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第二课注入拥有人脉的动力（第1页）

第二课注入拥有人脉的动力

世界上没有天上掉馅饼的好事。任何一个想要帮助你的人，都必定是出于某种原因这么做的，虽然大多数人都讨厌别人带有目的地帮助自己，但是你有没有想过一个没有被帮助价值的人谁会去帮助?

成为一个有利用价值的人

虽然说有些嫌贫爱富、趋炎附势的人总是遭人讨厌，可是在这个世界上，没有价值的人又有谁会喜欢呢？又有谁愿意与这种无用的人为伍呢？

所以对一个人来说，被人利用并不可怕，可怕的是自己没有利用价值。没有利用价值的人不能给别人带来方便和好处，不能为社会的发展作出任何贡献，那么他们的存在又有什么意义呢？因此作为一个年轻人，不管你是想通过自身的努力打造出一片天地，还是想依靠别人的帮助获取成功，你首先要做的就是要练好内功，让自己成为一个有价值的人。

目前严峻的形势，要求我们必须面临着残酷的竞争，我们准备好了吗？我们用什么来和别人竞争，我们凭什么让别人会选择我？唯一的最有效的方法，就是你足够优秀，你有别人可以利用的地方，别人觉得用你可以带来新的价值，而且比其他人可以带来的更多，且代价更少。当然，企业的文化和具体的人才还有一个匹配度的问题，也许你特别优秀，然而不适合我的公司，那就两说。但是，毫无疑问，优秀的人比平庸的竞争力强，选择机会多，从概率论的角度来说，他获得成功的机会肯定比较大。我们不能因为有些优秀的人暂时没有获得令人瞩目的成果，就说人不要太优秀，平庸就可以了；不能因为有不少成功的企业家，没有读过大学，就说上大学不重要；不能因为你的领导比你的各方面的条件都低，就说，早知就不读书了，早点工作，现在都是什么什么领导了——如果你不读书的话，也许你连工作的机会都没有，因为时代在变，不能用你的现在和别人的过去来比。我们只有不断的学习、不断的提高，才能不断地适应不断变化的世界。

之前，黄志毅是一个特别讨厌被人利用，特别反感依赖别人的人，可是在他到一家公司实习了三个月后，他改变了自己的想法和观点。

刚到公司那几天，他发现公司好像养了一批闲人，比如说客服部小陈，人没学问，大字不识几个，又不讲究，平时不穿西装，不打领带，也不去忙客户，整天就知道闲晃**，在公司他最常做的事就是叼着烟在办公室玩游戏。像他这样的人，业绩当然每个月都是最末，可是老板每次遇到他，都满脸堆笑，有时还主动给他递烟。小黄很不明白老板为什么会聘用这么一个“大爷”在公司。

后来一打听才知道，小陈手里握着公司最大的一笔业务。那个客户是个东北大汉，一年前在酒桌上跟小陈一见如故。其实小陈没什么本事，可是就是能喝，所以很讨那位客户欢心，两人最后还称兄道弟。那位大汉说了，只要小陈在公司一天，他就给公司下订单；小陈不在了，立马撤单。就因为如此，小陈在公司才有了这么特殊的地位。

其次让小黄感到奇怪的就是公司的保安老赵。这个老赵不仅年纪一大把，还是个瘸子。公司除了他还有两保安，所以他在公司应该说更是可有可无了，可是一打听才知道老赵以前是个军人，因公受伤。据说，老赵退役后在街头摆了个摊修自行车，可是生意不好，最后他只好找了十几个残疾人，联名上书市残联，要求安置。未果，他们又跑到市政府大门口静坐，表示抗议，听说这事闹得还不小，许多家报纸都有专题报道。最后市政府只好妥协，帮他们联系单位，于是小黄的老板就抢在别人前面把老赵挖了过来。

可是挖来做什么呢？到了年末，公司财务去报税总得带上老赵。原来市里有规定凡是照顾残疾人就业的企业都可以获免一部分税。

再说老板的助理小艾，不仅长相的吓人，还总是迟到，即使上班也就跟同事聊聊天什么的，从来不干正事，可是就她这样还月月被评为先进工作者。原来小艾的特长是要账，每月公司的一大部分收不回来的欠款都由她来搞定，所以，就连老板都让她三分。

老板的司机小刘更绝，六年驾龄，仍分不清东南西北。小刘来公司半年，就撞了三次车，一次撞破了老板家的围墙，一次撞断了公司边上的一棵树，还有一次撞坏了马路牙子。搞得老板都不敢坐他的车，每天都自己开车来公司。看来这个小刘真是个闲人吧，谁知一问才知道，小刘有两表哥，分别在交警大队和一家保险公司任要职。公司员工私家车，每年的违章、罚款、撞车索赔等事全由他来搞定，可以说也为公司节省不少开支。在这家公司实习结束后，小黄彻底明白了一个道理，那就是一个人想要被人尊重，想要在社会上有立足之地，想耍有人愿意接收，首先自己就要有一定的价值，能够为他人做一些有益的事。

虽然在社会人际交往中，这么**裸的理论有些功利，可是这却是一个很实际的问题。一个人就好比一支股票，不会升值或者会贬值的股票人们不但不会买入，还会想方设法地卖出，只有会升值的股票才会有人争着买八。

阿迪是一个对商业广告很有研究的青年，可是他只是公司行政部的一个默默无闻的职员，他很想调动一下工作，施展一下自己的才华。一天，他决定去拜访总经理。见面后，他没有直接说出调动工作的请求而是和总经理谈起了商业广告。他犀利的见解和独到想法深深地吸引了总经理，结果他们谈话结束后，总经理就提出，把他调到广告策划部。阿迪就有了一个更好的发展空间。

