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第十五章 犹太成功商人2（第4页）

１８５１年夏天，路透移居英国，开始了他人生之旅最辉煌的时期。

第三站伦敦：实力与魅力的较量

靠着在法、德两国的经营中打下的基础，路透开始在这里营造他的庞大的“通讯帝国”。

首先，他还是运用他的提供“快讯”和“快讯中的快讯”的策略。

１８５３年，路透得知“磁力电报公司”和另一家电报公司在联接苏格兰和英格兰的海底铺设了一条电缆。两公司用快艇在爱尔兰南部的昆士兰海迎候从北美开来的载有新闻稿件的船舶。这比南安普顿至美国的距离缩短了４００余公里。他们没想到，一个工于心计的竞争对手已悄然出现在他们的身旁。路透秘密地在对手已占据的昆士兰西９０公里处的克鲁克黑文修建了一个电报基地。在这里，路透社在海上值班的小舢板用信号示意基地的联络艇从北美来的船上取下稿件。其他报社要在拿到稿件后再航行１００多公里返回科克市方能发报，而路透社的联络艇则只要开至不远处的克鲁黑文即可。这样，到别人开始发报的时候，路透社编成的通讯稿件早已到订户手中了。

《泰晤士报》是英国一家历史最悠久的报纸。它在新闻界的权威地位使得向它兜售新闻稿件的路透社开初曾吃了闭门羹———“《泰晤士报》无意采用贵报提供的消息。”但挫折没有使路透认输，打消在这个有利可图的领域一试身手的念头。他转念一想，何不采用迂回战术，在眼下欧洲各地政局处于混乱的状态下，利用路透社在欧洲各地建立了电报网的有利条件，先迅速提供各种政治方面的新闻。这样，《泰晤士报》的铁门便被撬开了一条缝。随后，路透社又扩大战果，先征服伦敦的其他报社，再迫使《泰晤士报》就范。

一天早晨，路透走进《广告晨报》总编辑詹姆斯·格兰特的办公室内。

“我有一件重要事和您商量一下。您有空吗？几分钟就行？”路透说得既谦恭又自然。

路透接下来介绍了他的通讯网，他同欧洲各个政府的关系，他能够通过这些关系迅速弄到欧洲的政治经济消息，并说：“现在伦敦的各家报纸都要为发回外电支付一笔高昂的电报费，我打算用低于电报费的价格提供消息，您看怎么样？”一等格兰特点了点头。路透接着为他算了一笔细账，指出少花的金额数目。并且可以由《广告晨报》免费试用两周。格兰特听后，马上接受了这个建议。

临走前，路透回头对格兰特说：“如果您们也和《泰晤士报》一样拒绝我的建议，那么我真要打算放弃这个通讯社了。您们接受之后，其它报纸也会仿效的。这样看来，两个星期的免费服务还是划算的。”

路透毫不做作的爽朗和异乎寻常的坦率，大概是促使格兰特接受他建议的极重要的心理因素。

接下来的局势发展真如路透估计的，除了《泰晤士报》之外，伦敦所有的报纸都开始采用路透社的电讯稿。路透社的工作效率把各家报社派出的记者远远抛在后面。最后《泰晤士报》也不得不与路透社签订合同。攻下这个最顽固的堡垒之后，路透社已经在英国新闻界完全站稳了脚跟。

刚开始报导美国南北内战消息时，英国的报社与通讯社都是采取下述方法取稿的：当北美大陆的远洋船到达英国南安普敦港口时，各报的蒸气小艇就迎上去，大船上的人把装有新闻的木盒投到海里，由小船捞出来，再把木盒里的新闻通过电报发往伦敦。

