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第十一课人脉的含金量很重要（第2页）

“和我在一起的全都是百万富翁，他们都很有钱，很有素质……”那位百万富翁自豪地回答。

“呵呵，我平时都是和千万富翁在一起的，这就是我能成为千万富翁而你却只能成为百万富翁的差别。”那位千万富翁轻松地回答。

由此我们可以看出，造成他们差距的是他们所处的环境不同，也就是说交往的朋友不一样。

有时决定一个人身份和地位的并不完全是他的才能和价值，而是他与什么样的人在一起。与成功者交往，必然能够获得成功的经验，先进的理念，无形之中便增加了自己成功的机会。所以，如果你想取得成功，就必须和成功人士站在一起。

柏拉图年轻的时候曾经听过苏格拉底的演说，并对苏格拉底产生了钦佩之情，于是他就下定决心要拜苏格拉底为师。一天，他去敲苏格拉底的门说：“尊敬的苏格拉底先生，我是柏拉图，我想当您的学生。”苏格拉底问道．“年轻人，你为什么要拜我为师呢?”

“我听了您的演说，觉得您不仅是一位伟大的哲学家，更是我眼中最成功的人，我希望通过跟您学习，让我不再一无所知，有朝一日，能成为和您一样成功的哲学家。”’

听了柏拉图的话，苏格拉底觉得他是可造之才，于是便收他为徒了。柏拉图在苏格拉底的身边学习了整整八年之后，也成为了古希腊著名的哲学巨人。

从柏拉图的成功过程中，我们可以看出，多结交成功人士，不是一种势利，更不是一种庸俗，而是种成功的捷径。多和成功的人士待在一起，不仅能够激发你的上进心，还能增强你的自尊心，让你的一生过得更积极向上，让你每次抬头都能看到希望。

史密斯是美国西部一个小镇上普通人家的孩子，由于他做事独树一帜，所以在15岁时便被一家铁道电信事务所录用了，18岁时他就当上了这家事务所的所长。之后，他又当上了新泽西州铁路局局长。功成名就之后，他在儿子第一天上学时，就教育孩子说：“在学校，你要多和那些优秀的同学交朋友，因为你总是可以从他们身上学到很多成功的经验，只有这样你才可能成功……”

史密斯对自己儿子的教育又何尝不是自己亲身经验的总结呢？所以，如果你渴望成功，想要尽早获得成功，就不要总是和比自己差的人待在一起，然后沾沾自喜地沉迷在你可怜的优越感里。要知道，你这种优越感虽然可以满足一时的虚荣心，但是，却不能带给你知识、经验和启发。相反，你还可能会受到那些比你差的人身上的一些缺点或是毛病的影响，从而阻挡你迈向成功的脚步。

所以，如果你想减肥就不要和胖子站在起，如果你想成功就不要和不成功的人站在一起。当然，选择和相对优秀的人站在一起，你千万不要有自卑心理，因为自卑会让一个人消极，会让一个人失望，只有自信并满怀希望地站在成功人士身边，你才不会成为配角，你才可能成为和他们一样光彩夺目的成功者。

“脉”力西点

环境可以让一个人产生特定的思维习惯，甚至是行为习惯。环境能够改变我们的思维与行为习惯，直接影响我们的工作与生活。和成功人士站在一起，有助于我们在身边形成一个“成功”的氛围。在这个氛围中，我们可以向身边的成功人士学习正确的思维方法，感受他们的热情，了解并掌握他们处理问题的方法。

巨人是比别人站的更高

英国著名物理学家牛顿曾经在谈到自己的成就时谦虚地说：“我不知道在别人看来我是什么样的人：但在我自己看来，我不过就像是一个在海滨玩耍的小孩，为不时发现比寻常更为光滑的一块卵石或比寻常更为美丽的一片贝壳而沾沾白喜，而对于展现在我面前的浩瀚的真理的海洋，却全然没有发现。如果说我比别人看得更远些，那是因为我站在了巨人的肩上。”

虽然这句话表面上看来是牛顿对前人成绩的一种肯定，但是它还包含着一个道理，那就是：站在巨人肩上才能看得更远。在世人看来，巨人的肩膀就是一种更高的基点、平台和可以凭借的优势，所以一个人想要通过人脉关系来拓展自己的发展，那么站在巨人的肩膀上是再好不过的方法。

当今的社会，是一个商业化的社会，所谓“巨人”无疑就是指社会上地位高、功绩大、名气响、占有财富多的一批人或是一个单位，如果可以和这样的一批人联系到一起，或是进入一家牛气的单位，那么一个人无疑就等于成功了一半，因为一旦你成功地站在了巨人的肩膀上，自己就可以“会当临绝顶，一览众山小”了。这就是站在巨人肩上的好处。

美国石油大王洛克菲勒，阿0开始创业时，他所占有的人力、财力和物力都是十分有限的，但是他却梦想着有一天可以垄断炼油和石油销售。可是梦想归梦想，他自身的因素决定了他根本不是其他石油大腕的对手，但洛克菲勒没有放弃自己的梦想，一天，他的合伙人佛拉格勒向他建议道：“其他石油公司只有在需要的时候才用铁路，不需要的时候就对铁路运营置之不理，致使铁路运输经常没生意可做，如果我们与铁路公司签订合约，每天固定使用铁路运输多少石油，那么他们就会给我们大打折扣，这样我们就可以节省很大一笔石油运输费用，相比之下，其他的石油公司只好在这场运价竞争中以失败告终，到那时整个石油界就成了我们的天下。”

很快，洛克菲勒采用了他的这个建议。低廉的运费带来的直接结果就是石油销售价的下降，价格降低了，洛克菲勒公司的石油很快就占据了很多国内外市场，从此洛克菲勒也开始飞黄腾达，向世界最大的集团经营企业迈进。

从洛克菲勒公司的成长过程中，我们不难发现，身为弱者如果找不到个可靠的“巨人”做后盾，那么弱者想要变成强者就要历尽千辛万苦，而且结果尚且不能保证，但是，如果换一种方式，像洛克菲勒公司一样和美国铁路运输这样的一个实力雄厚的企业联手，那么它就可以轻松地依靠低廉的运输费用，轻松地挤垮同行，从而实现自己由小变大的愿望。

现代中国网民喜欢上网聊天的，估计没有几个人不会用腾讯QQ了。然而从腾讯公司成立以来，短短的十多年时间，腾讯QQ的注册用户已经将近六亿人了，是什么原因造就了腾讯呢々在IT公司泛滥的当今社会，为什么腾讯一直都这么走俏呢7

原来在腾讯创业之初，腾讯QQ就是ICQ（世界上最流行的聊天工具）的简单模仿，正是由于这样的底气做基础，腾讯QQ从刚创立之初就

获得了很多用户的认可，直到后来，腾讯QQ又在原有的ICQ的模式上进行了创新，才开创了现在腾讯QQ的大好局面。

事实上，无论是一个企业的发展还是个人的成长，都存在一些相同的发展模式，从洛克菲勒和腾讯QQ的成功过程中，我们都能看出靠上一个“巨人”的好处，有了“巨人”撑腰，一个人才可能拥有一个更高的发展平台，才可以获得更多的发展优势。

所以在人际交往中，我们应该尽可能地去接近我们周围的“巨人”。而不应该去靠近“矮子”，因为“矮子”不能给予我们太多的帮助，而“巨人”所能给予我们的却恰恰相反，是站得更高看得更远。

“脉”力西点

一个人的成功，一部分靠自己的奋斗和努力，而另一部分是靠吸取前人的经验和成果。没有一座大厦是悬在空中的，它们都有稳固的地基，天才也是这样。