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第三篇 黑而不显能言善辩厚黑学（第2页）

他在台上如此耀武扬威，那配角拍手叫好一番之后，插嘴问他：“汪勇士，你说这双斧如何了不得、不得了，究竟这两个家伙叫什么名字？”

阿丑唱答：“两对活宝是冤家，杀人放火天不怕，朋比为奸谁敢问，横行霸道问你怕不怕？此家伙王越、陈钺是也!”

宪宗虽然觉得好笑，心里却更加明白了阿丑话中所指。等到御史徐诱上疏奏劾汪直的时候，宪宗下决心把汪直流放到了边疆，并将其党羽一网打尽。讥讽就是一种“笑语寓讽，语中带刺”之术，其运用之妙就在于，带“刺”而不伤人，既达到了反对对方的目的，又不至于引起被讽刺者的恼怒。要做到不愠不火并非易事，平常就要多学、多思考、多练习，做到多一语则废，少一言则妄，就像说相声一样精彩绝伦，使人笑过之后又会产生很多反思。

战国时期，齐威王经常通宵达旦地饮酒作乐，不理国家政事，把政务都交给卿大夫。上行下效，百官荒乱，国势日弱，诸侯纷纷入侵，国家非常危急。可是，群臣都不敢向他进谏。对主上昏庸、国家危急，淳于髡忧心忡忡，便抓住一切机会，利用各种形式，充分发挥他的口辩才能对齐威王进行讽谏。

齐威王这人很喜欢猜谜，淳于髡的讽谏就首先从说谜语入手。

有一次，淳于髡问齐威王：“都城中有只大鸟，停歇在大王的宫殿上，三年来既不飞又不叫。大王知道这鸟是为什么吗？”

齐威王马上领悟到了淳于髡的良苦用心，回答说：“此鸟不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。”

于是齐威王开始上朝理政，纠正百官荒乱情况，有功者赏，有过者罚。他把各县的长官七十二人召集在一起，对其中一个有功的人进行了封赏，还杀了其中一个有罪的人，齐国的状况为之一振。

还有一次，齐威王在后宫摆酒招待淳于髡。他问淳于髡说：“先生能饮多少酒才醉。”

淳于髡答道：“我可能喝一杯就醉了，也可能喝十杯才醉。”齐威王说：“先生如果喝一杯就醉了，又怎么能喝十杯呢!”淳于髡说：“如果是大王赏赐的酒，执法官吏站在旁边，监礼御史站在后边，我非常惊恐地跪在您的面前来喝，不过一杯就醉了。如果在尊贵的长辈面前，卷着袖子半跪在旁边陪酒，到不了两杯也就醉了。如果与久不相见的老朋友突然相会，可以喝五六杯才醉。如果是乡亲的宴会，男女混杂在一起，行着酒令，赌着投壶，分组比赛，男女握手也不会有人惩罚，相互直视也不会有人管，我心里喜欢，喝了八杯却只有两三分醉意。如果从天黑一直喝到天亮，大家互相靠近，男女坐在一起，穿错了鞋子，拿错了酒杯，主人又留下我继续喝，这时，我心里更高兴，能喝十杯。所以说：酒极则乱，乐极则悲，万事尽然。”

他的意思是说，凡事不可到极点，到了极点则衰，用以讽谏齐威王酗酒不理朝政，将导致国家衰亡。齐威王听了，深为感动，认识到酗酒害处，说：“你说得好!”从此，不再通宵达旦地饮酒，任命淳于髡主管接待各诸侯宾客。王室宗族举行酒宴，淳于髡也常坐在一旁进行监督。

在李宗吾看来，从以上淳于髡对齐威王的讽谏，说明他很有辩才，又能说明利害，而且每次讽谏都能抓住时机，同时很讲究方法。对于齐威王不理政事，他不直接指责，而是以三年不飞不鸣停于宫殿的大鸟来比喻齐威王，使齐威王认识到自己不理朝政的错误，也看到了自己的潜在力量。对于齐威王经常通宵达旦地饮酒，趁威王问其酒量，以“臣饮一杯亦醉，饮十杯亦醉”解释在不同的场合有不同的酒量，最后归纳到“酒极则乱，乐极则悲，万事尽然”的结论，终于使齐威王懂得凡事过了头就会走向它的反面，饮酒也是这样，而他酗酒厌政是使齐国日衰的主要原因。

20世纪30年代，香港有位著名的律师叫罗文锦，他才思敏捷，谈吐幽默，曾成功代理了许多案件，尤其在一件“皮箱纠纷案”中，他的表现被许多人所认可。

有个英国商人威尔斯向中方茂隆皮箱行订购3000只皮箱。没想到，在交货的时候，威尔斯却声称皮箱内层是木质的，不能算是“皮”箱，因此向法院起诉，要求赔偿15％的损失。这明显是毫无根据的强词夺理，茂隆皮箱行的老板无奈之下只好找到罗文锦，请他出面为自己主持公道。