路透在传递速度上和其他人拉开的距离，使路透社得到了一条爆炸性的独家新闻。

美国林肯总统遭到暗杀后的第二天上午一点半，路透社驻华盛顿记者麦克林弄到林肯私人秘书的采访记，但是，当天开往英国的轮船已经启航。麦克林不顾一切地赶到海港，雇了一条拖轮，好不容易才追上那条班轮，把那条独家新闻装在木盒子中扔到班轮的甲板上。１１天后，轮船到达英国，路透的通讯网马上播发了这篇新闻。当时，这件新闻只有一家报纸发了一则短讯，而路透社却发了一篇详尽的暗杀现场的详尽报道。第二天，伦敦各报，包括《泰晤士报》都全文转载了路透社的报道。

这次成功，给与路透的并非只是经济上的利益，主要还是精神上的激励和鞭策。他明白了，要在残酷的竞争中立于不败之地，不仅要勇于进取，而且要不断创新，永远保持竞争中的优势。他认为，不仅要先于别人得到和发出稿件，而且还要获得别人无法获得的高质量的稿件。他给自己的通讯社提出了新的更高的要求：注意获得重大的独家新闻。

路透又下了一盘赢棋

１８５５年，法奥之间战事在即，人们关注的是，拿破仑三世在２月７日的国会上将说些什么。路透社立即给驻巴黎的记者发去急电，要求他们极秘密地接近皇帝的亲信人员，想方设法从那里了解拿破仑三世的国会演讲稿的内容。

记者接电后立即行动，结果，事先得到了实际上是对奥直接宣战的布告的皇帝的讲演稿。

此事简直使路透大喜过望。他马上不失时机地制定了秘密发布计划。为此，特地包租了“海底电报公司”的巴黎———伦敦间往返电报线作为传递专线。终于，抢在皇帝发表演讲的同时，播发了这个消息，开了国际通讯史上的一个先例。那一天，《泰晤士报》根据路透社提供的稿件，全文刊登了拿破仑三世的讲话。其他报刊则以“号外”的形式，使用“路透社电讯稿”报道了这个重大的消息。

巴尔扎克，这个有名的讨厌新闻记者的大作家闻知此事，也掩饰不住对路透的惊讶和钦佩，意味深长地向巴黎报界披露了他们也许谁也不曾料知的一个秘密：“你们在不同报纸上看到的国外消息，其实来源同出一处”。

名声越来越大的路透通讯社和路透本人，越来越注重新闻的真实、客观、公正的意义，注重自身形象的影响，认为这是通讯社赢得信誉，在激烈的竞争中胜利和立于不败之地的保证。举一例为证：１８５９年４月１６日，法奥两国爆发了战争，撒丁也派出了军队同奥地利作战。与别的通讯社不同，路透社同时向交战两方的三军都派去了记者进行“三重访问”。

尾声路透“通讯帝国”

路透通讯社就这样，一步步在更广泛的范围内赢得信誉，扩大自己的影响。他们不仅已有十足的把握雄踞欧美，而且在１８６５年美国南北战争结束后，他们的电报线路又从欧洲经俄国，穿过博斯普鲁斯海峡，再从土耳其经波斯延伸到东方的古国印度。到了１８７０年至１８７２年，电报线又从新加坡延伸到中国。后来，日本也正式纳入了路透社的“势力范围”。

它的开山祖师路透因此而得到了一个“路透·汗”的谥号。

可以毫不夸张的说，路透长达半个世纪的创业———成功的历史，就是一部跨越洲际的国际通讯社的历史。１８９９年２月２５日，他走完了自己生命的最后旅程。人们在伦敦皇家股票交易所里为了竖立了一尊大理石雕像。路透的名字与他的“通讯帝国”一起，在世世代代的人们中流传。

牛仔裤创始人———施特劳斯

李维公司的创始人李维·施特劳斯于１８２９年生于德国的巴德奥切姆，在１８４８年欧洲政局动**期间，他决定去纽约碰碰运气，因为他的两个哥哥已经移民到了那里。到了纽约之后，李维很快便发现，他的两个哥哥关于在这个充满赚钱机会的国家生活舒适的说法有些夸大其词。他们告诉他说他们拥有土地；但他发现他们在向家庭主妇出售针线、锅碗瓢盆、缎带、纱线、剪刀和钮扣。李维做了两年寒酸的小贩，拉着１８０磅左右的杂货挨家挨户地叫卖，以勉强维持生计。

