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智慧二用才篇2（第2页）

甘罗神气十足地说：“秦王用人，能够发挥每个人的特长，年岁大的人办大事，年岁小的办小事。我12岁，年龄最小，所以派我到赵国。”

赵王见他言辞磊落，暗暗称奇说：“先生来到赵国，有何见教？”

甘罗说：“大王听说燕太子丹人质于秦、张唐将要相燕的事情吗？”

赵王说：“听说了。”

甘罗说：“燕太子丹人质于秦，是燕国不欺骗秦国；张唐相燕，是秦国不欺骗燕国，秦燕互不欺骗，赵国就危险了。”

赵王说：“秦国和燕国联合是什么用意呢？”

甘罗说：“秦王亲燕，打算攻打赵国，说得明白一点，就是想扩大国土。我劝大王不如先割让五个城献给秦国。然后我请求秦王不要再派张唐相燕，以绝秦燕之好，而与赵国修好。如果强大的赵国去攻打弱小的燕国，而秦国不派救兵，赵国所得到的就不只五个城池了!”

赵王听罢很高兴，赐给甘罗黄金二千两、白璧两双，把五个城地图给他，让他转报秦王。

甘罗回到秦国，向秦王报告出使的情况，秦王高兴地赞扬：“得到这五个城，全凭甘罗的智慧!”随后，秦王决定不再派遣张唐相燕。张唐听到这个消息，非常感激甘罗。

赵国听说秦国不派张唐相燕，知道秦国不助燕国，便派大兵攻伐燕国，夺取上谷一带30个城，赵国得19个，送给秦国11个。秦王拜甘罗为上卿。这就是小甘罗12岁为丞相的佳话。

智慧点评：

真正有才能的人，是不分年龄大小的，领导者用人更不能论资排辈。只要这个人真的有能力，就可以委以重任。

启用有才的年轻人

三国时，孙策刚刚死去，孙权便向周瑜请教如何守父兄之业，周瑜说：“自古‘得人者昌，失人者亡’。为今之计，须求高明远见之人为辅，然后江东可定也。”早在其父孙坚时，就有程普、黄盖、韩当、祖茂四将英名令人瞩目；到孙策时，有周瑜、张昭辅佐，又添了一批虎将如蒋钦、周泰、陈武、太史慈、凌统等。孙权时期，东吴招揽人才，知人善任，更是空前，以致“威震江东，深得民心”。周瑜向孙权推荐了鲁肃，鲁肃推荐了诸葛瑾、张绂。以后“连年以来，你我相荐”，一时人才荟萃，文武兼备。

有了人才就要有所用。孙权在用人方面能够知人善任，突出表现在他一生中四次任命都督上。统领东吴兵马的都督依次是周瑜、鲁肃、吕蒙、陆逊。这四人为东吴开疆辟土、开展外交、抵御外敌做出了突出的贡献。

孙权任命的第一个都督是周瑜，周瑜是他的哥哥孙策推荐的，孙策临终前曾嘱咐他说：“外事不决问周瑜。”孙权牢牢记住了这句话，在许多重大问题上都请教周瑜。在孙刘联盟抗曹的问题上，东吴主降派占据优势，虽然孙权不想投降，但最有权威的谋臣张昭也主张投降，孙权只能沉默不语。等到周瑜一到，在全体谋士、武将的大会上，对曹操的兵力做了一番极为精辟且具有强烈说服力的分析后，孙权马上下定了抗战的决心。他下达命令，委任周瑜为大都督，把军权全部交给了周瑜。这次任命，可谓有胆有识。面临曹操率领的号称百万之众的大军，面对张昭为首的主降派占优势的局面，若没有胆量，孙权不可能做出抗战的决定；没有远识，他也不可能肯定周瑜的见解，而委以全部军权。这次任命，是在文武大会上以闪电般的形式进行的，犹能看出孙权的气概。

