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第一章好习惯改变一生命运1（第2页）

在座位上坐下以后，习惯立即翘起二郎腿的人，表明他的内心有很强的对抗意识，绝对不会心甘情愿地输给对方，同时也反映出他较为自信和随便的性格特征。

坐着的时候，习惯双腿紧紧并拢，这样的人胆怯、害羞的成分占了很大的比例，他们对新环境的适应能力往往很差，需要长时间的调节，而在没有调节过来之前，往往对所处的环境充满了局促和不安，表现在动作上就是一举一动都显得很僵硬和呆板，让人看了不舒服也不美观，并伴有紧张和焦虑的感情。这样的人大多自信心不是特别的强，但一旦适应了所处的环境，一切也都会随之改变。

习惯双腿不断地相互碰撞或是抖动的人，说明他们此刻的心情是很不平静的，可能在思考什么方法和策略。这种动作在有问题发生时，是下意识的，一般人都会有所表现，但如果没有发生什么比较让人劳神的事情还有这样的表现，则说明这个人比较暴躁、易怒，不够沉着和冷静。也缺乏耐性。

习惯大腿叉开，两脚跟并拢或者是保持并不太大的距离，这种坐姿多出现在身体比较肥胖的人身上，而且多是男性。这样的男性大多很有男子汉气概，而且还具有一定的社会地位或成就。在谈话中，采用这种坐势很容易让人产生一种优越感，这种优势感再附加一定的勇气和果断力，使得这种人一旦考虑要做某一件事情，就会很快地付诸行动。而不会轻易地改变决定。他们一般都有比较强的自信心，属于外向型的人，在任何时候都希望把自己塑造成一个核心式的人物。

习惯斜躺着，双腿伸直，双手枕在颈后，这是一种让人看起来相当轻松的姿势，但做出这一姿势的人心里却并不一定真正的轻松，他们很可能对他人充满了怀疑，内心深处也极度地不安，这一类型的人，可能有自卑心理，从而导致对外界产生一种抵触情绪。他们并不是十分地容易沟通，若想和他们保持良好的关系，多需要采取一种低姿态，去讨好他们。

习惯坐着的时候两腿交叉，双臂张开，这一类型的人大多是相当沉着和冷静的，他们的随机应变能力比较强，在突发事情面前往往能够迅速地做出反应。而除此以外，他们还具有一定的胸怀，善于接纳他人的意见，但他们却很少乐于把自己的真情实感流露出来，让他人更多地了解自己。他们善于对他人进行细致人微的分析和观察，然后再与之接触。

习惯坐着的时候双腿交叉，双臂咀交叉，这一类型的人大多缺乏冒险精神，而乐于遵循一些约定俗成的规章制度。他们缺乏责任感，从来不会轻易地向他人允诺什么。而且安全意识差，总是想着寻找一个非常保险的避难所。

习惯双脚着地，微微分开，这一类型的人多比较认真、实在，做事情脚踏实地地让人放心。他们有较强的取胜欲望，从来不会轻易地就向谁服输。他们在很多时候能让自己的大脑保持清醒，对自我要求很严格，从不会放纵自己，对那些无视道德法律的人常常不屑一顾。他们做事多讲究一定的先后顺序。

习惯坐着的时候，双脚着地，分得很开，这一类型的人，大多开放、热情，至情至性，常轻松自如，任何人与他们在一起都会有相当好的一种感觉。他们的脸上经常带着笑容，待人真诚，所以会有许多人愿意与他们交往，他们也会有很多不错的新老朋友，人际关系相当不错。他们对任何事物常能做出比较正确的判断，具有一定的宽容和忍耐力，能够对他人的谈话保持高度的精力集中。是很好的听众。

坐着的时候，喜欢把双手放在腿上，这一类型的人，在言谈举止、衣着打扮等各个方面都是相当传统和保守的，他们对人有非常周到的礼貌，为了表示对他人的尊重他们甚至强迫自己违背真实的意愿去做一些事情。他们说话办事虽然都相当小心，但有时显得过分拘谨，从而给人造成一种相当不自然的感觉，甚至会让人产生某种误解。

