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第一章低调做人高调做事1（第3页）

日常生活中有很多人、很多时候不爱吃看得见的小亏，反而吃了看不见的大亏，正所谓“捡了芝麻，丢了西瓜”。其实，如果想要顺利解决这些小事情，办法只有一个，把“吃亏时就糊涂一下”当做自己做人的原则。凡事多谦让别人一些，自己吃点小亏，就万事大吉了。

小张与小李是对门的邻居，一天不知哪家的鸡在两家的路正中间生了一个蛋，小张有事出门正巧看见了这枚蛋，当他伸手要拾起来的时候，小李正巧也出来了，小李上前一句：“我家的鸡下的蛋，凭什么你拿起来？’，小张不服气：“凭什么说是你家的鸡下的，这是我家的鸡下的。”两个人你一句我一句地犟起来。小李见自己的嘴快不过小张，便抬手给了小张一巴掌；小张见自己吃了亏，跑回家拿来剪子，一气之下捅向了小李的腹部。小李当场死亡，小张被抓进了劳改所。两天后，小张对自己的做法越想越觉得窝囊，就自寻短见，一命呜呼了。

还有一顾客到菜市场买菜，向摊主讨价还价，摊主不同意。一番争执之后，摊主终于同意优惠一点，可当顾客选好了菜付钱时，摊主还是按原价收钱，顾客见摊主少找给了自己1元2角钱，就一肚子的不满。摊主说：“愿买就买，不买就拉到!”顾客一听火冒三丈：“我还不买了呢，你怎么着？说完把菜往地上一扔，准备要走，摊主见状忙追上去让顾客捡起来。顾客硬着头皮就是不捡，摊主一急踢了顾客一脚，这个顾客一下子怒了，拿起一秤砣就打向摊主的脑部，摊主当场被砸晕晕倒，送入医院。顾客本来想占点便宜，不愿吃1元2角钱的小亏，没想到自己却吃了管人家医疗费、医药费，还得照顾病人的大亏。

这里举的两个例子都表明了有些人看问题时目光短浅、眼前利益太重，不会装装糊涂。像小张与小李，任何一方肯让一步，吃点小亏的话，也不至于断送两条人命；而顾客不愿吃l元2角钱的小亏，最后却吃了百倍的大亏。

人生在世，即使什么也学不会，也得学会吃亏。只要学会吃亏，你就烦恼从不上身，遇事游刃有余，心底坦坦****，吃饭有滋有味。这种神仙般的滋味，是爱占小便宜的人根本体会不到的。

例如，在单位里多干些工作，哪怕工资还不如那些整天闲着的人拿得多也没关系。虽然眼前你付出的要比别人多，而得到的却比别人少，从表面上看可能是吃亏了，但是谁工作干得多，谁的能力强，领导心中自然有数。若是将来有一天单位优化组合，想必哪个领导也不会让勤勤恳恳工作的人下岗，而把那些吃饱了混天黑的人留下来。在竞争激烈的今天，能够保住自己的饭碗，对于养家糊口的你来说，难道不是福吗？

因此，遇事该糊涂时就糊涂一下，吃点亏让一步，不是弱者而是英雄。因为他用糊涂的智慧躲避了身后不可想象的事情发生。

经商中的“先赔后赚”之计，也就是欲取先予。美国人出外旅游，有一去处可以不花一文钱，甚至还有节余，这个地方便是大西洋赌城。从纽约出发，到那里来回车费才20美元，到达后马上可以得到赌城当局馈赠的15美元现金，还有一顿丰盛的自助餐。第二次来时，凭车票又可以得到8美元的回赠。

这是赌场老板谋利的一个妙计，吸引顾客前来，来得愈多愈好，因为到赌场来而不赌者寥寥无几，不管赌客运气如何，总体上是赚少赔多。因此，所谓来去不花钱，实际上花费的是赌场老板从顾客身上赚来的零头。落最大好处的当然还是赌场老板，但顾客心理上还总能承受。这就是赌场老板的诀窍。所谓“降价销售”、“有奖销售”、“品尝销售”、“买一赠一”，等等，实际上都是“羊毛出在羊身上”。然而，商战中因此取胜的却是很多。看似吃亏，实则赚大便宜。

