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第十三章 勤奋 只要付出就会有收获（第1页）

第十三章勤奋：只要付出就会有收获

有这样一个故事：

加利曾是一个贫穷的犹太教区，该教区曾写信给伦贝格市一位有钱的煤商，请他为了行善的目的赠送几车皮煤来。

商人回信说：“我们不会给你们白送东西。不过，我们可以半价卖给你们５０车皮煤。”

该教区表示同意先要２５车皮煤。交货３个月后，他们既没付钱也不再买了。

不久，煤商寄出一封措词强硬的催款书，没几天，他收到了加利曾教区的回信：“您的催款书我们无法理解，您答应卖给我们５０车皮煤减掉一半，２５车皮煤正好等于您减去的价钱。这２５车皮煤我们要了，那２５车皮煤我们不要了。”

煤商愤怒不已，但又无可奈何。他在高呼上当的同时，却又不得不佩服加利曾教区犹太人的聪明。

在这其中，加利曾教区的犹大人则既没耍无赖，又没搞骗术，他们仅仅利用这个口头协议的不确定性，就气定神闲地坐在家里等人“送”来了２５车皮煤。

这就是犹太人的赚钱高招。

犹太人爱钱，但从来不隐瞒自己爱钱的天性。所以世人在指责其嗜钱如命、贪婪成性的同时，又深深折服于犹太人在钱面前的坦**无邪。只要认为是可行的赚法，犹太人就一定要赚，赚钱天然合理，赚回钱才算真聪明。这就是犹太人经商智慧的高超之处。

财富来自勤奋

布朗一生研究不止，获得众多殊荣和奖励。他先后发表了７００多篇有重要价值的论文，出版了４部有国际影响的专著。他谈及自己的成功时说：“我的成绩取得是靠刻苦学习和钻研，是７８：２２法则的结果。”

布朗先生是一位美籍犹太人，１９１２年出生，２０世纪初，他的父母为了逃避沙俄对犹太人的迫害，逃亡到美国，生下了他。十分不幸，布朗尚未读完初中，父亲英年早逝，他不得不中途辍学，到社会上打工，维持家庭生活。布朗与其他犹太人一样，生活的艰难阻挡不住他求学的决心，他边工作边自学，直到读完了大学。美国的大学是实行积分制的，布朗采取对各门课程逐个击破的办法，用６年时间读完了大学的必修课程，经考试全部获得优秀成绩。

不管自修中学课程还是攻读大学学科，布朗的学习环境都是极端恶劣的。他白天打工，晚间除了用４—５个小时睡觉外，其余时间均用于学习。

布朗在学有所成后，集中力量研究化学，后来被聘为普渡大学的化学系教授。他在从教工作中，更深入钻研，先后发明了还原剂乙硼烷的简化合成法和另一种重要含硼还原剂氢硼化钠。接着，他深入研究，于１９６７年发现有机硼化物不但可以作为高选择性硼氢加成反应的试剂，而且可以用来合成多种有机化合物，使有机硼烷成为有机化学中用途最广泛的试剂之一。这一发现，使化学研究有了新突破，为人类的发展作出了贡献。所以，在１９７９年获得了诺贝尔化学奖。

布朗一生研究不止，获得众多殊荣和奖励。他先后发表了７００多篇有重要价值的论文，出版了４部有国际影响的专著。他谈及自己的成功时说：“我的成绩取得是靠刻苦学习和钻研，是７８：２２法则的结果。”又如犹太人做生意。他们同样本着７８：２２法则去经营和运作。他们认为，经商是为了赚钱，这是法则。不赚钱的经商，不符７８：２２法则的，因而不能生存下去。欲要赚钱，在经营中就必须懂得核算，放贷赚钱法是犹太人起家的一招，他们在英国和欧洲产业革命之时，瞄准了企业发展急需资金的情况，以高利率把钱借给那些企业，得到的回报率比自己办企业赚钱还多，风险相应减少，这是运用７８：２２法则的一种表现。

犹太慧语

别想一下就造出大海，必须先由小河川开始。

成功源于生活的思考

成功一直以来是一个非常重要的话题，因为一个人终其一生如果没有什么成就的话，他就永远摆脱不了失败的阴影。那么，获得成功的能力从何而来呢？那就是：请你学会正确的思考！成功者都是善于思考的。

任何一个有意义的构想和计划都是出自于思考，而且思考得越痛苦，收益就会越大。一个不善于思考难题的人，会遇到许多取舍不定的问题；相反，正确的思考之所以能发生巨大作用，是因为它可以决定一个人应该采取什么样的行动。有成就的人都养成了勤于思考的习惯，善于发现问题、解决问题。

机会？在我们的周围到处都有。自然界的力量愿为人类服务。千百年来，闪电一直想引起人类对电的注意，电可以替我们完成那些枯燥乏味的工作，从而使我们抽出身来开发其他的能力。潜在的能力到处都有，要由敏锐的眼光来发现。

