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第八章欲取反予欲擒故纵（第4页）

一天，羊祜带领众位将领出外打猎，正巧赶上陆抗也出来打猎。羊祜命令道：“我方的军队不许超过边界。”众位将领接到命令，便只在晋国的地界内围猎，不侵犯吴国边境。陆抗见到此情此境，赞叹道：“羊将军有纪律，不能够冒犯他呀!”当天晚上，各自退回自己的驻防地。

羊祜回到军营，察问所猎到的禽兽，如果有被吴方先射伤的，全都送还对方。吴方的人自然高兴，连忙来向陆抗报告。陆抗将送还猎物的人召了进来问道：“你们的主帅能喝酒吗?”来人回答：“必须有好酒他才饮。”陆抗笑道：“我有一斗酒，藏了很久了。现在交给你带回去，请转告羊将军，这是我陆某亲自酿造供我自己饮用的，特此奉上一壶，以表达昨日出猎时以礼相待之情。”来人答应了，携酒回去。陆抗身边的人问陆抗：“将军送酒给他，是什么用意?”陆抗说：“他既然对我们表现出恩德，我怎么能不予以答谢?”大家都感到十分吃惊。

有一天，陆抗派人去看羊祜，羊祜问：“陆将军身体好吗?”来人回答：“主帅卧病在床，好几天没有出来了。”羊祜说：“他的病大概跟我的一样。我已经制好了成药，送给陆将军服用吧。”来人带了药回去见陆抗。众将领说：“羊祜是我们的敌人，这药决不是什么好药。”陆抗说：“羊将军怎么会毒害人呢，你们不要多疑。”也服用下去。第二天病便好了，众将领都表示祝贺。陆抗说：“他是施行恩德，我们总是施行强暴，这样他就会不战而胜我。从今以后，各自保卫好自己的边界，不要贪图一些小利。”

《孙子兵法》上说，战争的最高境界是不战而屈人之兵，又说：“柔能制刚，弱能制强。”羊祜正是懂得了这个道理，所以才会让陆抗感到了真正的威胁。

欲取之必先予之

将欲去之，必固举之；将欲去之，必固予之。

——老子《道德经》

“将欲取之，必先予之。”意思就是：想要夺取它，必须暂时给予它。我们可以理解为，要想让人归附你，就要施恩给人家；要想从别人那里得到利益，你必须也要给人利益。

人世间的事情，有了付出才有回报，没有无回报的付出，也没有无付出的回报。付出越多，得到的回报越大，只想别人给予自己，那么“得到”的源泉终将枯竭。

隋高祖开皇初年，隋军平定江南，灭陈朝。除岭南以外，陈朝故土已全部并人隋朝版图。当时岭南最强大的一支军事力量是陈伏波将军钟士雄，此人拥重兵屯驻临贺（治今广西贺县东南），扼守着各大要道，使隋军不能越岭南下。

隋朝平陈主帅晋王杨广面对这一现实大为头痛。事情明摆着，隋军要乘胜挺进岭南，一方面碍于地僻路险，另一方面又会遭到岭南驻军的顽强抵抗，那么部队的损失肯定会非常惨重；如果暂时放手不管，岭南就将成为一个独立王国，而隋王朝的一统天下也就名不副实。怎么办呢?

杨广突然想起攻进陈国都城以后，在抓到的上流人物中有一位姓蒋的贵妇人，这个蒋氏好像就是伏波将军钟士雄的母亲，据说是陈国皇帝因担心手握重兵的钟士雄反复无常而将她留在都城做人质的。若果真如此，事情就好办得多了。

杨广心里一动，随即把蒋氏找来亲自询问，得到了后者肯定的回答。杨广很高兴，觉得蒋氏就是自己手中的一着妙棋，只要把握得当，就不必兴师动众而达到收服钟士雄的目的，而且成功的可能性在九成以上。理由在于，陈国皇帝以扣留人质的方式要挟钟士雄，钟士雄固然不敢轻举妄动，但心里未必不存怨愤，假如隋朝方面做件好事，让他们母子团聚，钟士雄理当有所感激。当然，仅这样还不足以使钟士雄倾心归服，问题的关键还在蒋氏身上。杨广分析，蒋氏被陈国皇帝的人质政策弄得母子骨肉分离，怨恨陈王朝的心理只怕比钟士雄有过之而无不及，一旦有人能让她返回临贺重享天伦，她_定会有一种白骨生肉的感觉，进而感恩戴德，没齿不忘。

蒋氏也真是言出必行，她回到临贺不久，临贺郡就有虞子茂、钟文华等人起兵反隋，虞、钟等人想借助钟士雄的力量，派人来拉他入伙，士雄亦欣然有响应之意。蒋氏大怒，厉声对士雄说：“我在扬都（今江苏南京）那一段日子，说不出有多么艰辛，幸逢圣代，我们母子才得团聚，这种大恩大德，结环衔草尚嫌难报万一，又岂能做出悖逆造反的事来!你如果执意要以禽兽之心为心，背德忘义，我就一头撞死在你面前!”

