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第九章运筹帷幄掌握大局（第3页）

宋真宗时，李沆做宰相，王旦任参知政事。当时正值西北边境战事吃紧，往往到了很晚才能吃饭，王旦长叹：“唉!我们这些人，怎样才能遇到天下太平、优游无事的时候啊!”李沆说：“稍有忧虑辛苦，才可让人警惕。假使哪天四方无事，则朝廷里未必不会生出事来。”

后来，宋与契丹讲和了，王旦问李沆：“何如?”李沆说：“议和当然是好事。但一旦边疆无事，恐怕皇上又会渐渐生出奢侈之心。”王旦不以为然，李沆则每天收集一些水旱灾害、强盗、乱贼以及忤逆不孝的事禀奏皇上，皇上听了，抑郁不乐。

王旦认为不值得拿这些琐碎的小事去烦扰皇上。李沆则说：“皇上年少，应让他知道各方面的艰难，具有忧患意识。不然，他血气方刚，不是成天迷恋美女娱乐、斗狗跑马，就是大兴土木，征召军队，建祠立庙。我老了，看不到这一天了，而这些正是你参政之后的忧虑啊!”李沆死后，宋真宗看到与契丹讲和了，西夏也对宋称臣了，果然在泰山封岱祠，在汾水建宗庙，大肆营造宫殿，搜集研究已废弃了的典籍，没有闲暇之日。

王旦亲眼看见王若钦、丁谓等奸臣的所作所为，想进言劝谏，而自己却已经陷进去了；想离开朝廷，而念及皇上对他的厚爱，不便辞官。此时，王旦才认识到李沆的先见之明，感叹道：“李文靖真是一位圣人啊!”

具有高明的远见能让你有备无患。远见卓识的人，在做事情之前要先做好准备，就不会陷入窘境。要运用理智来预测尚未降临的困难，可以解除眼前的忧虑。

福特是汽车事业的创始人之一，他的公司生产黑色T型车，风靡欧美。这款车型简直成了汽车的象征，竟然长达19年没有做任何改动。老福特不禁沾沾自喜了。

有一次，他的儿子和一些工程师对T型车做了一些改进，于是得意地去请老爷子参观，眨巴着眼等待被夸奖。老福特围着新车转了三圈，然后突然抡起一把斧子就朝新车砍去!在众人目瞪口呆、惊魂未定之际，老爷子扔下斧子，一句话不说就背着手走了……“谁也别想碰我的T型车!”所有人都“听”到了这句老福特并没有说的话。

就这样，老福特开始众叛亲离，连帮助他创业、功勋卓著的顾问库兹恩斯也不得不辞职离他而去。从此，福特公司的生产与经营不断滑坡，甚至一度几乎要破产!

此时，他的对手通用汽车在阿尔弗雷德·斯隆领导下正在内部进行改革，实现了“经营集权，生产分权制”，做到了集权与分权的合理统一。这大大调动了各公司积极性，又保持整个公司目标的一致。于是，适应社会各阶层需求的新车型不断出现，满足市场需求的技术创新层出不穷。当时的街景是：富豪坐“卡迪拉克”，穷人坐“雪佛莱”。但谁还坐“老土”的福特车呢?此时，福特才感到大势已去，大部分市场已被通用抢走，眼看一席之地（不到20％）也没有了，又加上爱子患癌症去世，内外打击，使年过八旬的福特一筹莫展。老福特只好把经营权交给另一个儿子。但作为10多年来每况愈下、积重难返的福特汽车，要想复兴谈何容易。

当局者迷，旁观者清，身处在局中的人常常难有远见。比如宋真宗生活安逸，周围拍马屁的人又多，他难免会认为天下歌舞升平，形势一片大好；而老福特对自己开发的T型车爱之太深，“自己的孩子怎么看都是最好的”。当人失去理性，不能远视的时候，不妨多听听别人的意见，及时补救。

做事果断，抢占先机

季文子三思而后行。子闻之日：“再，斯可矣!”