把双手放在屁股下边坐着，这一类型的人，常具有很沉重的心理，但又总是竭力控制自己的情绪不让它发作。

坐着的时候，把两只手放在两只脚中间，这一类型的人常有许多期待。但却并不付诸行动将这些期待变成现实，而只是一味地等待。在绝大多数时候，他们都处在相当被动的位置。

总之，一个人的坐姿就是一个人的形象。养成了良好的坐姿习惯，便能形成良好形象，所以，日常坐姿绝不可小视。

智慧启示：

什么样的习惯决定什么样的命运，一种习惯的养成，就能够着实反应出这个人的内心世界。

培养外在形象

斑马全身布满花白的条纹，构成的图案美观大方，成为大自然中一道独特的风景。可以说，斑马美丽的外在形象成了他的标牌，只要一提到斑马，人们马上就会联想到他错落有致的条纹，给人留下美好的印象。

其实，社会中的每个人也有自身的标志，就像斑马一样，不管是在公共场所，还是在私人聚会，只要你与人进行交往，你在着装打扮、言谈举止等外在形象就会出现在他人的眼里，并留下深刻印象。

斑马是善于表现自己的，在靠美丽的外在形象博得了声名后，他很想对那些忽视外在形象的人说：“一个人的外在形象的好坏，直接关系到他社交活动的成功与失败。”服饰、仪表是首先进入人们的眼帘的，特别是与人初次相识时，由于双方不了解，服饰和仪表在人们心目中占有很大分量。如果你给别人一种不好的印象、不信任的感觉，那么别人就很难接受你，更不用说赏识你、提拔你了。反之，如果你给人一种积极、正面、专业的形象，不仅易于被接受，同时无形之中也会提高自己的价值。

穿衣要得体，这是最基本的要求。只要是适合自己体形，漂亮又有新意的衣服，就应当大胆穿着。服饰的个性，也能让人判断出你的审美观和性格特征。服饰式样过时，人家会认为你刻板守旧，太过超前会让人觉得轻率固执、我行我素，这两种情况都容易让人得出“此人不好接近”的结论，自然会影响社交中的形象。

美国著名形象设计师莫利先生曾对美国《财富》排名榜前300名公司的100位执行总裁进行调查，97％的人认为懂得并能够展示外在魅力的人，在公司中有更多的升迁机会；100％的人认为若有关于商务着装的课，他们会送子女去学习；93％的人会在首次面试中，因申请人不合适的穿着而拒绝录用；92％的人不会选用不懂穿着的人做自己的助手；100％的人认为应该有一本专门讲述职业形象的书以供职员们阅读。

无论从外表衡量人是否是肤浅和愚蠢，社会上的每一个人每时每刻都根据你的服饰、发型、手势、声调、语言等自我表达方式在判断着你。无论愿意与否，你都在留给别人一个关于你形象的印象，这个印象在工作中影响着你的升迁，在生意场上影响着你的交易，在生活中影响着你的人际关系和爱情关系，它无时无刻不在影响着你。

美国得克萨斯州立大学奥斯汀分校在对2500个律师的调查后发现，形象甚至还影响着个人收入，外在形象有魅力的律师的收入高于其同事14％。

英国著名的形象公司CMB对世界著名的300位金融公司的决策人进行调查发现，在公司中位置越高的人越认为形象是成功的关键，因而就越注重形象的塑造，并且他们也愿意雇用和提拔那些有出色外表和能向客户展示出良好形象的人。

西方有句名言：“你可以先装扮成‘那个样子’，直到你成为‘那个样子’。”“看起来像个成功者和领导者”，在你的事业中会为你敞开幸运的大门，让你脱颖而出。民主选举时，由于你“像个领导”，人们会投你一票；提拔领导时，由于你“像个领导”，你会被领导和别人接受；对外进行商务交往，由于你“像个成功的人”，人们愿意相信你的公司也是成功的，因而愿意与你的公司进行商贸合作。

