格格党

手机浏览器扫描二维码访问

第五章 挣钱术 擅长把机会变成财富1（第2页）

犹太人密歇尔·幅里布尔经营的大陆谷物总公司，能够从一间小食品店发展成为一家世界最大的谷物交易跨国企业，主要就在于他善于借助先进的通讯科技和大批懂技术懂经营的高级人才，他不惜成本采用世界最先进的通讯设备，宁肯付出极高的报酬，聘请有真才实学的经营管理人才到公司工作。

就因为这样，使他的公司信息灵通，精通操作技巧，因此竞争能力总是胜人一筹。他虽然付出了很大代价才取得这些优势，但他借助这些力量和智能赚回的钱，远比他支出的大得多，可谓吃小亏占大便宜。

洛克菲勒经过奋斗，他的公司蒸蒸日上，由于是白手起家，财力有限，在和一些对手竞争时处于劣势，如此一来，他梦想垄断炼油市场的计划，只能暂时搁置在一边。

经过调查和慎重的分析，洛克菲勒认为，原料产地的石油公司，在需要用铁路的时候就用，不需要的时候就置之不理，十分反复无常，使得铁路经常无生意可做，铁路的运费收入，也就经常不是很稳定。

如果他与铁路公司订下一个保证日运油量的合约，对铁路方面必是如荒漠遇甘泉般的可贵，那时铁路公司在给我们运输时必定会大打折扣。这打折扣的秘密只有我们和铁路公司知道，这样的话，别的公司在这场运价竞争中必败无疑，那么垄断石油产业的计划就指日可待。

之后，洛克菲勒在两大铁路巨头顾尔德和凡德毕尔特之间经过权衡，选择了贪得无厌的铁路霸主凡德毕尔特作为谈判对象，最后双方终于达成协议：洛克菲勒每天保证运输６０车的石油，但铁路公司必须打２０％的折扣。

就这样，他不仅打破了铁路的垄断权，而且大大减少了石油的成本。低廉的价格为洛克菲勒赢得了广阔的市场，大大增加了竞争实力，使洛克菲勒又向控制世界石油市场的宏伟目标，又迈进了一大步。

洛克菲勒在和同行业的竞争中身为弱者，他如果和对手面对面竞争，不一定能够获胜，但他最终巧妙地借助第三者铁路霸主的力量，以低廉的运输价格挤掉了同行，实现了他在市场上，用小鱼吃大鱼的愿望。

人类自从走上文明之路，便一直在寻求借势借力的办法，杠杆原理便是人类借力的一种发明，其后又发现了滑车的原理。随着时代的进步，人们知道把大小不同的滑车加以组合，就可以用更小的力量举起更重的物体。

今天，只要一个人坐在起重机的座垫上，就可以挪动几十万斤的钢架、货柜。人类虽然弱小，却能依靠头脑的智能，使人的力量发挥到最大的限度。

在人类一切活动中，任何一项成功的事业，都是运用了滑车的原理，借助别的力量使自己的能力发挥到最大效果的。

所有大企业都有一个共同特点，即有一种识人的眼光，能够抓住别人的优点，把每一个员工的位置都分配得十分恰当，使每个员工的力量和智能都能淋漓尽致地发挥出来。

钢铁大王卡耐基曾预先写下这样的墓志铭：“睡在这里的人，懂得运用比他更聪明的人”。

的确，卡耐基能够从一个铁道工人变成一个钢铁大王，是他能够发掘许多优秀人才为他工作，使他的工作效率提高了成千上万倍的结果。

总而言之，犹太人懂得任何事业都不能一步登天，但登天的办法却是多种多样的，运用得当，就可快捷省力。巧于借力，精于借势，是成功的一大诀窍。

不管是一个国家经济的发展，还是个人的发财过程，都有一个叫做“基础资本累积”的阶段，对于那些富有的豪门或旺族，后辈自然可以接过父辈打下的江山继续前进，但是对于穷人而言，要想发达致富，光起步时的本钱就是个难题。

按照一般的思路，创业基金可以去借，但对于一个毫无家产的穷光蛋，谁又敢借钱给他呢？现代的银行有严密的信用评比制度，对于一个穷人而言，他的信用等级肯定达不到银行的要求，因此，想从银行借钱简直是比登天还难。

