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智慧一识才篇1（第3页）

楚文王叫人挖下了许多陷阱，里面埋上尖刺，又布下了大量用来捕捉动物的夹子和罗网，然后下令放火烧荒。一时间，浓烟滚滚，火光冲天，大小飞禽走兽争相奔逃。这样没头没脑的一阵乱穿，被火烧伤的、被烟熏倒的、掉进陷阱的、被夹子夹住的、被网罩住的动物不计其数。趁着这有利的时机，猎鹰们纷纷竖起了颈上的羽毛，拍打着双翅，竞相冲出去捕捉猎物，到主人面前邀功请赏。但不知为什么，这只刚被献上的猎鹰却伸着脖子，瞪着眼睛呆滞而漠然地瞧着眼前这一切，一点也没有准备去搏击的意思。

楚文王非常失望，将献鹰的人叫到跟前说：“我的那些鹰已经为我捕获到了很多猎物了。只有你献的这只鹰连动也没动过，寸功未立。你好大的胆子，竟敢拿这种下等的蠢物来欺骗我，真是太不像话了!”

献鹰的人辩解说：“我献的这只鹰如果也只和普通猎鹰一样，只有捕捉野兔山鸡之类猎物的能耐，那我怎么敢把它献给大王呢？请您耐心地等待显示它才能的机会吧。”

楚文王的怒气还未消，突然看见云雾中有一只巨大的飞禽在滑翔，全身洁白。它速度奇快，看不清形状，闪了几闪就不见了。这时候，那只猎鹰双眼光芒四射，展翅如一道闪电般冲向天空，霎时也消失在人们的视线以外。

过了一会儿，天空中下起了“大雪”。待人们定睛细看，才发现是一片片洁白的羽毛。然后，一股殷红的鲜血像雨一般倾注下来，大家都被这奇观惊呆了。最后，一只硕大无比的鸟掉落下来，两翅盖住了大片土地。粗粗一量，竟然有十几里宽。

大家一时都不认识它究竟是什么鸟，有一位博学多识的人终于认了出来，就告诉了楚文王说：“这就是大鹏啊!”楚文王大喜，于是重重赏赐了那个献鹰的人。

智慧点评：

真正有才能的人会在关键时刻发挥出强大的作用。而正确的用人之道，就是充分发挥一个人长处的优势，避开一个人短处的劣势，因才施用。

善于发掘人才

发掘人才是给公司寻找人力资源的重要途径，管理者应当牢记这一点，因为发掘不了人才，就等于不能使用人才，就等于浪费人才。有时候，公司或办公室有一个重要的职务，但却找不到具备这项专长的合适的人，这时，作为管理者的你就要主动在下属中发掘需要的人才。

公司的生命在于人力，而最大的人力来源于管理者有效地发现所有下属的才智，使其各尽所能。但是由于有些领导经常使用自己信得过的下属，而疏远那些尚待发现的人才，致使某些工作难以展开。

发掘人才，既需要眼光，也需要耐心，二者缺一不可。

一个不善于发掘人才的管理者，只会埋没人才，给公司带来经济损失。因此，发掘人才是体现管理者眼力和能力的标志之一，不应漠视。

同时，管理者不应该以“鸡蛋里挑骨头”的方法去识别人才，而应该以“矮子中拔将军”的眼光发现人才，因为金无足赤，人无完人。管理者懂得这个道理，就应用其长而避其短，准确地筛沙拾金。

以前有一个木匠出身的人，连自身的床坏了都不能修，可见他铸凿锯刨的技能是很差的。可他却自称能造房，许多人会对此将信将疑，后来在一个造屋工地证明了这位木匠的能力。只见他发号施令，操持若定，众多工匠在他的指挥下各自奋力做事，有条不紊，秩序井然。众人大为惊叹。对这人应当怎么看？

如果先看他不是一位好的工匠就弃之不用，那无疑是埋没了一位出色的工程组织者。这一先一后，看似无所谓，其实十分重要。从这个故事我们可以悟出一个道理：若先看一个人的长处，就能使其充分施展才能，实现他的价值；若先看一个人的短处，长处和优势就容易被掩盖和忽视。因此，看人应首先看他能胜任什么工作，而不应千方百计挑其毛病。

在识人所长的同时，也要能容其所短。短处包括两个方面：一是人本身素质中的不擅长之处；二是人所犯的某些过失。一方面，越有才能的人，其缺陷也往往暴露得越明显。例如，有才干的人往往恃才自傲；有魄力的人容易不拘常规；谦和的人多会胆小怕事等等。另一方面，错误和过失是人在所难免的。因此，如果对贤才所犯的小错也不能宽恕，就会埋没贤才，那么世间也就几乎没有贤才可用了。

