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第七章 战胜自己成就社交（第3页）

对于施瓦布不能不爱这样的人，您说对吧？约翰？沃纳梅克采用了同样的方法。在费城他开办了许多大商店。他每天要去一些商店看看。一天竟他发现一个顾客在柜台前等着买东西。谁都没注意到他。售货员却站在柜台的另一头正在聊天。这时，沃纳梅克没说一句话，迅速站到柜台后面，给顾客拿了要买的东西，让售货员把东西包好。

为了不得罪人而且改变人们的意见，我产应遵循的第二条准则是：“不直接说他的缺点。”

下面这个例子说的就是关于让人尊重自己的方法。鲍伯·胡佛是个有名的试飞驾驶员，时常表演空中特技。有一次他从圣地牙哥表演完后，准备飞回洛杉机，回程时，在三百尺高的地方时，刚好有两个引擎同时故障。幸亏他反应灵敏，控制得当，飞机才得以降落。尽管无人伤亡，飞机却已面目全非。

在紧急降落后，胡佛第一个工作是检查飞机用油。就像自己想象的一样，那架第二次世界大战的螺旋桨飞机，装的是喷射机用油。

回到机场，胡佛要见那位负责保养的机械工。年轻的机械工早为自己犯下的错误痛苦不堪，一见到胡佛，眼泪便沿著着脸流下。他不但毁了一架昂贵的飞机，甚至差点造成三人死亡。

不难想象胡佛当时的愤怒。这位自负、严格的飞行员，显然要为不慎的修护工作大发雷霆，痛责一番。但是，胡佛并没有责备那个机械工人，只是伸出手臂，用了令外一种更有效的方法，劝说他。围住工人的肩膀说道：“为了证明你不会再犯错，我要你明天帮我的F-51飞机再做修护工作。”

让我们尽量去了解别人，而不要用责骂的方法吧！让我们尽量设身处地去想：他们为什么要这样做。这比起批评责怪还要有益和有趣得多，而且让人心生同情、忍耐和仁慈更让人接受。

【编者小语】

在人际交往中，让他人乐意赞同你的观点，是在你设身处地的为他人着想的基础上的，因此，这一点对你在人际交往方面是有很大的益处的。

换种思维方式会更好

在立身处世方面，《厚黑学》最反对只懂得直来直去的为人处世办法。直来直去不是厚黑大家的作风。面对同样的事情，采取迂回的办法，或从另一个角度着眼以争取最有利的结果，是成功人士经常采用的行事方式。这样的方式往往能获得出人意料的好处。

一是能够获得所需要人才及其支持者的人心。得到人才的关键是获得人心，让他真心实意为你做事，同时使他的朋友、家人、盟友、同胞对你产生良好的印象，无形中给你带来了更大的支持和发展机会。在战场上、在商场上都会有同样的效果。

楚庄王率部队攻打郑国，郑国的国君却是袒胸露臂赤手空拳领着子民们在路上欢迎楚庄王，楚庄王看到这样的场景只好说：“郑国国君，一定会礼贤下士，老百姓们会拥护他，会为他拼死效命。”于是便撤军回去。

二是可以发现新的发展机会。人们习惯于盯着表面的事物，做事也就喜欢从众，结果是千军万马同时涌上了一条道，再宽的路也会变得拥挤不堪。在经济领域，这样的“一窝蜂”现象不知毁了多少人的前程。“淘金热”、“VCD热”、“网络热”、“房地产热”等，此起彼伏，到最后，成功者寥寥，损兵折将，甚至全军覆没者也不在少数。但也就是在这个“热”那个“潮”的同时，有些眼光高远、思维敏锐的人物，却从这些“热”、“潮”的背后被人忽视甚至看不上眼的地方一发而起，成就非凡。让我们看看两个在同一地方靠“剑走偏锋”发财的奇人吧。

19世纪中叶，美国加州出现一股“淘金热”，这是发财的捷径，许多人都怀着发财梦纷纷拥向位于西部的加利福尼亚。

当时，一个17岁的小农夫亚默尔也想去碰碰运气，然而，他却穷得连船票都买不起，只好跟着大篷车，一路风餐露宿赶往加州。

到了当地，他发现矿山里气候干燥，水源奇缺，而这些寻找金子的人，最痛苦的事情便是没水喝。许多人一边寻找金矿，一边抱怨：“要是有人给我一壶凉水，我宁愿给他一块金币!…谁要是让我痛痛快快地喝一顿，我出两块金币也行。”

