明的人都知道此理，为避此弊，莫不运用红白脸相间之策。有时两人搭档合唱双簧，一个唱红脸，一个唱白脸；更高明者，就像高明的演员，根据角色需要变换脸谱。今天是温文尔雅的贤者，明天变成杀气腾腾的武将。历史上不乏此类高手。

高欢是东魏独揽大权的丞相，临死前把儿子高澄叫到床前，谈了许多辅佐儿子成就霸业的人事安排，特别提出当朝唯一能和心腹大患侯景相抗衡的人是慕容绍宗。说：“我故不贵之，留以遗汝。”当父亲的故意唱白脸，做坏人，不提拔这个对高家极有用处的良才，目的是把好事留给儿子。

高澄继位后，照既定方针办，给慕容绍宗高官厚禄，落人情的自然是儿子。慕容绍宗感谢的是高澄，顺理成章儿子唱的是红脸。这是父子搭档、红白脸相契、成就大事之例。

有许多欺软怕硬的人，对待他们要软硬兼施。一味地软无异于纵人欺侮，总是硬又会招致对立，处处树敌。如果能用硬压住对方嚣张气焰，用软取得同情，予人面子，便会让对方有顺水推舟的心理。和你敌对不会有什么好果子吃，而你又给他留足了余地，他何乐而不为之呢？对待这类人，如果一开始就软，他必然认为你好欺负，而对你更加强硬；如果你硬到底，他就下不来台，来个“死猪不怕开水烫”，你也没办法。有效的办法是：软硬兼施。关于先硬还是先软，则因事、因时、因人而异。

生气发火，动怒泄愤，在人际交往中是一大忌。尤其是在长辈面前，小辈们更要注意自己的一言一语，万万不可失晚辈之礼。但有时会遇到某些或有恃无恐或刁蛮耍横的卖老之人，一味地回避退让忍辱负重，反而会使对方认为你软弱可欺而得寸进尺。

四、处世不要太较真

许多时候，我们在做着自己并不想做的事，说着自己并不想说的话，甚至还很认真。因为慑于压力，碍于礼仪，拘于制度，限于条件，我们进了不想进的门，陪了不想陪的客人，送了不想送的礼，笑了不想笑的笑，这样的情况经常有。

人都想自由自在，都想随心所欲，但是，但是世界从来不是看着你的眼色行事的，但是相反，我们每个人都是在被动地做一些自己不想做的事。因为，我们不仅有自身还有环境，不仅有现在还有未来，不仅追求现实自我还在追求安全，友爱和形象。奉献出自己的一部分心愿换取平静、换取尊严、换取良好的环境还是十分必要的，尽管你对这种自我背弃并不是很乐意。

当然，并不是所有违心都有痛苦，弄巧时也可以是人生一面风光。如果你的领导十分喜欢听好话，偏偏你又不得不指正一下他的差错，这时你开门见山直言要害当然既省时间也符合你痛快为人的个性，但是，那样无论是对单位还是对本人都将很糟。如果你试着先将一通上司的成绩，再讲出存在的问题和解决方法，尽管那些优点是勉强的，有些还不单属于他一个人的，然而，却可能使领导即改了差错又让他另眼看你，这不是两全其美吗？

就是我们自身，出于片面和执迷，也并不是处处都在为自己着想，给自己设路障、捅娄子的事也常有、违着自己的心愿接受一下旁观者的点拨和训导，也可能别有风光。

这个世界上，我们不仅要自己高兴，同时也要大伙高兴，世界如果因为你的服从和委屈而有了风光，也不会少了你那一份。当然，这风光也不会无限。如果你处处由别人支配，事事处于无我状态，把自己规范成一钵盆景，只要别人喜欢，别人满意，自己扭曲成怎么奇怎么怪都可以，那就怎么也风光不起来了。

我们生活在社会中，社会的环境、制度、礼仪、习俗无不作用并制约着你。随着社会文明的深化，人际的纵向联络会日趋淡漠，但横向的联系只会加强。如果你在交际中没有妥协、忍让和迁就的准备，那只能处于四面楚歌之中，纵使你有三头六臂，也牵制得你疲惫不堪而无法前进。所以，虽然妥协、钱就都有“不得不”的那种心态，但仍不失为人际交往的“润滑剂”。

几乎每个人都对自己的能力、智力和贡献作着偏高的估计，为了保护这种偏高带来的进取心和期望值，我们，特别是领导都应当多看他人的优点，少说他人的缺憾。当然，这一多一少，无疑偏离了真实，显然也有了违心的成分。但是，这确实是促成并发展企业凝聚力和激发员工热情的成功经验。

只要优点是存在的，都应该挖掘；只要缺憾无损大体或者可通过暗示而改正的，都应该避讳。其实，为了群体和未来我们都有过献身和忍受；为了增强实现目标的合作我们都不应以自己为中心；为了避免更大的损失都有过委曲求全；为了争取人心甚至我们都有过“这样想却那样做”的经历，都曾扮演过“两面派”。为了融洽和顺利适当的违心应当润许。

违心，有自我压抑，也有融合群体的亲和力，可以是软弱者的自保也可以是奸诈人的烟雾。它就像一杯白水，可以放糖浆，可以放柠檬，放橙汁，也可以放毒药！

如何让违心违在情分上，又符合天理良心，正是我们必须悟出的答案。