智慧点评：

人各有所长，亦各有所短，只要能扬长避短，天下便无不可用之人。从这个意义上讲，管理者的识人、用人之道，关键在于先看其长，后看其短。

管理者只有通过扬长避短，才能得到自己所需的人才，否则你就会怎么看怎么不顺眼，结果没一个中意的，这样肯定对自己的企业或部门没有任何益处。

使用有能力的人

摩根的成就举世公认，他的成功秘诀之一就是采用有能力的人。摩根手下的人才可谓多矣。例如萨缪尔·斯宾塞和查里斯·柯士达，在摩根集团中，他们为摩根出谋划策，立下了汗马功劳。

萨缪尔·斯宾塞是个土生土长的美国南方人，比摩根小10岁，显得十分精明干练。他出生于乔治亚州，在南北战争时是南军的骑兵之一。战后，他在乔治亚大学攻读工程学。在当时情况下，学习工程学简直是件很稀罕的事。

毕业后，他进入巴尔的摩俄亥俄铁路。由于他非凡的才能，立即担任了总裁室的特别助理，不久即被提升为副总裁。恰巧此时，这条铁路由于赤字濒临破产，终于落入财产管理人手中。真是“受命于危难之际”他的上任，使这条铁路起死回生，他的卓越管理才能在这里得到了最充分的发挥，人们对他都十分尊敬。

而斯宾塞之所以成为摩根的左臂右膀之一，是在当债务人依赖摩根救济时，摩根从他的经营与管理中很快就发现了他的过人之处，他觉得斯宾塞在某些方面甚至已超过于自己。对于求才若渴的摩根来说，发现人才，任用人才是他的最大爱好，他绝不会放过任何一个人才。当他发现斯宾塞的过人之能时，他知道，他要的人才就在眼前，他要把他纳于自己的麾下。

摩根很是欣赏斯宾塞的才华，将他提升为总裁。而斯宾塞也不辜负摩根的一番美意，负责偿还了800万美元的债务。因此，更加博得摩根的青睐。

另一位亲信参谋——查理斯·柯士达年纪更轻，甚至比斯宾塞还小5岁，正是大展雄风的好时光。他是属于德雷克歇·摩根商行的职员。

独立战争前，柯士达的祖先就以纽约为生意据点，经营西印度群岛的砂糖、咖啡及兰姆酒的贸易行业。他的血脉里继承着祖先的一切优良传统。他是个兢兢业业的人，属于典型的勤勉型，每天早晨6点左右就出门上班，一直工作到深夜，甚至还将文件带回家看。他为摩根所赏识并重用，是在华普利与摩根共组辛迪加投资银行的时候，被摩根发现的。

当他接到摩根发出的“铁路摩根化”的命令时，花上一个月的时间，调查这条铁路。为了全面彻底地进行调查，他披肝沥胆，呕心沥血。他不仅乘火车观察，甚至走下月台，静坐在飞驰而来的列车旁，彻底察看枕木与铁轨的状态。当然，他也会开动火车头一试。他能够花最少的钱，赚回最大的利润。他是摩根股肱参谋，他把工人当做自己的手腕一样灵活运用，使得铁路的“摩根化”彻底成功。

智慧点评：

没有人胜任所有的事情，只有使用有能力的员工，才可能完成超过自己能力的伟大事业。卓越的企业是由卓越的人组成的，任何一个成功的企业都是公司的员工水平超越了别的公司。

识别人才的真正价值

伯乐是春秋战国时期秦国有名的相马能手，他的相马技能是天下有名的。

在伯乐暮年之时，有一回秦国国君秦穆公召见他时问他说：“您的年纪也很大了啊!在您的后辈人中有谁能够继承您寻找千里马呢？”

伯乐回答道：“对于一般的良马，它的特征很明显，是可以从其外表上、筋骨上观察得出来。而那天下难得的千里马呀，看起来它与一般的好马差不多，论其特征，也是很难捉摸，好像是若有若无，若隐若现。不过，千里马奔跑起来，又轻又快，刹那间从你眼前一闪而过，不一会儿远驰得无影无踪，让人看不到飞扬的尘土，寻不着它奔跑的足蹄印儿。我的儿子们都是才能低下的人。对于好马的特征，我可以告诉他们，对于千里马的特征，那只能意会，不可言传。仅凭自己相马的经验来判断，他们是无法掌握的。不过，在过去同我一起挑过菜、担过柴的人当中，有一个名叫九方皋的人。他的相马技术很高，的确不比我低，请大王召见他吧。”