——《论语》

在某种情况下，遇到一些事情，有很多人总会选择等待，犹豫不决拿不定主意，想来想去，到最后也不知道是该这么做好，还是该那么做好。殊不知也许就是这等待，将一个很好的机遇给浪费掉了，致使本来能很好完成的事情，结果出了差错，到时候却后悔莫及了。

一个人必备的良好素质之一就是做事果断，如果一个人做事总是摇摆不定，左思右想，考虑了很长时间也拿不定主意，那么他以后肯定不可能有很大作为。这是一个充满着竞争，而且在这竞争相当激烈的时代，机遇就会因此而显得更为重要。中国有句俗话说得好：机不可失，失不再来。如果将机会白白在等待中浪费，那么日后遭受的损失也许是不可预测的。

所以，对你的成功来说，犹豫不决、优柔寡断是一个阴险的仇敌，在它还没有伤害到你、破坏你的力量、限制你一生的机会之前，你就要即刻把这一敌人置于死地。不要再等待、再犹豫，决不要等到明天，今天就应该开始。要逼迫自己训练遇事果断坚定的能力、遇事迅速决策的能力，对于任何事情切不要犹豫不决。

东汉的班超就是如此。班超认为一个男子汉的抱负不应只在纸笔上，于是弃文从武，参加了对匈奴的战斗。后来，东汉王朝为了联合西域各国共同抗御匈奴的侵扰，就派遣班超作为使节出使西域。

班超手持汉朝的节杖，带领着由36人组成的使团出发了。他们首先来到了鄯善国。班超晋见了鄯善国王，说：“尊敬的国王陛下，我们汉朝的皇帝派我来，是希望联合贵国共同对付匈奴。咱们吃过很多匈奴入侵的苦，应该携起手来，同仇敌忾，匈驭才不敢再猖狂肆虐呀!”鄯善国王早就知道汉朝是一个泱泱大国，国力强盛，人口众多，不容小视，现在又见汉朝的使者庄重威仪，颇有大国之风，果然名不虚传，就连连点头称是道：“说得太对了，请您先在鄙国住几天，联合抵抗匈奴之事，容过两天再具体商议吧。”

于是班超他们就住下了。头几天，鄯善国王待他们还挺热情，可是没过多久，班超便察觉国王对他们越来越冷淡，不但常找借口避而不见，就是好不容易见上了，也绝口不提联合抗击匈奴之事了。班超有了一种不祥的预感，他召集使团的人分析说：“鄯善国王对我们的态度越来越不友好了，我估计是匈奴也派了人来游说他，我们必须去探察一番，搞清事情的真相。”夜里，班超派人潜进王宫，果然发现国王正陪着匈奴的使者喝酒谈笑，看样子很是投机，就马上回来将这个消息报告给班超。接下来的几天，班超又设法从接待他们的人那里打听到，匈奴不但派来了使节，而且还带了100多个全副武装的随从和护卫。他立刻意识事态已经发展到很严重的地步，就马上召集使团研究对策。

班超对大家说：“匈奴果然已经派来了使者，说动了鄯善国王，现在我们处于极度危险之中，如果再不采取有效措施，等鄯善国王被说服，我们就会成为他和匈奴结盟的牺牲品。到时候，我们自身难保是小事，国家交给的使命也就完不成了。大家说该怎么办?”大家齐声答应：“我们服从您的命令!”班超猛击了一下桌子，果断地说：“不入虎穴，焉得虎子!现在我们只有下决心消灭匈奴，才能完成我们的使命!”当夜，班超就带人冲进匈奴所驻的营垒，趁他们没有防备，以少胜多，终于把100多个匈奴人全部消灭了。

第二天，班超提着匈奴使者的头去见鄯善国王，当面指责他说：“您太不像话了，既答应和我们结盟，又背地里和匈奴接触。现在匈奴使者已全被我们杀死了，您自己看着办吧。”鄯善国王又吃惊又害怕，很快就和汉朝签订了同盟协议。班超的举动震动了西域，其他国家也纷纷和汉朝签订同盟，很多小国也表示和汉朝永久友好。班超终于圆满地完成了使命。

在危急的情境之下，就应当像班超一样果断，敢于冒必要的危险，才能够获得成功。如果这时还犹犹豫豫畏缩不前，后果就不堪设想了。事实告诉我们，遇到事情的时候，考虑一下，再考虑一下，就可以了。如果第三次再考虑一下，很可能就犹豫不决，再也不会去做了。

