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八面玲珑 把事办得恰到好处31（第3页）

现实生活中，我们都有过这样的体验，做为亲戚之间的甲方若是一味地照顾、帮助乙方，而乙方则回报以不冷不热、不谢不颂的公事公办的态度，时间长了，甲方必定会生气，认为乙方是不懂人情、不值得关照的冷血动物。若乙方依然故我，认为甲方帮助他是应该的，那甲方必然会终止与乙方交往。相反，若乙方知恩懂情，虽然没有什么物质好处回报，但经常以自己的劳动力帮甲方做点家务活、跑跑腿等作为感谢，甲方也会得到心理平衡，也是愿意与乙方继续交往下去的。

对热情相助的亲戚，在物质上给以回报，也是一种不失礼节的方式。物质回报虽然不是亲戚间交往的主要方式，但它毕竟存在于现实生活中。我们提倡淡化物质交往，不是要取消物质交往，而是要让这种交往多一份真情，少一份铜臭。

一滴汗水能让一筐好话失色，一丝奉献能使一片真情增辉。

希腊一位哲人曾说：“感谢是最后会带来利益的德行。”善于求人的人经常都备妥感谢之辞，因为它往往成为人与人之间交往的润滑剂，在生意上的来往也因它而顺利进行。

事实上，没有人不喜欢听到感谢之辞的。因此把“谢谢”二字随时摆在心中，需要时派上用场，没有比这个更简单而容易使用的了。所以，对亲戚也别忘了感谢。

当然，在现代的经济社会里，尤其是与经商有关的事，谁帮忙都讲究经济效益，而感谢帮忙的最好方式就是“投桃报李”。“投桃”后得到亲戚的“报李”，也可先得到亲戚的“报李”后再“投桃”。求助于亲戚时，在亲情互相信任的基础上，先“投桃”与先“报李”都是无所谓的。先允诺“投桃”，从而先得到对方的“报李”往往对事情的成功更有好处。

清朝中期的“红顶子”商人胡雪岩就很善于利用这种“投桃报李”的技巧去利用亲戚关系。

有一次，胡雪岩为了购进一批昂贵的珠宝，需要一大笔钱，但一直苦于自身没有那么多现银，找别人借又因为数目太大，别人不允。

于是，胡雪岩去找他的堂伯，他的堂伯是当时富甲一方的茶叶商人，家财万贯，且仗义疏财。当胡雪岩把来意说明之后，并向堂伯保证，这是一笔只赚不赔的买卖，到时答应分给堂伯三分红利。

胡雪岩的堂伯一直十分欣赏他，认为此子将来必成大器，再加上有三分红利的利润，那可不是一笔小数目，于是，在没有任何抵押、担保的前提下，只有胡雪岩的口头允诺及彼此的信任，堂伯借给了胡雪岩三百万两银子，这相当于他资产的三分之二。

结果，这笔珠宝买卖及最后的交易非常顺利，胡雪岩不但收回了成本，还赚了几百万两的巨额利润，并如数将先前允诺的本钱与红利一并还给了堂伯。

如此看来，在求助于亲戚时，可充分运用自己的真诚去打动对方，然后作出诺言，让对方能够相信于自己，这样，才可能先得到亲戚的“报李”。

但有一点是要注意的，就是在作出“投桃”的允诺之后，必须要对得起自己的良心，要有诺必践，千万不要做出“小人”行径，暗中坑了亲戚一把，那时“亲情”这两字也将变得不值一文了。

所以，有诺必践，有“报李”必有“投桃”，这是继续保持良好亲戚关系的一种非常重要的前提，切不可“一次性处理”，否则，在今后的社会中，再想利用亲戚办事那真是难上加难了。

让亲戚办事切忌斤斤计较

在亲戚交往中，有些人对亲戚要求十分苛刻，总是尽量想对自己有好处，一旦亲戚有了困难，却不去关心和帮助，甚至避而不见，这是不足取的。其实，亲戚交往，气量要大一些，切忌斤斤计较，这样才有利于亲戚关系的密切发展。

朱德还在年轻的时候，特别注重与亲戚的关系。平时他总是为亲戚解决困难，做些不计较个人得失的事情，亲戚对他的印象非常好，彼此间的关系相处得非常不错。

朱德当时年轻强壮，很有几分气力，在每年的农忙季节，他总是很快地就把自家的庄稼给收完了。而这时，朱德并没有因此而停下来休息，他总是跑到其他亲戚的田地里去帮忙，这样，一天下来，总累得他腰酸腿疼。可第二天，他又拿起工具，继续去亲戚的田地里帮忙收庄稼，却从没有喊过累，也没有抱怨。

有一次，朱德跑到一个表叔家去收庄稼，可这个表叔却是一个疑心病特别重、很小心眼的人，看到朱德来帮忙，就怀疑他要趁机偷自己的庄稼，所以在朱德干活时，就不时地监视他的行动，特别是朱德要走的时候，还要偷偷地打开朱德带来放工具的筐子，检查是否拿走什么东西。这一切朱德都看在眼里，微微笑了一笑，然后说道：