由此看来，很多靠别人提拔升职或是取得成功的人并不仅仅是因为他们比别人幸运，还因为他们有足够的能力帮人做事。所以一个人想要在人际交往中成为众人追捧的对象，成为人人都愿意帮助、提携的对象，他就首先要让自己成为一个有用的人。

“脉”力西点

成功不可能是靠自己一个人来完成的。要想别人能够帮助你就必须让别人觉得你能够帮得到他。所以只有多跟他人交流，在别人面前展现你丰富的口才资源才能让人觉得你有利用价值。才能更深入地让人去结交你。

你的形象价值百万

形象是现代社会为人处世的基本要素。要想有个好形象就要学会包装。如今社会是一个善于包装的时代，原本一个相貌平平的普通人通过包装之后立马变得光彩照人，鼻梁高了，眼睛大了，身材苗条了，脸蛋儿漂亮了，自然人也就成了炙手可热的吹捧对象。

虽然有很多人看不起，甚至鄙视现代社会中的包装手段。我们暂且不说那些以次充好、以假乱真的包装，单纯地从包装的手段上来讲，如果没有包装，很多事物就失去了转变的机会，一些好的东西就可能永远被埋没；如果没有包装怎能达到更好的广告效果呢?

商品需要包装，因为消费者的眼光和喜好是挑剔的。一个首先在外表上不够抢眼的产品是会被消费者冷落的。人也需要包装，殊不知现在刚毕业的大学生，很多因为在找工作的时候不注重着装而被一些大企业拒之门外。

时下，人们在吹捧明星包装之余，也开始重视起自身的包装来。因为通过包装，一个人的优点可以被放大，缺点可以得到相应的掩盖，这样一个人才能让更多的人认识自己、喜爱自己、支持自己。所以说包装自己，为自己做广告宣传很有必要。

然而要讲的个人的包装，就要分外在包装和内在包装，外在包装主要是指一个人的外貌上所作的修饰，内在包装是一个人格和修养的一种提升。

个人的外在形象的好坏，不仅取决于大节构成，还体现在细节的展示。英国形象大师玛丽·斯皮莱恩说：“如果你不在早上花点时间注意细节，其他人也许会为你遗憾一天。”她的意思是说，外在细节的疏忽会给我们带来不可弥补的损害。细节上的失误可以无声地揭露你的现状，进而告知人们你的故事。

西点流传着这样一个故事，有一位人已经老珠黄的妻子，常常听自己的丈夫赞叹自己的一位女同事非常有魅力。于是她就自我感觉已经老了，不讨丈夫喜欢了。为了再次抓住丈夫的注意力，她决定去做美容。结果她的美容手术非常成功，美容师魔术般地把她包装成了一位妙龄女郎，之后她信心十足地回到家里。看到这样的妻子出现，丈夫先是一惊，之后却没有多大反应。几天过后，丈夫依然如故地赞叹他的那位女同事。

妻子再也耐不住了，于是就要求丈夫把他的那位同事带回来让她看看，那个美人到底美到什么程度。对于妻子的要求，丈夫只觉得好笑。于是有一天，丈夫带回了他的那位女同事，原来她不过是一位朴实大方、笑容可掬的老太太。妻子非常羞愧自己的浅陋，她从那老太太身上感受到了人格魅力的力量。

所以说，一个人只有在包装自身外在形象的同时，更加努力地加强内在的修养，才能够更加牢固地树立自己在他人心目中的形象。因为内在形象就像一种发自内心的芳香，让人久久难忘，而且它还难以复制和模仿，只有外在和内在兼备，一个人才能通过包装来提升自身的价值。

“青岛双星”牌鞋厂，不仅以双星牌鞋子物美价廉闻名，还以其道德治厂而蜚声海内外。从“双星”建厂以来，就把提高员工的道德品质定为“双星”的重要原则。这也就是“双星”走向成功的决定性因素。

事实上，一个人的文明又何尝不是如此呢7一些只顾外在形象，而不提高内在素质的明星，怎么可能长时间地获得观众的喜欢呢?相反只有内外兼修的人，才可能成为长时间受欢迎的人。

“脉“力西点

一个人的形象，不但是一种外在的美，而且是一种内在的气质，同时也是一个人生活、工作等方面所持的态度。所以千万不要以为你的形象就是你的外表，它也是你的内心。

我为人人，人人为我

西点的课堂上常常有这样一句话：有怎样的行动，就有怎样的回报。事实上，人脉关系就是这样，你怎么对待别人，他们就会怎么回报你。

有这样一则寓言故事：有一只流浪猫，无意中闯进了一问房子，而这间房子的四周都镶有镜子。这只猫闯进去之后，突然发现在他的周围竟然有许多条猫，他非常惶恐，于是他就开始龇牙酬嘴，同时还发出吓人的怒叫声，他想用这种方式吓住其他的猫，从而达到自我保护的目的。但是，情况恰恰相反，镜子里面的那些猫不仅没有吓得退缩，反而还做出了同样的动作，这只流浪猫开始害怕起来，于是，他就绕着屋子跑起来，想要挣脱这些猫的纠缠，可是无论他怎么卖力地跑，这些猫都始终在他的周围追，于是他就一直跑，最后他体力透支，累死了。

人脉关系又何尝不是镜子的内外呢？你怎样对待别人，别人就怎么对待你。你替别人着想，考虑别人的方便，别人也会替你着想，考虑你的利益。学会换位思考，人生将从此焕然一新！