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第12课 合作走向双赢（第2页）

合作不仅可以无限伸展你的才能，同时，也可以弥补你的能力不足。每个人的能力都有一定限度，善于与人合作的人，能够弥补自己能力的不足，达到自己原本达不到的目的。

著名商人胡雪岩，虽然没有多大的学问，但他却从自己的人生经历中总结出了一套哲学，大致的意思是：“花花轿子人抬人。”他善于洞察人的心理，把士、农、工、商等阶层的人都拢集起来，以自己的财富优势，与这些人合作。他一度与漕帮协作，及时完成了粮食上交的任务。与王有龄合作，王有龄有了钱在官场上混，胡雪岩也有了机会在商场上发达。如此种种的互惠合作，使胡雪岩这样一个小学徒工变成了一个执江南半壁钱业之牛耳的巨商。

个人的才能总是有限的，这是我们每一个人的问题。但是只要有心与人合作，善假于物，取人之长，补己之短，互惠互利，让合作的双方都能从中受益。

大雁是一种候鸟，每年的秋天总是往南飞，由北向南以人字形状长途迁徙。雁在飞行时，人字形的形状基本不变，但头雁却是经常替换的。头雁对雁群的飞行起着很大的作用。因为头雁在前开路，它的身体和展开的羽翼在冲破阻力时，能使它左右两边形成真空。其他的雁在它的左右两边的真空区域飞行，就等于乘坐一辆已经开动的列车，自己无须再费太大的力气克服阻力。这样，成群的雁以v字形飞行，就比一只雁单独飞行要省力，也就能飞得更远。

人也是一样的，只要是发自内心地合作，也会产生理想的效果。只要你以一种开阔的心态作好准备，只要你能容纳他人，你就有可能在与他人的协作中实现仅凭自己的力量无法实现的理想。

“帮助别人往上爬的人，会爬得最高。”这句话一点没错，如果你帮助另一个孩子上了果树，你因此也就得到了你想尝到的果实，而且你越是善于帮助别人，你能尝到的果实就越多。

同样大的一块儿蛋糕，分的人越多，自然每个人分到口的就越少。如果这样斤斤计较，我们就会相信享受财富的哲学，我们就会去争抢食物。但是如果我们是在联手制作蛋糕，那么，只要蛋糕能不断地往大处做，我们就不会为眼下分到的蛋糕大大小而倍感不平了。因为我们知道，蛋糕还在不断做大，眼前少一块儿，随后随时可以再弥补过来。而且，只要联合起来，把蛋糕做大了，根本不用发愁能否分到蛋糕。与人携手，把“蛋糕”做得更大一些。这样的话，你还发愁没得吃呜？

哈怫告诉我们通过合作可以使我们利用他人之力来壮大自己，合作可以使双方的优势互补，并使各自的能力产生相乘的效果，从而创造更大的利益。只要把蛋糕做大，双方共享一块大蛋糕，要比一方独享一块小蛋糕获益大多了。

哈佛智慧箴言：

要学会生活，必须先学会合作。在合作的过程中，你会渐渐学会如何协调自己与他人的利益，使得整体活动得以进行。所以，尝试与你的朋友、同学，甚至陌生的人，为了同一个共同的目标而合作吧，团结的力量可以战胜一切。

与人合作是一种双赢

一个人有了合作精神才能够在团队中人尽其才，人人都具备了合作精神，整个团队的工作效率才会高。处在一个整体大于部分之和与处于一个一盘散沙的集体中，个人的价值实现程度是大不一样的。在《哈佛小子》中就有这样一段描述：

有一次，一个表演团体排演话剧，缺一个跑龙套的角色，我欣然答应。话剧的题目叫《演不出的戏》。我的角色是这个剧团里向演员提词的工作人员。那次连演了快一个星期，每场戏收门票十美元。虽然演员都没有报酬，不过看到每场观众都快坐满了，所以大家都很有成就感。参加这样的活动完全是因好玩，不像参加学生组织、义务劳动什么的还有丰富简历的目的。我学会了讲话要气沉丹田，用力讲出来。我的台词不多，不过从头到尾，都要在场上，所以每场排练我必到。我非常喜欢那种团队合作精神，所有人都很认真。这场独幕戏是用对话撑起来的，缺了谁的一句话，戏都进行不下去。

哈佛小子的角色虽然不重要，但是他却体会到了团体合作的乐趣。这就是合作的魅力所在。在团队中，每个人的生命都因为有了协调的合作而精彩。人是群体性的动物，尽管有一些工作可以依靠个人力量独立完成，但是更多的时候一项工作需要更多的人通力合作。一个人无论多有才能，总是有所局限的。

有一位老师在课堂上让学生们做了一个游戏。他先请一个孩子走上讲台，伸出自己的小手，分别谈一谈每根手指头的优势和长处。学生说：“大拇指可以用来赞扬别人，可以按图钉；食指可以指东西，可以挠痒痒；中指最长，可以……”小孩子的思维挺活跃，一口气说了不少，其他同学纷纷补充，可谓数尽每根手指的功能。