古人常说，“过犹不及”，是说凡事要讲一个适度。对于功名利禄，凡人几乎没有不梦寐以求的，但如果过分热衷，弄不好也会陷入其中而不能自拔，最终毁灭自己。身外之物应当被人奴役，而不应奴役人。这话一说出来，大。家都能明白，可是世上的事往往是“不识庐山真面目，只缘身在此山中”，局中人就不容易明白，不容易跳出三界外了。因此，真正聪明之人，对待功名利禄也是“得放手处且放手”，讲究个“吃亏是福”，讲究个装糊涂，不可过分执著。

张良可谓一个绝顶聪明的人。在权势登峰造极时，他毅然决然放弃了权利!历史上有多少不知急流勇退、抱着权力不放的臣子惨遭毒手啊!这种抽身退回的道理，岂是那些凡夫俗子所能理解的呢？

一首《吃亏歌》中唱道：“做人就应该能吃亏，能吃亏自然就少是非。”其中道理耐人寻味。从人的本性来说，几乎每个人都是“便宜虫”，几乎每个人都希望许多时候能占点小便宜。这并不意味着人们没有这些小便宜就没法生活了。恰恰相反，这些小便宜对绝大多数人甚至是可有可无的。因此，厚黑学提倡要在生活中装装糊涂，吃点亏。

【编者小语】

吃亏是福，单从字义上理解，肯定以为这是傻子的理论。吃了亏不发怒，不伺机报复已是不错了，还要让你认定是一种福气。乍一听，说不过去。其实强调吃亏是福，在这里讲究的是吃小亏，避免吃大亏。

露出头的椽子先烂

杜甫有句名诗：“射人先射马，擒贼先擒王。”后来也不知是哪个聪明人演绎出一个推论：“出头的椽子先烂。”应当说，这句话反映了客观事实。君不见，一年四季，风吹雨淋，年复一年，日久天长，出头的椽子先烂是自然而然的事吗？在客观世界中，类似的事情很多，只是人们已经司空见惯罢了。在社会生活中，这类事情也是屡见不鲜。我们在工作、学习中或多或少地都会尝到“出头的椽子先烂”的滋味，恐怕也都是受害者。君不见，有的人工作成绩突出受到上级的表扬奖励。这本来是一件好事，上级表扬和肯定一个人的工作是要引导大家向他学习。但事与愿违，这种表扬奖励往往搞得这个人很尴尬。风言风语、冷嘲热讽会随之而来，甚至有人还会颠倒黑白向受表扬的人施放冷箭、泼脏水。搞得谁也不愿意再出头，只能是随大溜得过且过了。

嫉贤妒才，几乎是人的本性。愿意别人比自己强的人并不多，所以有才能的人会遭受更多的不幸和磨难。木秀于林，风必摧之。

曾国藩深通文韬武略，也深知功名靠不住其害无穷。所以他“以出世的精神，干人世的事业”，不把功名放在心上，成为中国近代少有的“内圣外王”的典范。他反复嘱咐儿子曾纪泽要谨慎行事，甚至不让大门外挂相府、侯府这样炫耀的匾额。很多位居高官的人或者尸位素餐，或者请求致仕，主要就是收敛锋芒，低调做人，以免成为众矢之的啊!所以古人说：“露才是士君子大病痛，尤莫甚于饰才。露者，不藏其所有也。饰者，虚剽其所无也。”

人的名气一大，流言便会满天飞，稍有不慎，必将惹下大祸。在名利场中，要防止盛极而衰的奇灾大祸，必须牢记“持盈履满，君子竞竞”的教诫。“欹器以满覆，扑满以空全”，这是世人常用的一句自警语。欹器是古人装水的一种巧器，呈漏斗状，水装了一半它很稳当，但装满了，它就会倾倒。扑满是盛钱的陶罐，它只有空空如也，才能避免为取其钱而被打破的命运。中国人的传统观念是：居官要时时自惕，时时处处谨慎，切勿不留余地。越是处权势之中，享富贵之极，越是要不显赫赫奕奕的气派，收敛锋芒，以保退路。在官场热闹处要能留一双冷眼，避免无形中的杀机。

