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§第六章 从细处入手做最好的自己（第7页）

仅仅是在最后5分钟内，她向卡耐基说明她所推销的某些保险的优点。她并没有要求他购买，但是，她向卡耐基诉说这些保险优点的方式在对方心理上造成了一种影响，驱使卡耐基自动想要去购买。尽管卡耐基最终并未向她购买这些保险，但她仍然卖出一部分保险，因为卡耐基拿起电话，把她介绍给另一个人，结果她后来卖给这个人的保险金额，是她最初打算卖给卡耐基的保险金额的5倍。

求职应聘时的形象塑造细节

在求职时，面试是必须要过的一关。只有在面试中发挥良好，才能把自己顺利地推销出去。因此，我们一定要注重细节，因为细节也是面试中应留心的地方，千万不要因为细节上的疏忽而使自己受挫。

一个人的形象在求职应聘中起着举足轻重的作用。无论你的求职信写得如何出色，主试人还是在见到你的那一刻才会对你产生真正的第一印象，而你的形象是一种直接又潜在的语言，悄悄地替你展示了自己。特别是对于刚出校门的学生，高雅的气质能助你拉近校园与社会的距离。

那么，如何设计自己的形象，主动出击取得求职应聘的成功呢？这已成为目前不断流动于各个工作岗位的现代人所关心的话题。在求职应聘过程中，不同的岗位有不同的选人标准，但成熟、睿智、精明干练、富有开拓精神的形象特征是当今用人单位共同期待的。把握了求职形象的基本特征后，就可按照求职形象的可塑方面对自我进行精心的设计。

1．发型在整个仪表中占有很重要的地位，一定要精心打理

求职时，头发切忌遮住整个前额，除非为了掩饰某种生理缺陷，否则刘海最好上翻或不留刘海；另外，靠近发际部位的头发造型应朝斜后方微微隆起，以便露出整个面部轮廓。尤其是男性求职者，切不可勾眉搭眼，长发过耳，这种形象容易给人以精神萎靡的印象。但也不可理成近似和尚般的小平头，这样同样会使魅力大减。女性或长发披肩，或短发齐耳，总之，要给人以端庄、典雅的自然美感。

2．力求展现最佳气质

有人说气质美是一种意象美，但更准确地说它属于一种意境的美。气质美不是一种天生的美，而是由后天修炼打磨出来的一种风韵、一种境界。也许正因为如此，众多用人单位不是把长相而是把气质的好坏作为一个录用条件。有鉴于此，求职者要力求通过仪表、举止、谈吐形象，充分显示自身所具有的飘逸、典雅、洒脱、干练的气质特征。

3．衣着应简单大方又整洁

这十分微妙，因为你的穿着在很大程度上取决于你面试的工作，取决于你希望给人留下的印象。

首先是着装必须整洁。无论如何，主试人不会将一个不修边幅、邋遢不洁的应试者作为首选。特别是女性，不整洁的打扮会令人对你的印象大打折扣。因为整洁意味着你重视这份工作，重视这个单位，也重视你今后所代表的企业形象。整洁能帮你赢得别人的好感，因此一定要挑选不仅洗得干净而且熨烫平整的衣服。

现代包装可以说是门学问，是门艺术，它给人一种超凡脱俗的美感，而这种美带给人们的效果应该是这样的：视觉美，感觉良好，一切都是从有益的角度出发，使人一见顿生美感。

以男性为例：

1．注意头发整齐，如果过长，应修剪一下；

2．避免穿着过于老旧的西装，颜色以素净为佳；

3．正式面试时，以长裤并熨烫笔挺为好；

4．衬衫以白色比较好；

5．尽量选择颜色明亮的领带。选购时可以征询太太或女友的意见，太过鲜艳显得花哨，以能带给他人明朗良好印象的为适宜；

6．领带不平整会给人一种衣冠不整的感觉，尽可能别上领带夹；

7．西装胸袋放条装饰手帕看起来颇为别致；

8．西装和皮鞋的颜色以保守为原则，面谈时最好避免穿着过分突异的颜色；

9．戴眼镜的朋友，镜框的配置最好能使人感觉稳重、平和。

女性在应试时则应注意以下几点：

1．穿着应有上班女性的气息，裙装套装是最合宜的装扮，勿穿长裤应试。裙装长度应在膝盖左右或以下，太短有失庄重；

2．面谈时应穿高跟鞋，最好避免穿平底鞋；

3．服装颜色以淡雅或同色系的搭配为宜，颜色勿过于花哨，形式亦不宜暴露；

4．头发梳理整齐，勿顶着一头蓬松乱发应试；

5．应略施脂粉，但勿浓妆艳抹。

面试中，一定要注意妆扮的细节。如果你对仪容与装扮缺乏自信，那么就要多留心时尚杂志，也可以请朋友、同学帮你设计一下。总之，在包装上多下点儿工夫，你是绝对不会吃亏的。

对朋友也要有礼

朋友关系亲密时就容易不拘小节，不拘小节就容易闹矛盾，甚至危及彼此的交情。因此我们要注意，对好朋友也要讲礼仪；只有尊重朋友，才能让友谊长久。

阿拉伯有句谚语说：“脚步踩滑总比说溜了嘴来得安全。”不论多亲密的朋友，还是必须有所节制，才不致坏了交情。

人是感情动物，每天的心理状况都不会相同。不但如此，每天受到天气、季节变化的影响所产生的情绪也各不相同，甚至早上起床时的情绪也会影响到整天的心情。所以一个人的精神状态是随时在变化的。

与人诚心交往是很重要的一件事，但却不是指把心中所有的事都和盘托出，而是要一步一步慢慢地进入状况。

不论是多么亲密的朋友，交谈的措辞都不可疏忽，因为谨慎言辞本身就是一种礼仪的表现方式。

现今还遵守着传统礼仪的人，的确是愈来愈少了，但这里所指的礼仪概念却不是指那些繁文缛节的形式，而是你是否真正地了解了礼仪的本质。