１８５０年，美国报纸刊登了一则令平民百姓惊喜的消息：“美国西部发现了大片金矿”。

于是美国历史上那震撼人心的西部移民运动开始了，那些怀揣着发财之梦的人们，携家带口纷纷拥向通往金矿的路途，滚滚人流络绎不绝地向金矿之地拥去，景象十分壮观。２１岁的李维·施特劳斯也经不起黄金的**，加入到汹涌的淘金者队伍。来到旧金山后，看着多如蚁群的淘金者和一望无际的帐篷，他的发财梦很快就被打碎了。

他决定放弃从沙土里淘金的工作，他想，要想在这里真正赚到钱不是从沙土里，而应该从那些淘金工人身上淘出真正的金子出来。就这样李维·施特劳斯用身上所有的钱物，开办起一家专门销售淘金工人日用百货的小商店。小商店开业以后，李维·施特劳斯整日忙着进货和销货，十分辛苦，使这个小商店的利润十分丰厚。当时由于淘金者很多，用来搭帐篷和马车篷的帆布也很畅销。李维·施特劳斯于是便乘船去购置了一大批帆布来到了淘金工地，可是没想到采购的货物刚一下船，小百货品就已被抢购一空，而帆布却无人问津。下船后巧遇一个淘金的工人。李维·施特劳斯忙迎上去问：“你要帆布搭帐篷吗？”那工人却回答说：“我们这需要的不是帐篷，而是淘金时穿的耐磨、耐穿的帆布裤子。”李维深受启发，当即请裁缝给那位“淘金者”做了一条帆布裤子。这就是世界上第一条工装裤。经这位淘金者一宣传，这条裤子便变得神奇无比了。于是人们便纷纷前来询问，李维·施特劳斯当机立断，把剩余的帐篷布全部加工成了工装裤，结果很快被抢购一空。如今，这种工装裤已经成了一种世界性服装Ｌｅｖｉｓ牛仔服。

李维·施特劳斯还采用内华达州一位叫雅各布·戴维斯裁缝的建议，发明并取得了以钢钉加固裤袋缝口的专利。经过改进，李维·施特劳斯所发明的工装裤逐渐具有了今天牛仔裤所特有的样式。李维·施特劳斯的工装裤的样式越来越漂亮，公司越办越红火。当淘金工人进城休假时，他们身上的这种工装裤引起了市民的注意，一时间工装裤不仅受到淘金工人的欢迎，同时还受到了美国社会普通大众的钟爱。牛仔、大学生、城市青年纷纷购买李维氏工装裤，渐渐地，这种服装在美国成为一种时髦服装。时至今日，Ｌｅｖｉｓ牛仔裤上的钢钉，仍是结实和美观的象征。二战以后，美国社会各种运动风起云涌，妇女解放运动、学生运动、嬉皮士风潮、反越战运动此起彼伏。在各项运动中，多次出现警察与青年学生、警察与普通民众的冲突，在对峙中，李维氏工装裤的方便、灵活性被充分地展现出来。李维氏工装裤就这样逐渐成为年轻化、大众化和充满青春魅力的象征，社会各界不分身份和地位开始接受李维氏工装裤。

李维公司已有１４０年的历史了。当今，李维（Ｌｅｖｉｓ）牛仔裤已由最初的工装服装发展成为一种时尚服装，行销世界。在李维公司的发展历程中，始终坚持搞好市场调查，树立牢固的市场观念，按用户需要组织生产的市场决策。根据市场调查和长期积累的经验，李维公司认为，应该把青年人作为目标市场。为满足青年人的需要，李维公司坚持把耐穿、时髦、合体作为开发新产品的主攻方面，力争使自己的产品长期占领青年人市场。近年来，他们了解到许多美国妇女喜欢穿男牛仔裤。根据这种情况，李维公司经过深入调查，设计出适合妇女穿的牛仔裤、便装和裙子，１９７８年的妇女服装销售情况看好，销售额增加了５８％。