首先观察世人有何需求，然后去满足这一需求。一项让烟在烟囱中逆行的发明虽然巧妙，但对人类毫无益处。华盛顿的专利局里装满了各种构思精巧的装置，但几百个里面也不见得有一个对发明者本人或世人有什么用处。尽管如此，仍有许多人醉心于这类无益的发明，弄得家徒四壁，一家人在贫困中苦苦挣扎。

一个善于观察的男人发现自己的鞋眼被拉了出来，因为买不起一双新鞋，便思忖：“我要做个可以镶到皮革里的带钩的金属圈。”当时他贫困潦倒，连割房前的草都要向别人借镰刀，而就靠这项小发明他成了一位富翁。

新泽西的纽瓦克有一位善于观察的理发师，他觉得理发的剪刀有待改进，便发明了理发推子，由此发了大财；缅因州有位男子不得不帮助卧病在床的妻子洗衣服，他感到传统的洗衣方法既耗费时间，又消耗体力，便发明了洗衣机，这样他也成了富翁；有一位先生受尽牙痛之苦，心想应该有一种方法把牙塞上来止痛，便发明了黄金塞牙法。

成就大事业或有重大发明创造的人并非财大气粗之辈。第一台轧棉机是在一个小木屋里制造出来的；美国第一艘汽船是由费奇在费城一座教学的祭具室里组装起来的；麦考密克在小磨房里研制出著名的收割机；第一个干船坞模型是在一间阁楼内制作的；位于马塞诸塞州沃塞斯特的克拉克大学创办者克拉克靠着马厩里制作玩具马车开始发财；爱迪生早在做报童时，就已藏在行李车厢内开始了他的实验。

米开朗基罗在佛罗伦萨街边的垃圾堆里捡到一块被人扔掉的克拉拉大理石，这块大理石是被一个不熟练的工人在切割过程中损坏的。无疑也有其他艺术家注意到了这块品质优良的大理石，但因其被损坏，所以仅仅是非常痛惜。只有米开朗基罗看到这块废弃的大理石中的天赋，用凿子和锤子创作出入类历史上一件最优秀的雕像———《年轻的大卫》。

帕特里克·亨利年轻时被人视为懒惰的废物，务农、经商均一事无成。他学习了六个星期的法律便挂出营业招牌，在打赢第一场官司后，他终于觉得自己即使在家乡弗吉尼亚也能获得成功。英国当局通过印花税条例后，亨利被选入弗吉尼亚州议会，提出了反对这一不公平征税的法案。他终于成为美国最出色的演说家。

犹太智慧

如果你想致富，就必须研究你自己和你自己的需要。你会发现千百万人也有同样的需要。

风险最小的营生总是同人类的基本需求相关。衣、食、住是我们必不可少的。我们也需要娱乐、教育和文化设施。一个人，只要他能满足人类的一项需要，改善人类采用的方法，或对人类的生存状态做出贡献，那么他就可以发财，而且，就在他所在的地方发财。

只要付出就会有收获

犹太商人对于挣不上钱的现实并不在意，而对缺乏积极进取的挣钱精神表示出高度在意，因此他们对各种困难都毫不在乎，相信只要自己付出，就会有所收获。

犹太人追求个人的事业同样积极进取，他们具有碰触困难的勇气，敢于挑战厄运。正因为这种精神，使许许多多的犹太人在各个领域中才成为凤毛麟角、卓有成效。如牛仔裤创始人李威·施特劳斯，他是个犹太人。因家境不佳，１８７０年跟随别人从德国到美国西部参加淘金热潮，希望能淘金发财。到了旧金山后，经过几星期的淘金生活，他发现那里人山人海，淘金者中确有人因此赚到了些钱。周围的每个淘金者都在为金子做同一件事，但他想，每日从早到晚，一个月换来的只不过是几十美元。如果在矿场经营生意，提供给千千万万的矿工所需要的生活必需品，每１００美元营业额就可获取２０美元的利润，每天做１００美元的生意，一个月就可获取６００美元的利润。何况那么多的矿工生活在这里，每天要做的生意何止１００美元呢？同样是辛苦的付出，也一样会获得金子的。

如此谋算后，李威决定洗手不干，自己开始摆卖凉水及一些小百货。果然不出所料，第一个月的营业额就达５０００美元，他赚到超过１０００元的利润，与一名淘金者的收入相比高出了几十倍。以后，随着他扩大经营范围，赚钱也更多了。在此基础上，他设计了适合矿工需求的牛仔裤，因之而开拓了发财致富之路。可见，精于谋算是犹太商人成功的经验。

因此，我们可以得到一个启示，只有善于算钱，努力付出，才能挣钱。

犹太智慧

犹太商人不怕挣不上钱，只怕缺乏积极进取的挣钱精神，因此他们敢于迎战各种困难，相信只要自己付出，就会换来回报。