在美国有个叫但维尔的地方，那里有一位百货业巨子约翰·甘布士。他在谈到他的成功经验时，极其简单：“不放弃任何一个机会，哪怕只有万分之一可能的机会，挑选最佳的出动时机。”曾有一段时间，但维尔地方经济萧条，有不少的工厂和商店因此而纷纷倒闭，迫于生活，有很多人被迫贱价抛售自己堆积如山的存货，价钱低到令人难以想象，1美元可以买到100双袜子。那个时候，约翰·甘布士还是一家织制厂的小技师。他马上把自己积蓄的钱用来收购这些低价的货物，当人们看到他的这股傻劲，都嘲笑他是一个蠢才！

但甘布士却对别人的嘲笑置之不理，他依然不停地收购了各工厂和商店抛售的货物，并且又租了很大的货仓来贮货。这时，妻子便劝他说到，不要把这些别人廉价抛售的东西购入，因为他们历年积蓄下来的钱数量是有限的。如果这样做造成了血本无归的话，那么后果便不堪设想。对于妻子忧心忡忡的劝告，甘布士笑后又安慰道：“3个月以后，我们就可以靠这些廉价货物发大财。”而在过了10多天之后，那些工厂就算是低价进行抛售，也找不到买主了，他们就把这些货物进行梵烧掉，用这种方法来稳定市场的物价。

当约翰·甘布土的太太看到别人都已经在把自己的货物烧掉，不由地埋怨起约翰·甘布士来，而甘布士对于妻子的抱怨，却始终一言不发。终于，在不久后，美国政府采取了紧急行动，并使但维尔地方的物价稳定，与此同时还大力支持那里的厂商复业。而这个时候，但维尔地方因为焚烧的货物过多，造成了存货欠缺，物价开始一天天飞涨。约翰·甘布土马上把自己库存的大量货物抛售出去，并由此赚了一大笔钱。而就在他决定抛售货物时，因为物价还在一天一天飞涨，他妻子就又劝告他暂时不要忙着把货物出售，他平静地说：“是抛售的时候了，再拖延一段时间，就会后悔莫及。”果然，当甘布上的存货刚刚售完不久，物价便又跌了下来。他的妻子对他的远见钦佩不已。后来，甘布士用这笔赚来的钱，开设了5家百货商店，业务也十分发达。甘布士现在已是一位举足轻重的商业巨子了，他在给青年人的一封公开信中诚恳地说道：“亲爱的朋友，我认为你们应该重视那万分之一的机会因为它将给你带来意想不到的成功。寻找适当的出动时机，而这就要靠自己的主动与果断的决策。”

成功来源于正确的决策，正确的决策离不开正确的判断，正确的判断源自于经验，而我们又在错误的判断中汲取到了经验。人生当中有许多那些看似错误或痛苦的经验，很多时候却是最可宝贵的财产。在你综观全局，果断决策的那一刻，你的人生就已经注定。两智相争勇者胜，成功者之所以为成功者，乃来源于他决策时的智慧与胆识。

循序渐进，步步为营

无欲速，无见小利。欲速，则不达；见小利，则大事不成。

——《论语·子路篇》

做事情一定要循序渐进，不能急功近利，否则会一事无成。所谓欲速则不达，好功者总是求快，不去考虑事情的可行性，贸然行事，片面追求速度，劳民伤财，终究导致失败。范雎的远交近攻计，正是巧妙地权衡了事情的利弊，循序渐进，最终为攻下齐国，为秦始皇统一中国打下了坚实的基础。

公元前270年，秦国穰侯魏冉正要发焉攻打齐国的时候，秦昭襄王接到一封信，上书人说有紧急事要亲见秦王。

秦昭襄王即位后，因为大权都被太后和魏冉操纵了，心中不得志而郁郁寡欢，很想得到有识之士的帮助，以摆脱太后和魏冉的控制，所以立即答应在离宫召见这位上书的人。当秦昭襄王按约乘车离宫去时，半路上有一个大汉挡着不肯避让。“大王来了!”秦王的侍从大声吆喝着。“什么，秦国还有大王吗?我只听说秦国有太后、穰侯，从没听说有什么大王呀!”挡道的大汉高声叫嚷着。这几句话被车内的秦昭襄王听见了，知道这位大汉不是等闲之辈，赶忙下车，扶起大汉，好言好语一问，才知道此人就是上书的范雎。秦昭襄王把范雎请到离宫里，让左右退出，诚恳地请教治国之策，不论太后、穰侯，还是自己的失误，都可以直说。