孙权任命的第二个都督是鲁肃。鲁肃与孙权相交已经很久了，可谓相知甚深，但他对鲁肃的任命，还是由于周瑜的推荐。周瑜将死之时上书孙权，其中一条建议是：“鲁肃忠烈，临事不苟，可以代瑜之任。”孙权读过遗书后，哭着说：“公瑾有王佐之才，今忽短命而死，孤何赖哉？既遗书特荐子敬，孤敢不从之。”于是即日便命鲁肃为都督，总领兵马。这里，表面上看是孙权不能忘情于周瑜，对他的遗言又不好不听，所以说“孤敢不从之”。但实际上孙权早有意如此，所以这样做，一来是表示对周瑜的深情，遵从他的遗嘱，是对有功者的尊重；二来，他对鲁肃本来就很了解，周瑜遗嘱中提到这一点，正好合了他的心意，所以立即采取果断的任命行动。当初鲁肃初投孙权时，二人就甚为投机。有一次二人彻夜交谈国事，鲁肃为他举策，要其“鼎足江东”，扩展疆土，创帝王之业。赤壁之战，鲁肃力排众议，也给了他极大的支持和鼓励。周瑜死了之后，比较起来，武将中有勇的不少，有谋的特别是有谋而能担任主帅的可以说没有；文官中白面书生居多，而吕蒙、陆逊还尚未充分崭露头角，鲁肃战略眼光远大，又尽忠竭力，任命他当都督是很适宜的。果然，鲁肃在任期间，对巩固孙刘联盟起了很好的作用。

孙权任命的第三个都督是吕蒙。吕蒙原是陆口守将，他和陆逊密谋取荆州之时，把守将的名义让给没有名望的陆逊，自己以养病为名，上书辞职，目的是麻痹关羽，使他专注抗魏，不复防吴。一切布置就绪，关羽上了圈套，东吴方面开始行动。可在这里又出了一点小小的波折：孙权召吕蒙商议曰：“今云长果撤荆州之兵，攻取樊城，便可设计袭取荆州，卿与吾弟孙皎同引大军前去，如何？”孙皎字叔明，是孙权叔父孙静之次子。蒙曰：“主公若以蒙可用，则独用蒙；若以叔明可用，则独用叔明。岂不闻昔日周瑜、程普的左右都督，事虽决于瑜，然普以旧臣而居瑜下，颇不相睦；后因见瑜之才，方始敬服。今蒙之才不及瑜，而叔明之亲胜于普，恐未必能相济也。”

吕蒙在这里所提出的问题是用人原则上的：用人必专，不专必败。所谓专，就是指在一定职权范围内，只能有一个人做最后决定，作为三军统帅尤其如此。但在现实生活中却常出现用人不专的情况。吕蒙说了两种：

一种是命令一个人负主要责任，却又命令自己的亲信或亲属当副手。名为副手，实际上他还有一层亲信或亲属关系，他会要求与主要负责人平起平坐。这样在处理问题时就不可能专一，形成不了一致的意见，在紧要关头导致失败。孙皎是孙权的叔伯兄弟，其亲可知，如果他不听节制，法不能加于他，就不好办了。正是从这一点考虑，吕蒙拒绝和孙皎一同领兵。另一种是后起的年轻领导负主要责任，却令老资格的人当副手，这也容易造成不协调的局面，吕蒙说的周瑜和程普就是这种关系。程普刚开始以老臣身份不听周瑜调遣，可后来看到周瑜确实真正有才干才表示佩服。这里是程普修养比较好，若是换了一味计较个人地位高低的人，那战争要取得胜利就很困难了。

还有一种是两雄不并立，吕蒙没有说，因为他只是针对孙皎问题提出的意见。若有两个人才，用人者最好将他们分开使用，各用其长，否则二人可能会因为互不服气而闹分裂，结果还是会有害于事业。

吕蒙对这个问题的看法很尖锐，态度也很坚决。孙权一听就明白了其中道理，“遂拜吕蒙为大都督，总制江东诸路军马；令孙皎在后接应粮草。”在这里，孙权仍然表现得知人善任，肯于听从他人意见。

