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第八章 生存法则在激烈的竞争中适者生存（第3页）

生存启示

男人要学会积极的、有原则的去妥协。当你真的遇到一些矛盾和难以解决的问题时，妥协或许是一种最好的方法。

男人要学会变通

种子落在土里长成树苗后最好不要轻易移动，一动就很难成活。而人就不同了，人有脑子，遇到了问题可以灵活地处理，用这个方法不成就换一个方法，总有一个方法是对的。做人做事要学会变通，不能太死板，要具体问题具体分析。前面已经是悬崖了，难道你还要跳下去吗？不要被经验束缚了头脑，要冲出习惯性思维的樊笼，执著很重要，但盲目的执著是不可取的。

达尔文曾经说过：自然界里最后能生存下来的物种，并不是那些最强壮的物种，也不是那些最聪明的物种，而是那些最能适应环境变化的物种。

当你树立了一个明确的目标之后，就要制订一个相应的计划，但这还远远不够。因为任何事情都是处于变化之中，往往一件事的发展总是会在你的意料之外。你原有的计划将不再适合已经变化了的局面，你必须对此作出改变。而一个思想僵化、保守的人显然是难以应付的。只有那些最为乐观而最富创造性的人才能够思路开阔地、灵活机动地对待不可避免、持续发展的变化，而这些变化恰恰是实现目标所必需的。

有这样一个故事，一匹老马不慎落入枯井，人们想尽办法也不能把它救出，便打算把它活埋。泥土一铲铲倒入井中，老马立即看到了逃生的希望。它不断抖落身上的泥土，并将其踩在脚下。倒入井中的泥土越来越多，老马脚下的土堆也越来越高……结果，老马顺利逃出了枯井。老马通过创新的思维和创新的行动拯救了自己，获得了成功。生活中，人们一旦落入“枯井”，往往只会怨天尤人、坐以待毙。

在全球化的浪潮中，灵活变通是必须的，灵活多变能把你引向成功的坦途，同时它也将成为你棋高一着的标志。

《乐在工作》的作者魏特利和薇特指出：“科学家为了实验，有时会训练老鼠走迷宫，走到出口处，老鼠便能得到一块奶酪作为奖赏。如果不给奶酪，老鼠仍会依照记忆中的路径走几次，但等到它们了解走完迷宫也得不到奶酪后，便会试走别的路径。老鼠很快便能适应环境的变化，并设法以新方式得偿所愿。”

“人类有时却不如老鼠聪明，知道以某种固定的方式行事可获报偿之后，我们便会一再重复同一方式，即使奶酪拿开了很久，仍不知变通。”作者后来获得的结论是，有成就的人是勇于尝试新方法、乐于冒险、求进步、喜试验、能变通的人。而顽固、严苛、缺乏弹性的人，看起来像恐龙，却是最不能适应环境变化的人。

钢铁大王安德鲁·卡耐基19岁的时候在宾夕法尼亚铁路公司做电报员，全心全意地跟随上司斯考特先生（即后来的宾夕法尼亚铁路公司总经理）。在他的培养下，卡耐基逐渐开始负责一些超过其工作范围的事。一次偶然的机会，卡耐基处理了一件意外事件，使他得到提升。当时的铁路是单线的，管理系统尚处于初期阶段，用电报发指令只是一种应急手段，有很大的风险，只有主管才有权力用电报给列车发指令。斯考特先生经常得在晚上去故障或事故现场，指挥疏通铁路线，因此许多时候他都无法按时来办公室。一天上午，卡耐基到办公室后，得知东部发生了一起严重事故，耽误了向西开的客车，而向东的客车则是信号员一段一段地引领前进，两个方向的货车都停了。到处都找不到斯考特先生，卡耐基终于忍不住了，发出了“行车指令”。他知道，一旦他指令错误，就意味着解雇和耻辱，也许还有刑事处罚。卡耐基在《自传》中写道：“然而我能让一切都运转起来，我知道我行。平时我在记录斯考特先生的命令时，不都干过吗？我知道要做什么，我开始做了。我用他的名义发出指令，将每一列列车都发了出去，特别小心，坐在机器旁关注每一个信号，把列车从一个站调到另一个站。当斯考特先生到达办公室时，一切都已顺利运转了。他已经听说列车延误了，第一句话就是：‘事情怎样了？’”

当斯考特先生详细检查了情况后，从那天起斯考特先生就很少亲自给列车发指令了。不久公司总裁汤姆逊先生来视察，见到卡耐基便叫出他的名字，原来总裁已经听说了他那次冒险指挥列车的事。

很显然，在列车停滞的情况下，按规定卡耐基是无权调度的。但他的责任感、信心与技能，使他选择了变通规则的做法。他知道出错的后果将非常可怕，但他仍然尽力完善地解决了问题，并得到上司的默许，更得到老板的赏识。

基于同样的理由，当你的计划看起来让你收效甚微的时候，你可不要一味地苦干、蛮干，而应该停下来反省一下，想一想自己的行动是不是有些错误的步骤。你可以不断地修改你的计划，直到它们变得完美无缺。