“人不知而不愠，不亦君子乎!”可见人不知我，心里老大不高兴，这是人之常情。尤其是年轻人，总是希望在最短时间内使人家知道你是个不平凡的人。想让全世界都知道，当然不可能，使全国人都知道，还是不可能，使一个地方的人都知道，也仍然不可能，那么至少要使一个团体的人都知道吧!要使他人知道自己，当然先要引起大家的注意，要引起大家的注意，只有从言语行动方面着手，于是便容易露出言语锋芒，行动锋芒。

锋芒是刺激大家的最有效方法，但若细细看看周围的同事，若是处世已有历史、已有经验的同事，他们却与你完全相反。“和光同尘”、毫无棱角，言语发此，行动亦然。个个深藏不露，好像他们都是庸才，谁知他们的才能颇有位于你上者；好像个个都很讷言，谁知其中颇有善辩者；好像个个都无大志，谁知颇有雄才大略而愿久居人下者。但是他们却不肯在言语上露锋芒，不肯在行动上露锋芒，这是什么道理？

因为他们有所顾忌。言语锋芒，便要得罪人，被得罪的人会成为你的阻力，成为你的破坏者；行动锋芒，便要惹人妒忌，妒忌你的人也会成为你的阻力，成为你的破坏者。你的四周，都是你的阻力和你的破坏者，在这种情形下，你的立足点都没有了，哪里还能实现你扬名立身的目的？

年轻人往往树敌太多，与同事不能水乳交融地相处，就是因为言语锋芒的缘故。言语所以锋芒，行动所以锋芒，是急于求知于人的缘故。处世已有历史和有经验的同事，之所以“以缅合欢”，也是因为曾受过这种教训。

陈先生在年轻时代以兼有三种特长而自负，笔头写得过人，舌头说得过人，拳头打得过人。在学校读书时，已是一员狠将，不怕同学，不怕师长，以为他们都不及他人。初入社会，还是这样的骄傲自负，结果得罪了许多人。不过他觉悟很快，一经好友提醒，便连忙负荆请罪，倒是消除了不少的嫌怨，但是无心之过仍然难免，结果终究还是遭受了挫折：俗语说，久病成良医，他在受足了痛苦的教训后，才知道言行锋芒太露，就是自己为自己前途所安排的荆棘。有人为了避免再犯无心之过，就故意效法金人之三缄其口，即使不开口，也要多方审慎。虽然“矫枉者必过其正”，但是要掩盖先天的缺点，就不能不如此。因此若听见旁人说你世故人情太熟，做事过分小心，不但不要见怪，反而要感到高兴才是。

当然也许有人会说，采用这样的办法不是永远无人知道吗？

其实只要一有表现本领的机会，你把握这个机会，做出过人的成绩来，大家自然就会知道。这种表现本领的机会，不怕没有，只怕把握不牢，只怕做的成绩不能使人特别满意。你已有真实的本领，就要留意表现的机会，没有真实的本领，就要赶快从事预备。

《易经》上说：“君子藏器于身，待时而动。”无此器最难，有此器不患无此时。锋芒对于你，只有害处，不会有益处，额上生角，必触伤别人，你自己不把角磨平，别人必将把你的角折断，角一旦被折，其伤害更多，而锋芒就是人额头上的角啊!

【编者小语】

一个人事业有成、春风得意，难免锋芒毕露。若不知收敛，一味卖弄乖巧，耍小聪明，甚至逞强斗勇，定会伤及上下左右，招致诋毁诽谤，最终落个聪明反被聪明误的下场。如果糊涂一点，大智若愚，藏巧于拙，如孙膑装疯卖傻、司马懿装傻充呆，不仅保全了身家性命，而且也为最后取得胜利奠定了基础。因此，韬光养晦，来点糊涂，未尝不是明哲保身之道。