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第六章赢钱术 从别人口袋里掏出钱2（第4页）

第一次冒险使哈默尝到了巨大的甜头。于是，“只要值得，不惜血本也要冒险”，成了哈默做生意的灵魂。

１９５６年，哈默已经５８岁了，他感到他自己干实业已经干够了，便移居洛杉矶，准备用游泳、日光浴、捐赠珍藏等活动来消磨自己的余年。

没料到财神又一次把他拖回来，把他投入到他一生最赚钱的生涯———冒险性很大的石油行业中去。

石油钻探事业毕竟是一项冒险性很大的行业。１９６１年，西方石油公司几乎用完了１０００万美元勘探基金，但仍无所建树。

哈默计划集中余力，攻克难点。这计划吸引了一个名叫鲍勃的青年地质学家。他向哈默建议：旧金山以东有一片被德士古石油公司放弃了的地区，这地区可能有天然气田，西方石油公司应该把它租下来。几个月以后，果然在附近钻出了一个蕴藏量丰富的天然气田。

利润像石油一样开始源源不断地流进西方石油公司的账户，冒险再次使财富垂青这位冒险家。

在英文中，“投机”和“考察”是同义词，犹太人的投机买卖可说是对该词的最好诠释。

犹太人的考察，并不光看商品的流通情形，还要视该买卖的商品，在转卖或交换之后的状况，当事人对于该项交易的最后满意程度。犹太人最后决定的投机买卖一定是根据周详和缜密的思索之后所做出的商业行为。

除此之外，也许同犹太商人经商时的积极乐观态度也有很大的关系。犹太民族历经劫难，但在看待事物的发展趋势时，却常抱乐观的态度，并采取相应的行动。而事实上，无论经商还是做其他事，乐观者总要多点机会，投中的次数也更多些，发财的机会也更大些。

犹太慧语

冒险失败胜于安逸平庸，与其平庸地过一辈子，不如做一个失败的英雄。

投资失败是常事

胜败乃兵家常事，世上没有常胜将军，犹太人对这一点也持相同观点。变幻莫测的投资市场中，更是如此。因为投资市场的变化太快，令人防不胜防，因此人们常说“人算不如天算”。人的精力十分有限，再能干的人有时也会疏忽大意。因此，投资出现失利是正常的事情。

成功的投资人心态一般都比较良好，他们对投资赚赔之间的关系看得非常透彻。

对在证券市场中的成功投资者的心理研究，得出结论：成功的投资者有以下特点：积极的人生态度，积极的赚钱动机，富有理财能力，勇于承担责任；同时还具备风险控制和耐心。而且成功者对技术因素及市场理解也比较透彻，应当有能力做出无偏见的选择，有能力独立思考。

失败的交易者普遍具有一些特点：比如，这些交易者常常表现得非常紧张，有悲观主义的倾向，一旦事情趋坏时，总是责怪别人。另外，这些交易者也趋于随大流，一遇到挫折就会变得灰心丧气，极少建立一套必须遵循的规则。

通过对一些成功的投资人的心理归纳分析，在他们身上往往存在一些共同的特点。这些特点归结为：

（ｌ）每一个成功的投资人都对市场及其运作非常感兴趣。而且，这份热爱并非仅仅因为市场提供了发财致富的机会，而是因为对工作的执迷以及由此而来的挑战。事实上，任何一个过分强调赚钱的人，极可能被这种欲望所毁灭。这种强烈的情绪必将盖过一切维持客观性的企图。一旦投资人意识到这种情况，就要考虑克服这种自然的欲望，明智的做法是，在较小的规模上先用少许的钱进行投资或交易。只有当我们开始欣赏市场以其自身方式提出挑战之时，我们才会处于一种更富于进步性的立场之中。

（２）差不多所有成功的投资人都是一个孤独者。证券市场的特殊性决定成功的投资人总是要求采取与大多数人相反的立场，或者与市场中大多数人的一致观点相反。当然，为了做到买低而卖高，仅仅成为一个孤独者是不够的，他们还必须是一个富于创造性、具有想像力的独立思考者。

（３）所有成功的投资人或交易者，都有一套自己的投资理念。虽然“条条道路通罗马”，但起点却各不相同。当考察成功的投资者所遵循的交易和投资方法时，不难发现，他们的目标积累是相同的，但达到目标的道路却存有极大的差异。在实际投资中，不论投资人采用哪一种方法，只要运行良好，感觉使用方便就可以。树立起一套正确的投资理念，并真正在投资实践中加以运用，这正是成功的投资人超越常人之处。

（４）自律和耐心，这是成功的投资人所具有的两个突出的心理品质。对于一般的投资大众来说，自律和耐心也是重要的，但在实际中却难以做到。自律，意味着在不断变化的市场面前，仍能坚持自己的投资原则。在短期内做到这一点是容易的，难的是充满变数的市场中，能够始终进行自我控制，不为一时的**所动摇。自律也意味着减少情绪冲动，不会盲目地在市场中追涨杀跌。