犹太人身处异地他乡，遭人歧视，受人排挤，他们无土地无权无势，想出人头地，在常人看来简直是妄想。然而，事实上，犹太人却以其超出常人的智能和机智，加上勤勉、忍耐的性格，度过了“基础资本累积”阶段，并且最终成了富翁。

犹太大亨洛维格就是利用一种超乎寻常的方式，巧妙利用别人的钱来致富，而最终成功的亿万富翁。

我们知道有个世界船王叫欧纳西斯，但他同洛维格相比，只能是小巫见大巫。洛维格拥有当时世界上吨位最大的六艘油轮；另外，他还兼营旅游、房地产和自然资源开发等行业。

洛维格第一次做的生意，只是一艘破船的生意。他把一艘别人搁置很久，最后沉入海底的长约２６英尺的柴油机动船打捞出来，然后用了四个月的时间将它维修好，并将船承包给别人，自己从中获利５００美元。

青年时期的洛维格在找工作时到处碰壁，搞得债务缠身，经常有破产的危机。但他始终没有跳出平常的思维，只能维持现状。就在洛维格快三十岁时，忽然间，一个灵感激发了他的创业和致富的智能。

他先后找了几家纽约银行，希望他们能贷款给他买一艘标准规格的旧货轮，他准备动手把它改造成性能较强的油轮，但是却遭到了拒绝，理由是他没有可以用来作为担保的东西。

于是洛维格有了一个超越常理的想法。

他有一艘只能用来航行的老油轮，他将这条油轮以低廉的价格包租给一家石油公司。然后他去找银行经理，告诉他们他有一条被石油公司包租的油轮，租金可每月由石油公司直接拨入银行来抵付贷款的本息。

经过几番交涉，纽约大通银行终于答应了他的要求。

这就是洛维格超乎常人的思维。尽管他并无担保物，但是石油公司却有着很好的效益，其潜力很大，除非天灾人祸，石油公司的租金一定会按时入帐。而且洛维格的计算非常周密，石油公司的租金刚好可以抵偿他银行贷款的本息。他的这种巧妙的空手道做法看似荒诞，但实际上正是他成功的开端。

他拿到了贷款就去买下他想买的货轮，然后自己动手将货轮加以改装，使之成为一条航运能力较强的油轮。他利用新油轮，采取同样的方式，把油轮包租出去，然后以包租金抵押，再贷到一笔款，然后又去买船，再去贷款。

就这样，像神话一样，他的船越来越多，而他每还清一笔贷款，一艘油轮便归在了他的名下。随着贷款的还清，那些包租船也就全部归他所有。

洛维格的成功，最关键的地方，就在于他找到了一种巧借别人的势来壮大自己的妙策。

一方面，他将船租给石油公司，这样他就有了与这家石油公司业务往来的背景。银行得知有这样一家石油公司来替他背书，况且每月租金可以直接抵付利息，银行当然乐意将钱贷给他了。

另一方面，他用从银行借来的钱再去买更好的货轮，然后再租给石油公司，然后又贷款。

从这一点上讲，他又巧妙地利用借来的钱壮大了自己的势，如此下去，借的钱越多，租出去的船也就愈多，而租出去的船愈多，其势就愈壮大，而势愈壮大，就可以获得更多的钱。就这样，钱就像滚雪球一样地涌入他的口袋，他当然就发大财了。

犹太智慧

不要因为自己出身卑微贫困，就怨天尤人，自己判自己死刑；同样是人，犹太人可以无中生有，白手起家，我们一定也可以。没有本钱没关系，只要懂得借力使力，一样可以实现成为亿万富翁的目标。

感情用事做不好生意

犹太人从来不喜欢感情用事，他们认为感情用事只是犯下愚蠢错误的开始。而理性思考的人才是真正明智的人。

“笑像风，哭像下雨。”

犹太人的父母这样批评哭泣的孩子。

一个犹太孩子和他的姐姐争夺玩具，他的姐姐不给他，他于是哭了，他旁边的父母这样笑他。