范雎刚才不肯让道，是用来试探秦王诚意的，现在看见秦王确实至诚至恳，就一针见血地说：“秦国的军事力量足以征服诸侯，可是历年来并没有什么进展，这不能不说是掌握秦国大权的太后和穰侯不愿真心为秦国出力，而大王在策略上也有失偏颇呀!”秦昭襄王点点头，谦虚地问道：“先生说的都是实话，请你详细地分析给我听听好吗?”范雎说：“太后和穰侯专权的事，我们以后再细谈，这次单说大王失策的事。眼下穰侯不是正要出兵攻打齐国吗?但是齐国离秦国很远，中间隔着韩、魏两国，大王即使把齐国打败了，也没法把齐国和秦国连接起来，齐国还有得而复失的危险。最好的策略是远交近攻，把齐国暂时团结起来，先把临近的韩国、魏国拿到手，再发兵攻齐，齐国就容易攻下了。”秦昭襄王十分赞赏范雎制定的远交近攻的策略，就拜他为客卿。几年后，又撤了穰侯的职，剥夺了太后参政的权力，正式任命范雎为承相。

凡成事者，做事有一条大原则就是不可急功近利、急于求成，而要有远大的眼光。即拿出一种决策，开始每一项行动。都要顾及到后果，筹百年的大计，不要急功近利，不要想很快地就拿出成果来表现，更不可冲动，感情用事；也不要为一些小利益花费太多的心力，要顾及到整体大局。

反观历史，一心求速成，因冲动而坏事甚至误国的教训不在少数。

三国时期的刘备自桃园结义后，与义弟关羽、张飞弟兄三人想借“匡扶汉室”之名，成就一番事业。奋斗的前期一直是跌跌撞撞，未成什么大气候。倒是经常被别的诸侯逼得东躲西藏。后来得到诸葛亮的辅佐才时采运转，得了荆州，进了四川，经过艰辛的斗争，好不容易在蜀地称帝。当时三国鼎立的态势虽已形成，但曹魏强大，吴蜀两国相对弱小的格局并未打破，蜀地周围少数民族经常袭扰，国家初立更是百废待兴，百业待举。刘备要展宏图，本应凭借天时、地利、人和的良机，或在自己的领地里励精图治，稳固基业，或者加强吴蜀联盟，一致北面抗魏。可是由于东吴利用关羽骄傲自满的情绪，赚取荆州，并杀了关羽，使刘备悔恨交加，决计举倾国之兵，东出伐吴，企图消灭吴国，为他的二弟关羽报仇。

赵云当时劝阻道：“国贼乃曹操，非孙权也，今曹丕篡汉，神人共怒，陛下可早图关中，屯兵渭河上流，以讨凶逆，则关东义士，必裹粮策马以迎王师；若舍魏伐吴，兵势一交岂能骤解。愿陛下察之。”刘备却回答道，孙权害死我二弟关羽，我与他有切齿之仇，“啖其肉灭其族，方雪我恨!你不要阻拦。”赵云仍坚持劝阻道：“魏国之曹丕是窃汉朝而王天下的国贼，我们与他的仇是公仇，讨伐东吴报杀弟之仇是私仇，但愿我主能以天下为重。”刘备愤愤地说道：“朕不为弟报仇，虽有万里江山，何足为贵?”因一时的忿怒，奋斗的大目标他已抛至脑后，硬是不听赵云的劝谏。

诸葛亮见这种情形，便率领文武百官当面劝谏。刘备也不听，后来诸葛亮叉专门写成奏章，讲明伐吴的害处，刘备也置之不理。学士秦宓再谏，刘备甚至要砍他的头。诸葛亮等人也只好由他去了。于是刘备亲自率领七十五万大军，出师伐吴。

起兵之时，蜀军一路上浩浩****，气势恢宏，斩将夺关，蜂拥而来。此时东吴的大将周瑜、鲁肃、吕蒙已先后身故，孙权在危急之时，拜一儒生陆逊为大都督，统率东吴六郡八十一州兼荆楚诸路军马，并郑重地嘱托道：“京城以内的事，我自己主持，京城以外的所有疆土上的事，由你决策。”