当时，香港还是英国的殖民地，英国商人在那里享有特权，很明显法院会偏袒英国人。但罗文锦依然决定出庭为被告辩护，他要杀一杀英国人的嚣张气焰。

在法庭上，威尔斯俨然一副无赖的嘴脸，胡说八道，蛮不讲理，口口声声说皮箱是木箱。

于是，罗文锦站在律师席上，取出一只金怀表问法官：“法官大人，这是什么表？”

“这是伦敦名牌金表。可是，这与本案无关。”法官回答。

罗文锦继续问：“这是金表，事实没有人怀疑。但是，请问其内部机件都是金的吗？”

“不都是。”

“既然没有人否定金表内的机件可以不是金做的，那么茂隆皮箱行的皮箱为什么就必须全是‘皮’呢？显然是原告无理取闹，存心敲诈。”法官无言以对，无法再偏袒威尔斯，只能裁决原告败诉。

罗文锦所运用的正是诱人人套法，他先把一个金表不全是金子的事实摆了出来，接着就可以为皮箱不可能全是皮质而做出陈述，因为法官在上面先承认了金表不可能全是金子，要法官承认皮箱不可能全是皮质也就很顺理成章。

其实每个人都是有好奇心的，如果让对方信服，可以从对方感兴趣的点上说起，这样就会使对方由不想听变为想要听。不自觉地，对方就会接受并认可你的意见。故布疑阵，**对方入套，是为了调动人的探求欲望，使他落入你预先布置好的陷阱之中，从而达到说服、劝导的目的。

三、道歉要不妨“厚”

人孰能无过，在人际交往中，与各式各样的人接触，难免会出现得罪人的时候，因此，人人都需要学会道歉的做人手段。诚挚的道歉不但可以弥补破裂了的关系，而且还可以促进彼此心理上的沟通，增进感情，使这种关系变得更为牢固。

李宗吾认为，一个人在说“对不起”时，眼睛不要看地上，要抬起头，看着对方的眼睛，这样人家才会明白你是真诚的。可见，真正的道歉艺术就在于“直率”。掌握道歉的艺术是求得别人谅解的重要手段，由此也成为了“真情实意动真心”的重要组成部分。道歉首先要有承担责任的诚心和勇气。道歉不仅不是一件丢脸的事情，反而更能体现一个人良好的人品。“负荆请罪”的典故中，人们不仅佩服蔺相如的“有容乃大”，更佩服廉颇的“有过则改”的勇气和“负荆”的真诚。

李宗吾认为，以坦率地承认过失来显示诚心是最佳策略。实际上，既然已经犯了错误，拒不认账的结果是弊大于利。首先，铸成的大错是尽人皆知的，抵赖只能让人觉得你没有骨气。如果犯错误的人证物证具存，责任又逃避不了，再抵赖也只是枉费心机。如果是鸡毛蒜皮的小错，那你就更不用顽固，顽固会在别人心目中造成更坏的印象。你敢做不敢当的印象形成后，别人就再也不敢把重要任务交给你了。

如果采取坦率地认错的态度，可能要承担一定的责任，但在绝大多数的情况下，别人都不会一棍子打死你，况且认错本身就是替上司分担责任，上司再抓住不放，也有损自己的形象。而坦率认错的好处却很多，首先是为自己树立敢做敢当的形象。承担责任，不推诿过失，上司放心，下属和同事尊敬，认一个错又有什么大不了的呢？其次，只有勇于面对错误，才能避免错误，从而提高自己的水平和能力。此外，坦率承认错误，虽然得到了上司的训斥，你无形中处在受难者的地位，而众人从心理上往往是同情弱者的，你获得的是人心。

例如在一次战争中，一天下午，敌人的大炮向孙将军的队伍突然开始轰击。片刻间隐伏在山脊的石墙后面的乱军步兵向孙将军的军队开火，一排枪又一排枪。瞬间，整个山顶变成火海，在几分钟内，除了一个旅长之外，所有孙将军的旅长都被击倒了，5000个冲锋的士兵中有80%的人倒了下去。

孙将军带领着军队，作最后一次冲杀，他们跃过石墙，把军帽放在他的刀顶上摇着，大呼：“杀啊，孩子们!”

士兵们跟着跳过墙头挺着刺刀，与乱军展开了一场短兵相接的战斗，最终孙将军还是失败了。

孙将军极悲痛，极震惊，他向上级提出辞呈，要求另派“一个年富力强的人”。如果孙将军要将惨痛失败归罪了别人，他可找出数十个借口来。有些师长不胜任，马队到得太迟，不能协助步兵进攻，这事错了，那事不对。但孙将军没有责备别人。当打了败仗，带着流血的军队挣扎退回阵线的时候，孙将军只是安慰他们，并自责：“这都是我的过失，”他承认说，“我，我一个人战败了。”