成功的投资人也是一个有耐心的人，成功的市场投资者不会为交易而交易，为投资而投资，也不会仅仅为钱而进行投资。他们常常是把更多的时间用于研究而不是交易，在没有出现理想时机的情况下，他们能够极富耐心地等待，一旦时机合适，就会立即采取行动。

成功的投资人也是一个现实主义者。通常，当市场投资人采取了某个立场，他就会受到这个市场的影响，即使市场的条件已经发生了变化，也会坚持。然而，成功的投资人则不同，因为他们是现实主义者。当市场条件发生了变化，支持原先立场的理由不再存在，他们就会很快认识到这一点，并迅速改变立场以适应市场的变化。他们深知，如果一味坚持原先立场，就有可能导致损失和痛苦。

在证券市场，真正是“识时务者为俊杰”。这常常也意味着，投资人要严格遵循“尽可能减少损失”的交易原则。对于大多数投资人来说，当一项投资真的变了味时，却不能勇于承认，他们会坚持抱着一个虚假的希望，认为事情将会变好，比如，当他们所投的一个股票，价格不断下跌时，他们会期待着反弹，他们会为自己寻找出一大堆理由以坚持原先的立场，像面临送红派息等。其实，这时应该多问问自己：“如果还有资金，是否仍会购买这只股票？”

（５）所有成功的市场投资者似乎都有一种超前思维及预测的能力。他们仿佛具有一种非凡的第六感官，能够在事情发生之前，在心理上进行预演。因此，当投资大众根据现有的条件，普遍认定市场价格的主流趋势仍将继续的时候，这些伟大的投资者已经提前嗅到市场主流趋势将逆转的线索，并据此采取行动。问题不在于他们比普通的投资大众聪明多少，或者他们具有超人的洞察力等，而在于他们在长期的投资实践中，不断总结成功和失败的经验，能够训练有素地从即刻的行情走势中发现问题，在对未来事件进行心理预演时，所有可能发生的事件都加以考察，而不可能发生的事件则予以抛弃。因此，一旦市场的条件发生变化，他们就能够迅速地适应，并采取最为有利的立场。

当然，每个人都希望能在每次的投资过程中，获取最高利益而避免身临危机，都能出奇制胜，常胜不败。要达到理想中的目标，犹太商人拟有以下几点原则：（ｌ）不要把所有钞票放在同一个口袋里。当你开始实施自己的投资计划时，千万不要把所有的资金全部投注在同一商品，或者同一性质的物品上。可将资金分散，如此，即可分散风险，也可避免血本无归。这是最安全的投资法则。

（２）切莫跟着感觉走。投资市场上，常会出现某种“投资热”，这段时期什么最热门，那段时期什么最抢手……等等市场趋势。只要有这样的热潮出现，短期内，必然有一定数量的资金聚集而不停滞。此时投资人可顺着趋势大胆投资，千万不要凭着自己的感觉逆向而行。

（３）借用他人的智慧和经验。一个刚投身于投资市场的“初生牛犊”，面对五花八门的投资管道和投资技巧，难免会手足无措，更何况现在全球的投资商品愈来愈多样化，情报的快捷获取也非一般的投资人所能企及。

所以说，想靠着个人的力量在投资市场上立足无疑是件难事。不妨把资金委托给专门机构和人才，代为决策和办理，也许比自己瞎闯更安全、可靠些。

（４）投资房地产，找个好地段。房地产本身兼具投资、自用和租赁的功能，所以，谨慎选择好地段往往是获取丰厚回馈的关键。如交通便利的都市中心，人口流动量较高的商业区、购物区、人气旺盛的旅游区，政府的经济开发区和重点工程区……都是十分诱人的房地产投资理想地段。

（５）知识就是风向标。当投资市场上的某个热潮开始消退时，有人认为机不可失，赶紧跟上热潮退去的脚步狠狠地赚上一笔。尽管此时所能获取的利润还是很有限，但这毕竟是个难得的机会。若想赚取高额利润，还必须赶在热潮尚未形成之前，便能掌握控制市场走向。

这种预测的本领，又取与相关知识和信息设备的先期投入直接相关。有时，知识就引导着方向。

（６）量力而行。每一项投资行为所带来的利润与其风险成正比关系，高利润的背后必然也有高风险存在；相对来说，高风险投资一般地能带来高利润。所以，投资者在资金并不宽裕的情况下，高风险投资的比例，一定不要超负荷投资，以确保投资的安全性。

从犹太商人的观点出发，不论你即将投身于或者已经投身于投资市场，不能忘记随时衡量自己是否允许有大笔资本投资某一项目，随时警惕自己不要游走于弹尽援绝的边缘。投资最忌讳的就是不顾后果的一头往里钻，这是一种危险的投资行为。因之，任何一个投资人都应有计划、有目标，并做一个胸有成竹、游刃有余的成功投资者。

不敢闯者等待机会，敢闯者则创造机会。不敢闯，不敢冒险，就不会赢得利润。