蒋氏以死相逼，钟士雄只得唯唯听命。虞、钟等人失去了钟士雄的帮助，实力大为不济，很快就被隋军讨平。岭南一带，终于在隋王朝的版图上化虚为实。

《道德经》第36章说：“将欲去之，必固举之；将欲去之，必固予之。”后两句的意思就是：想要夺取它，必须暂时给予它。我们可以理解为，要想让人归附你，就要施恩给人家；要想从别人那里得到利益，你必须也要给人利益。

当然，你与对方的利益可能是不同质的，你给对方的，也许是对方更需要的。比如杨广满足了钟士雄母子团聚的利益，蒋氏则劝钟士雄弃暗投明，使杨广得到了平定岭南的利益。

在与人交往，与人合作时，把你并不紧缺的资源慷慨地送给对方，解对方之急需。对方投桃报李，会以自己的资源相报，而这有可能正是你紧缺的。

战国时，齐国的孟尝君是一个以养士出名的相国。由于他待士十分真诚，感动了一个有真才实学而十分落魄的士人，名叫冯煖。冯煖在受到孟尝君的礼遇后，决心为他效力。

一次孟尝君要叫人为他到其封地薛邑讨债，问谁肯去？冯煖说我愿去，但不知用催讨回来的钱，需要买什么东西？孟尝君说就买点我们家没有的东西吧！冯煖领命而去。到了薛邑后，他见到老百姓的生活十分的穷困，听说孟尝君的讨债使者来了，都有怨言。于是，他召集了邑中居民，对大家说：“孟尝君知道大家生活困难，这次特意派我来告诉大家，以前的欠债一律作废，利息也不用偿还了，孟尝君叫我把债券也带来了，今天当着大伙的面，我把它烧毁，从今以后，再不催还。”

说着，冯煖果真点起一把火，把债券都烧完了。薛邑的百姓没有料到孟尝君是如此仁义，个个感激涕零。冯煖回来后，孟尝君问他讨的利钱呢？冯煖回答说：不但利钱没讨回，借债的债券也烧了。孟尝君有点不高兴，冯煖对他说：您不是要叫我买家中没有的东西回来吗，我已经给您买回来了，这就是“义”。焚券市义，这对您收归民心是大有好处的啊！

史学家范晔说：“天下皆知取之为取，而不知与之为取。”正是一语道破了这种取与舍的真正含义。

得与失的互为转化之效果，有时也并不是马上就可以见到的，但懂得其中奥妙的人，会掌握取舍的主动权，让它发挥出意想不到的效果。

反其道而行之

倒言反事以尝所疑，则奸情得。

——《韩非子·内储说上七术》

反其道而行之，并非离经背道，而是一反其常规做法，从而获得更多的启示。不过，这需要在洞察事物内部发展规律的基础上进行，如大禹治水，筑堤不行就疏通它，做法相佐，但所起的效果相同。

宋神宗熙宁年问，越州（今浙江绍兴）闹蝗灾，蝗虫乌云般飞来，遮天蔽日。所到之处，禾苗尽毁，树木无叶，一片萧杀景象。当然，这年的庄稼颗粒无收。这时，素以多智、爱民著称的清官赵汴被任命为越州知州。赵汴一到任，首先面临的是救灾问题。越州不乏大户之家，他们有积年存粮。而老百姓却过着半饥半饱睁旧子，一旦遭灾，便缺了大半年的口粮。灾荒之年，粮食比金银还贵重，哪家不想存粮活命?一时之间，越州米价高涨。面对此种情景，僚属们都沉不住气了，纷纷来找赵汴，求他拿出办法来。借此机会，赵汴召集僚属们来商议救灾对策。

大家议论纷纷，但有一条是肯定的，就是依照惯例，由官府出告示压米价，以救百姓之命。僚属们七言八语，说附近某州某县已经出告示压米价了，我们倘若还不行动，米价天天上涨，老百姓将不堪其苦，会起事造反的。赵汴静听大家发言，沉吟良久，才不紧不慢地说：“今次救灾，我想反其道而行之，不出告示压米价，而出告示宣布米价可自由上增。”“啊?”众僚属一听，不禁目瞪口呆，先是怀疑知州大人在开玩笑，而后看知州大人一副认真的样子，又怀疑这位大人是否吃错了药，在胡言乱语。赵汴见大家不理解，笑了笑，胸有成竹地说：“就这么办，起草文告吧!”

官令如山倒，大人说怎么办就怎么办。不过，大家心里都直犯嘀咕：这次救灾肯定会失败，越州将饿殍遍野，越州百姓要遭殃了!这时，附近州县都纷纷贴出告示，严禁私增米价。若有违犯者，一经查出，严惩不贷。揭发检举私增米价者，官府予以奖励。而越州则贴出不限米价的告示，于是四面八方的米商闻讯而至。开始几天，米价确实增了不少，但买米者看到米上市的太多，都观望不买。过了几天，米价开始下跌，并且一天比一天跌得快。米商们想不卖再运回去，但一则运费太贵，增加成本，二则别处又限米价，只好忍痛降价出售。这样，越州的米价虽然比别的州县略高点，但百姓有钱即可买到米。而别的州县米价虽然压下来了，但百姓排了半天队，却很难买到米。因此这次大灾，越州饿死的人最少，受到朝廷的嘉奖。僚属们这才佩服了赵汴的计谋，纷纷来请教其中原因。赵忭说：“市场之常性，物多则贱，物少则贵。我们这样一反平常的做法，告示米商们可随意加价，米商们都蜂拥而来。吃米的还是那么多人，米价怎能涨上去呢?”