这些牢骚，居然给了亚默尔一个灵感，他想：“如果卖水给这些人喝，也许会比找金矿赚钱更容易。”

于是，他毅然放弃挖金矿的梦想，转而开凿渠道、引进河水，并且将引来的水过滤，变成清凉解渴的饮用水。

他将这些水全装进桶里或水壶里，去卖给寻找金矿的人们。

一开始，有许多人都嘲笑他：“不挖金子赚大钱，却要做这些蝇头小利戢事情，那你又何必背井离乡跑到加州来呢？”

对于这些嘲笑，亚默尔毫不为之所动，他专心地贩卖他的饮用水，没想到短短的几天，他便赚了6000美元，这个数目在当时是非常可观的。

许多人因为找不到金矿而在异乡忍饥挨饿时，发现商机而且善加运用的亚默尔，却已经成了一个小富翁。

我们知道，世界上的万事万物都是在不断发展变化的。环境在变，时势在变，事态在变，生活在变，人类每一个个体也都在变。要适应环境、时势的更迭，应付事态、生活的变化，就得学会随机应变之术。

苟子曾说：“举措应变而不穷。”能够随着时势、事态的变化而从容应变，是一个人立身处世、建功立业不可或缺的本领。尤其是现代社会飞速发展，生活千变万化，更需要人们学会应变、善于应变、精于应变。

俗话道：识时务者为俊杰。何谓识时务？就是能够认清客观形势或时代潮流，能够跟着客观形势或时代潮流的变化而变化，因时制宜，顺势而动。无论古今中外，只有识时务的人才能成为时代的俊杰。反之，如果不识时务，不顾客观条件的变化和限制，逆势而行，盲目蛮干，其结果只能是以鸡蛋碰石头——自取灭亡，或被时代的车轮远远甩在后头，最终一事无成。

凡事都要想到别人还没有想到的一面，方法也必须讲求创新，因为人是善变的，任何一种产业都必须不断地改良，以适应市场不断改变的需求。有人说：“凡事第一个去做的人是天才，第二个去做的人是庸才，第三个去做的人是蠢材。”但是，我们偏偏看到，有的人即使编号为第一千万个，即使挤破头也改不了“一窝蜂”的本性。其实，想成功就应该出奇制胜，用自己独到的眼光去发现别人未做过的事，这才是成功的快捷方式。

古时候，有两个和尚决定从一座庙走到另一座庙，他们走了一段路之后，遇到了一条河，由于一阵豪雨，河上的桥被冲走了，但河水已退，他们知道可以涉水而过。

这时，一位漂亮的妇人正好走到河边。她说有急事必须过河，但她怕被河水冲走。

第一个和尚立刻背起妇人，涉水过河，把她安全送到对岸。第二个和尚接着也顺利渡河。

两个和尚默不做声地走了好几里路。

第二个和尚突然对第一个和尚说：“我们和尚是绝对不能近女色的，刚才你为何犯戒背那妇人过河呢？”

第一个和尚淡淡地回答：“我在好几里路之前就把她放下来了，可是我看你到现在还背着她呢!”

这个故事告诫我们，要学习第一个和尚勇于任事的行为，而不要像第二个和尚那么轻易就被一个成规束缚住了。

中国有句古话：“伸缩进退变化，圣人之道也。”所以，大凡一个在事业上有所成就的人，必定是一个善于驾驭时势的人。

别出心裁，就是想出不同一般的好主意。别人做的，自己做；别人没有做的，自己抢先做；别人不敢做的，自己敢做，敢于争天下。

《孙子兵法》中云：“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。”打破常规，以奇制胜是一种思维的解放，更是一种思维的谋略。成大事者要敢于异想天开，打破常规，以奇制胜。

世界是变化的，任何一种产业都在不断改良以适应市场不断改变的需求，成功的人总是用自己独到的眼光去发现别人未做过的事业，因而，他们往往成功得最快，最直接。

在瞬息万变的竞争社会里，与其把时间浪费在开会空谈上，不如把握时机，当机立断，发挥自己的决断力，这样抢先一步，赢得先机。