美国纽约州希腊求斯大学管理学系对《财富》前1000个首席执行官进行调查，96％的人认为形象在公司雇人方面是极为重要的，尤其是对那些要求可信度高的工作和与人打交道的工作，如市场、销售、金融、律师、会计等。

1960年，在尼克松与肯尼迪的竞争中，老牌政治家尼克松似乎在资历上占有绝对的优势，但是却忽略了对自己外表的包装。以至于贵族家庭出身的肯尼迪评价他说：“这家伙真没有品位!”受到家族的影响，肯尼迪懂得如何利用自己的外在优势获取选民的信任。在他与尼克松的电视辩论会上，年轻、英俊、风流倜傥的肯尼迪浑身散发着领袖的魅力，看起来坚定、自信、沉着，不仅能够主宰美国的政坛，而且能平衡世界的局面。

在电视节目中的一个握手动作上，就使得一位政治评论家宣称“肯尼迪已经获胜”。当他提出“不要问国家能为你做什么，问一问你能为国家做什么”的口号时，激起美国人民上下一片的爱国热潮。他是美国人理想的领袖形象。几十年过去了，他的形象一直让人难以忘怀，它是世界领袖的标准形象。克林顿就是受到肯尼迪的影响，从小立志从政，他以肯尼迪为榜样，终于成为美国总统。

在克林顿的身上，正反两面，都有肯尼迪的影子。尽管他是美国历史上丑闻最多的总统，但是他在每一次事件中都能够安然过关，人们一次次由于他富有魅力的形象而原谅他的不检点。相比之下。尼克松一次水门事件就被迫离开了白宫。

1980年与里根竞选总统的杜卡基斯，这个祖先是希腊籍的小个子民主党领袖，无论外表还是声音，无论演讲还是表演，在与英俊、高大、富有感召力的里根的比较中，越发显得“不像个领袖”，因而落选。而演员出身的里根用自己的微笑、声音、手势、服装及高超的演技，表现出一个具有迷人魅力的领袖形象，从而掩盖了他在知识和智力上的不足。

杰出的政治家都深刻地认识到“看起来像个领袖”在选民中的重要作用，都雇有形象设计师、沟通交流专家、社会心理学家为他们塑造一个能表现自己最佳形象的模式，对自身影响形象的任何一个因素，包括对服饰、发式、声音、手势、姿势、表情等都精心地设计。

在西方政治家竞选时，竞选人的幕后策划班子里4个最不能够缺少的专业人才之一就是形象设计师。他们的目的就是要让竞选人看起来就是能够胜任领导职位的人。如果看起来不像个领袖，无论你的政治观点多么深入人心，也会失去很多追求“魅力领导人”的选民。这样的例子在西方的商界是数不胜数的。因为他们深刻理解“看起来像个成功者”的形象对事业的促进作用。成功者如果忽略了对自己外在形象的维护，看起来不像个成功的人，是难以得到别人的尊重的。

形象，并不是一个简单的穿衣、长相、发型、化妆的组合概念，而是一个综合的全面素质，一个外表与内在结合的、在活动中留下的印象。形象的内容宽泛而丰富，它包括你的穿着、言行、举止、修养、生活方式、知识层次、家庭出身、你住在哪里、开什么车、和什么人交朋友等。它们在清楚地为你下着定义——无声而准确地在讲述你的故事——你是谁、你的社会位置、你如何生活、你是否有发展前途……形象的综合性和它包含的丰富内容，为我们塑造成功的形象提供了很大的回旋空间。

加拿大某保险公司人事部门主管，谈到形象在初次面试中的重要性时说：“这是至关重要的。我们的职员代表着公司的形象，职员的形象反映着我们的产品质量。”当被问到什么是他们认为可信的形象时，他回答：“能展示出自信、可靠，知道自己在干什么，整洁的外表，合乎身份的举止。”