任何事情都是处于变化之中的，往往一件事的发展总是会在你的意料之外，而一个思想僵化、保守的人显然是难以应付的。养成灵活变通的习惯，这是一个人能否取得成功的关键。

那么我们如何提高自己的变通能力呢？

学会变通要借助外力为我所用

一个人不管有多大本事，个人的力量毕竟是有限的，但是却可以借用外力，使自己强大起来，这也算是一种变通。有一则笑话讲一个大汉在大街上喊：“谁敢惹我？”看到这位膀大腰圆的大汉，人们纷纷闪开。这时来了一个更强壮的大汉。他走了过去，大叫一声：“我敢惹你！”原先的大汉沉思了一会儿，便回答说：“那好吧，谁敢惹咱俩！”围观的人群本想让两个大汉较量一番，没想到他们竟联合起来。虽然一台好戏没看成，但大家悟出一个道理，借助别人的力量，自己就可以变得强大起来。

学会变通要有勇气应对变化

勇气是什么？勇气是一个哨音，一声呐喊，一个命令，它的作用就是调动起自己全部的能力去迎接变化和挑战。有一个美国人曾对数百个百万富翁做过一番调查，发现这些百万富翁并非都是名牌大学毕业的，其中不少人是智力平平者，然而他们有创新的勇气。勇气是人的一种非凡力量，它虽然不能具体地去处理某一个问题，克服某一种困难，但这种精神和心态却能唤醒你心中的潜能，帮助你应对一切变化和困难。

学会变通要有信心开发潜能

所谓信心，就是一种心态潜能。一个人对自己充满信心的时候，常常就是他获得成功的时候。有一位心理学家指出：“人的天性里有一种倾向：如果将自己想象成什么样子，就真会成为什么样子”。也就是说，如果你是一个充满信心的人，你有信心克服困难，有信心处理问题，有信心获得成功，那么，你身上的一切能力都会为你的信心去努力，你也就有可能成为你希望成为的那样。

学会变通要善于改变自己的思维定式

人的思维方式，常常出现两大定式：一是直线型，不会拐弯抹角，不会逆向思维和发散思维；二是复制型思维，常以过去的经验作为参照，不容易接受新鲜事物。西方有一句谚语“上帝向你关上一道门，就会在别处给你打开一扇窗。”只要我们不拒绝变化，并且善于变化自己的思维习惯，善于改变自己的观念，我们就能走出困境，进入新的天地。

实践证明，不管你是觉察到还是没有觉察到，不管你是愿意还是不愿意，每个人时时刻刻都在寻求变通。所不同的是，善于变通的人越变越好，而不善于变通的人却是越变越差。我们只要掌握了变通之道，就会应对各种变化，在变化中找到机会，在变化中取得成功。

生存启示

任何事情都是处于变化之中的，往往一件事的发展总是会在你的意料之外，而一个思想僵化、保守的人显然是难以应付的。养成灵活变通的习惯，这是一个人能否取得成功的关键。

做人要“低调”

在当今社会，人们的思想陷入了一个误区，似乎什么事追求张扬的表露才能成功，才易被人们记住。其实，纵观古今中外，那些取得成功的人更多秉持的是一种低调的处世原则。低调无论在官场、商场还是政治、军事斗争中都是一种进可攻、退可守状态，看似平淡，实则是高深的处世谋略。

什么是低调呢？其实，低调不是安贫乐道、碌碌无为，也不是阿Q的“精神胜利法”，更不是心理上的胆小、懦弱。它是一种足够的生活沉淀和精神的内敛。不张扬，不外显；既含蓄，又内秀，是为低调。

低调是不争，是回避。对一些没必要，不值得的事，低调是最好的选择。能舍则舍，能弃则弃，割舍掉一些小的利益，换取更大的利益，维护大局的平稳，是低调者的至高境界。

低调是多思索，少说话，多安静，少表现。别让人以为你是个爱抢风头的人。另外，过多地暴露自己也是不明智的，如果你多保持安静和沉默，别人轻易摸不透你的深浅，断然不敢随便小瞧你，相对多的尊重和机会也会属于你。

低调做人，是一种品格，一种气度，一种修养，更是一种哲学、一种做人的最佳姿态。而低调做人是在社会上加固立世根基的绝好姿态。低调不仅可以使自己融入人群，与人们和谐相处，也可以让人暗蓄力量、悄然潜行，在不显山、不露水中成就事业。

学会低调做人，就要不出风头、不矫揉造作、不故作呻吟、不讨人嫌、不惹人恨、不招人嫉；即使你认为自己满腹经纶、才华横溢，能力超群，也要学会藏拙。而抱怨自己怀才不遇，那只是肤浅的行为。低调做人就是用平和的心态来看待世间的一切，修炼到此种境界，为人便能善始善终，既可以让人在卑微时安贫乐道，豁达大度，愉快生活，也可以让人在显赫时持盈若亏，不露锋芒、不骄不狂。