这个时候，老师笑眯眯地发给学生们每人一个他事先准备好的道具———装着一个小玻璃球的杯子。他对大家说：“那么，现在就请你们用你们认为最有本事的那根手指把玻璃球从杯子里取出来！记住，只能用一根手指。”

老师刚一宣布完，教室里的气氛一下子热烈起来，学生们积极地动起手来。可是，不论他们怎么努力，玻璃球就是取不出来，急得小家伙们一个个抓耳挠腮。

老师这才不紧不慢地又宣布说：“好吧，你们可以邀请另外一根手指同原先的那一根合作。”问题于是迎刃而解。

这位老师的用意在于要使孩子们懂得，无论一个人多么有才能，总是有所局限的，总有他无法独立完成的工作，因而合作是必要的。进一步深入下去，孩子们还能够认识到，任何一根手指要实现夹东西的功能，都必须以其他手指的参与为前提。

同样，任何一个人要体现出他的才能，也都必须以承认参与者的价值为前提。就好比说一位将军，要施展他的军事指挥才能，就一定要有可供调遣的士兵，还要有作为对手的敌人。也就是说，承认别人就是认可了自身的价值。

合作不是一般意义上的人际交往，而是为了一个共同的目标结成的互助互利的“双赢”关系。在这样的关系中，利他行为是更为基础的要素，自己的成功以帮助别人成功为前提。但是，利他行为不是一个人天然地就能做出的，它需要后天的培养。

哈佛智慧箴言：

要相信每个人的能力都是有限的。一个人精力旺盛，往往误认为没有做不完的事。实际上，精力再充沛，个人的能力还是有一个限度的。超过这个限度，就是人力所不能及的，也就是个人的短处了。所以合作就显得重要了。每个人都有自己的长处，同时也有自己的不足，这就要与人合作，用他人之长补自己之短。养成良好的合作习惯，才会更好地完善自己，发展自己。

团结起来才有力量

合作，是指社会互动中，人与人、群体与群体之问为了达到互动各方都有某种益处的共同目标而彼此相互配合的一种联合行动。今天的世界已经不再需要以自我为中心的孤胆英雄，而是更需要懂得倾昕、沟通，善于合作的人。

作为一个哈佛人，首先必须要具备良好的团队合作精神。在哈佛，不仅是在课堂上老师们经常会布置团队合作作业，而且还有很多学生必须参与到教授的研究中……另外，哈佛学生还有很多基于私人兴趣而设立的研究项目，比如当年比尔·盖茨与艾伦共同开发互联网的项目，此类的工程必须经合作者之间的默契配合才能完成。此外，在很多大型集体活动中，哈佛一般都会形成一个完整的领导和执行团队，其中每个人分工明确，相互之间必须有效协作才能更好地完成任务。

有一个不久于人世的老人，他把三个儿子召到自己的病榻前，对他们说：“亲爱的孩子们，你们试着把这捆箭折断，等会儿我要讲一讲它们为什么捆在一起。”

大儿子先试，他费尽九牛二虎之力也没把箭折断。“要劲大的人才能折断。”于是他把箭给了二儿子。二儿子用力地折，还是折不断。小儿子也是白费劲，连一根箭都没折断。

父亲说：“软弱乏力的人，看看爸爸的力气怎么样？”儿子们还以为父亲是在开玩笑，都笑而不答，但他们都领会了。老人把箭拆开，轻松地把箭一根根折断。

“看啊，”老人说，“这就是团结的力量。孩子们啊，要团结，你们要以手足之情团结在一起。这样的话，你们就不会被某个人、某种困难打败了。”老人知道自己就要撒手人寰，又告诫孩子们：“我的孩子，千万要记住我的话，要始终团结在一起，在死之前我要听到你们发誓。”他的三个儿子都泪流满面，他们向父亲起誓会遵守他的话。老人满意地闭上了眼。兄弟们整理遗物时，发现父亲给他们留下了丰厚的遗产，但是麻烦也很多，一个债主申请扣押财产，有个邻人又要和他们打土地官司。

刚开始，三兄弟遇到问题时还能协商处理，很快就把问题处理好了。但是，出于各自的利益，他们又争吵着要分家。债主和邻居趁机发难，重新翻案。兄弟之间的矛盾更大了，他们互相勾心斗角，最后他们丧失了所有的家产。当他们想起父亲的教诲，还有捆起来又被拆开的箭时，他们都后悔不已。

在竞争日趋激烈，甚至达到白热化的地步，如何在夹缝中寻求属于自己的一份利益，这是每个人都关注的问题。很显然单靠个人的力量是不可行的，现代社会不需要个人主义，而需要凡事能够合作的人。

哈佛智慧箴言：

合作就是力量，有了力量，才能成功。没有合作的人生，永远不会是完美的人生，只有合作才能谱写出人生动听的乐曲，只有合作才能走出人生的宽阔大道，只有合作，才能让人生散发出耀眼的光芒，只有合作，才能将粗糙的人生之铁雕琢成精美的人生之玉。