孙权任命的第四个都督是陆逊。刘备大军出川之时，细作报知孙权，孙权向文武官员问计：“蜀兵势大，当复如何？”回答他的是“默然”。以致孙权不得不深深叹息：“周郎之后有鲁肃，鲁肃之后有吕蒙；今吕蒙已亡，无人与孤分忧也!”所谓“无人”实际上是有人，只是此人这时还没有出来。因为这时形势尚不十分紧张，一般将领似乎也可御敌。等到刘备大军深入，不准东吴求和，孙权无计可施的时候，陆逊才被举荐出来，担当起力挽狂澜的重任。启用陆逊担任彝陵战役的指挥，遇到了重重阻力，一是因为他年轻，二是因为他没有名气，三是因为他是个书生。一般来说，年轻必然经验不足，没有名望就不能服众，书生肯定不懂军事。但是陆逊却突破了一般的情况。阚泽保荐陆逊时说：“此人名虽儒生，实有雄才大略，以臣论之，不在周郎之下；前破关公，其谋皆出于伯言。主上若能用之，破蜀必矣。”这一次因为反对陆逊当都督的人太多，所以孙权的行动更加明朗、严肃。这个时候的孙权已经是40岁的人了，掌领江东已经二十二年，在用人方面积累了足够的经验，所以他一听到阚泽的保举，心中就豁然开朗，随即以不同前三任都督的任命仪式，庄严地授封。他命人连夜筑坛，次日召集百官聚于坛前，请陆逊登坛，拜为大都督，右护军镇西将军，进封娄侯，赐以宝剑，令掌六郡八十州兼荆楚诸路军马。彝陵之战，应归功于陆逊，但没有孙权用人的胆识，陆逊也不能大显身手。

这四次重大的人才选拔使用，充分体现了孙权的知人之明和用人之胆，对他事业的发展起了决定性作用。

从中我们也可看出，孙权在选人用人上一个突出的特点是大胆启用年轻人才，委以重任，充分信任，放手使用。如周瑜被任命为大都督统管全吴兵马、指挥赤壁之战时，年仅27岁。鲁肃投奔孙权时才20岁，资深的张昭对孙权说：“肃年少粗疏，未可用。”孙权不但没采纳他的建议，反而更加重用他，把鲁肃留在身边，参与机要。吕蒙20多岁时就被封为横野中郎将。陆逊被任命为大都督时年仅30岁。正是这些年轻人才赋予了东吴旺盛的生命力，使孙权能够独霸江东。

智慧点评：

知人、用人是一门很深的学问，即使你身居权要也不能轻视人才，要做到知人善用、举贤任能，不拘一格用人才。

用人不疑，疑人不用

唐太宗时的大将尉迟敬德原是刘武周手下的一员偏将。武德二年（公元619年），刘武周命尉迟敬德与宋金刚南侵以扩大地盘，两人攻陷了晋州、浍州。

当时，唐将吕崇茂在夏县造反，尉迟敬德等率军深入至夏县接应吕崇茂，击溃了永安王李孝基的军队，俘获了唐将独孤怀恩、唐险等人。

一连串的事令高祖李渊异常震惊。他亲笔书写敕令道：“贼势如此，难与争锋，可弃河东，谨守关西。”

李世民上表章谏道：“太原是称霸王业的基础，是国家的根本，河东富足，是京城物资的供应地，若把这些地方全都放弃，对于国家来说，实在是一个损失，就我个人而言，也很遗憾。我愿带领三万人马前去交战，我相信一定能消灭刘武周，收复浍州、晋州。”

于是，高祖把关中的兵马都调归李世民指挥，而且亲自赴长春宫为李世民送行。

武德二年十一月，李世民率军奔赴龙门关，大军踏冰渡过黄河，进驻柏壁，与宋金刚的军队相持。寻相、尉迟敬德接应吕崇茂之后便想撤回浍州。

李世民派殷开山、秦叔宝在尉迟敬德回浍州的必经之路美良川截击，把寻相、尉迟敬德打得大败，接着唐军又复归柏壁。