历史上也有很多依靠此计成功的例子。那位“不鸣则已，一鸣惊人”的楚庄王就是依靠此计分辨出了臣下的贤愚忠奸，了解了朝廷内部的一些事情，为他的励精图治做足了准备，从而取得了辉煌的成果。

楚成王和楚穆王时，楚国是南方诸侯国的盟主。公元前613年，楚穆王驾崩，由他的大儿子熊侣继承王位，就是楚庄王。

楚庄王继位后，并没有像其他的新君主一样，雷厉风行地做一些事情，而是终日同宫娥、嫔妃寻欢作乐，不问政事。有个名叫刘须的大夫，惯于察言观色，他细观楚庄王举止，认为楚庄王极为贪色。于是，他派专人去郑国，将自己昔日出使郑国时见过的一个绝色女子，以重金买到楚国，献给楚庄王。楚庄王一见郑姬，喜得眉飞色舞，高兴地对刘须说：“刘须，真是贤臣啊!”刘须得到楚庄王的赞赏，又去越国买来越女，这天姿国色的越女的到来，更是把楚庄王彻底迷倒。从此，他终日深居后宫，同郑姬越女饮酒作乐，还经常带她们到云梦泽打猎游玩。就这样一连混了三年，不理朝政，不出号令。朝政一片混乱，楚国危急。

此时，晋国上卿赵盾已乘机召集宋、鲁、郑、卫、陈、蔡、许七国诸侯盟会，重新订立盟约，共尊晋国为盟主。楚国的忠良见此情形，纷纷议论：“晋国是楚国的强敌，近年一直与楚国争雄。如果楚国不攻打晋国，晋国也必然会攻打楚国。现在，晋国公然无视楚国，独自盟会诸侯，当了霸主。长此下去，楚国必亡于晋。我们必须力谏庄王，与晋国争霸。”

武将伍举冒死寻机会进入后宫觐见庄王。只听得钟鼓齐鸣，又见一群宫娥正在翩翩起舞，庄王则右抱郑姬，左拥越女，面带微笑，心安理得，津津有味地赏音乐、观舞蹈。伍举实在按捺不住，疾步过去跪倒在庄王面前：“大王请了。”庄王斜着眼睛看了一下，见是伍举，问道：“将军来此何事?”伍举说：“启禀大王，刚刚有人问了个十分奇异而又有趣的问题，臣下不解。臣知大王聪明过人，特来请教。”庄王说：“是什么有趣问题，连将军都不理解?那你说来听听吧!”伍举说：“现在有一只五彩的大鸟，停留在郢都的凤凰山，三年不动、不鸣也不飞，不知道是什么缘故?”庄王笑着说：“孤王知道，这不是平凡的鸟。三年不动是在定意志，不飞是在长羽翼，不鸣是为了体察民情。虽然三年不飞，但是飞必冲天。虽然三年不鸣，但必定是一鸣惊人。孤王已经知道你的来意，你且退下吧。”伍举将这个情况转告给楚国的忠臣，大家听到这个情况很高兴，都在等着楚庄王的“一鸣惊人”。

此后，庄王实行改革，修明政治，发展生产，扩充军伍，决心同晋国一争霸主地位。几年的工夫，楚国实力逐渐强大，陆续向周围用兵，征服了南方的许多小部族，打败宋国，又打败了洛阳南边的戎族，在周朝王室附近阅兵示威，使得周天子也派人慰劳他。后来又把中原霸主晋国打得落花流水。过去默默无闻的楚庄王，几年工夫竟然做了各诸侯的霸主，真是“一鸣惊人”。

在上任之初，对大臣们的实际情况不了解，如果盲目去干，很可能犯亲小人远贤臣的错误，要想修明政治、取霸中原，很可能就是妄想。深知这一点楚庄王决定使上一招“说反话做反事”的计谋，果然，这条计谋很奏效，刘须逢迎奸邪的嘴脸显露无遗，而武举、苏从等大臣的忠心尽情流露。周边国家见楚庄王“不务正业”也就放松了对楚国的戒备。在彻底摸清了这些实情之后，楚庄王觉得自己的计谋成功了，同时也到了他大干一场的时候了。接下来，便有了他“一鸣惊人”的壮举。

在处理事情的时候，如果按着自己的一贯思维，不管怎么努力都没有结果的时候，就不要死钻牛角尖了，而是不妨换个角度，反其道而行之，也许局面一下子就会豁然开朗了。