“表叔，活干完了，我走了，我妈等我回家吃饭呢！”

说完，背起筐子，挥挥手走了。表叔看到这一切，惭愧地摇了摇头，心里不由暗暗钦佩。

不斤斤计较，这就是朱德与亲戚处好关系的最根本原因。不过，不计报酬帮助别人，帮助别人也不声张，好心相帮却被疑心也不抱怨，这种亲戚关系的处理方法，也需要有一定的技巧，要做在明处，要让你的亲戚“无意”间发现，否则，就会吃“暗亏”，就会被别人说成“矫揉造作”。所以，场合一定要把握好。

利用情缘攀亲办事

时至今日，社会上的攀亲之风日盛起来，攀亲之人不再是小孩而是成人，而攀亲的对象大多都是有势有钱的人，而攀亲的目的就是为了在社会上好办事。

其实，利用情缘，巧于攀亲，达到为自己办事目的的手段，并不是当今社会的产物。民国时期大军阀曹辊的最初发迹就是靠千方百计攀亲爬上去的。

清廷批准袁世凯编练新建陆军后，曹辊投入袁世凯的帐下。此时袁已成为慈禧太后十分倚重的人物，曹辊只当了一个小小的帮带。他清楚地知道，要想升迁，非得依靠袁世凯不行，曹辊庆幸自己以前东游西**的贩布生涯，在那个时候，他已学会了一套善于吹拍、见风使舵的本领。可光会拍马还不行，他还苦于没有见袁世凯的机会。

正当他徘徊彷惶、十分苦恼之时，一个偶然的机会，他听说天津宜兴埠曹克忠与袁世凯原系世交，于是备了一份厚礼，从小站跑到天津，登门求见曹克忠。拜见曹克忠时，曹辊口若悬河，与曹认宗攀亲。曹克忠在曹辊花言巧语的蛊惑下，认他为族孙，并且答应由他的姨太太出面向袁世凯说情。

俗语说，吃了人家的嘴短。曹克忠的姨太太没少在袁世凯面前替曹辊说话。有了姨太太这个内援，加上曹辊的逢迎阿谀，他很快受到重用，几年间由一个小帮带爬上了总兵职衔。

当代社会中，由于经济的发展，人际关系的复杂，许多人的信念开始蒙上了一层金色的膜，他们已不再重视传统的价值理念了，一切都以维护自己的利益为先。因此，许多人在求助无路的烦恼之中，会顺应“时代的潮流”，在“送礼”风的鼓吹下，去攀亲缘以达到自己的目的。

巧用亲戚壮大自己

俗话说：一个好汉三个帮。不管我们做什么事，单打独斗是不行的，适时地依靠亲戚朋友不仅会壮大自己的实力，而且也那能拉近彼此之间的距离。下面几个人的成功可以充分地说明千万不能忽视亲戚的力量，巧用亲戚才能壮大自己。

王永庆最初是用以父亲名义借的200元钱开了一个小米后，后来用米店的利润开了一家砖厂，再用砖厂的积累作本金做木材生意，到50年代初，他终于积累了5000万元。他用这笔钱作担保，向台湾当局申请了67万美元的贷款，创办了台湾塑胶工业公司。

陈瓣臣最初在几位朋友的赞助下，集资创办了一家五金木材行。后来，又用赚来的钱开办了三家小公司，致力于木材、五金、药品、罐头食品及大米的外销业务。1944年底，他又用自己生意积累的资金，与其他十个泰国商人一起集资20万美元，创立盘谷银行。从而正式开始了银行家的生涯。

周子敬创业时，是以100元钱与朋友合资开办了一个饼干作坊，生意做了一个月，才赚了70元钱。虽然发现市场需求量很大，但苦于本钱太少，难以为继。后来，他说服叔叔借给他3000元钱，创立了自己的第一家饼干厂———康宁饼干厂，他既当经理又兼制作饼干的师傅，其妻子作助手，弟弟任董事，很快发展到拥有40名工人，具有初步规模的小型饼干厂。

陈家和辞职以后，一位经营玻璃生意的朋友来找他，让他去筹集3000元钱参加合伙生意。当时，他的朋友的企业正遇到资金周转不灵的情况，陈家和多方筹措，连同母亲一辈子养猪攒下的1200元钱，好不容易凑足了3000元资金。他用这笔资金帮助朋友安然度过了经济难关。不料，这位朋友不守信用，在摆脱困境后，马上提出与他散伙，双方的合作不到一百天就结束了。但陈家和没有气馁，他找到一家专门从事楼宇装修生意的公司，主动提出合作，条件是：他以自己的钱参加投资，而生意人装修的住宅和商店，都由他安装所有的门窗玻璃。从此以后，陈家和以超出常人的努力和勤奋承接玻璃安装工程。为了建立信誉，他决不以任何借口拖延工期。就这样，大约用了两年，陈家和逐渐积累一笔资金，并拥有了一批较固定的客户。1962年6月，他以每月100元的租金租下了半边店面，取名“和兴镜庄玻璃工程“，正式走上独立创业之路。