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§想要成功就要独辟蹊径（第1页）

§想要成功就要“独辟蹊径”

有一个女人，是卖花的小贩，她每天都要去赶早市卖花。这个工作既辛苦又赚不到多少钱，因为卖花的人实在太多了。有一天，一个老人在买花时，不高兴地说：“你们哪，只顾自己搬运方便，就不考虑买花的人。你看花盆土铺得这么薄，回头我还得到处挖土。这城里又不是农村，花盆土哪那么好找啊！”要想比别人更快地到达顶峰，你就应当另辟新路，寻找成功的捷径。人云亦云是不会有什么作为的，创新的思维方式是一个优秀人才所必须具备的，在过去如此，在将来的社会里更是如此！老人的话给了卖花小贩一个启发：“为什么我一定要跟这么多人抢着卖花呢？我可以改卖花盆土啊！”第二天，她和丈夫挖了一车黑土，又把它们装到一个个塑料袋里，每袋两元，结果在早市上，那车土被一抢而空，所得的利润比她卖一个月花所得的还要多。

这个女人实在很有眼光，她没有一直跟在别人的身后，而是动脑筋另辟蹊径，结果找到了另一条更宽的生财之道。另辟蹊径就是突破思维的惯性，想别人未曾想，用创新的精神为自己开拓新的领域。

一位名人曾说过这样一句话：“构成我们学习最大障碍的是已知的东西，而不是未知的东西。”

在英格兰有一位漂亮女人，大选期间有人企图利用她的美色来拉拢一位代表投票。为了选举的公正，必须尽快找到这位美人，及早制止她的行动。但由于地址不详，担任这一任务的菲利普上校经过24小时的努力，仍未掌握她的踪迹，急得坐卧不安。

这时，卡尔文上尉来拜访菲利普上校，当即表示愿帮忙。上尉转身上街，找到一家大花店，让老板选一些鲜花，并让其帮助送给那位女人。老板一听是美女的名字，把鲜花包装好后，举笔在纸上写下这个女人的地址，上尉轻而易举地获悉了这个女人的地址。

上校用24小时未能找到的地址，上尉只用半个小时就解决了。

显然，上校用的办法是惯常的户籍查询、布控寻访等方法，故而费时费力而难见成效。上尉用的是创造性的思维，他的思路是：美女——知名——鲜花——花店，即美女受人爱戴，识之者众多，送花者如云，花店常光顾其门，熟知其地址。上尉思维的“终端目标”是美女的地址，那么，谁知道她的地址呢？显然是常光顾其门者——在公共人员中，送花人应是首选，因为美女总是与鲜花联系在一起的。

这里的关键是找到一个中介点——鲜花，这是上尉的高明之处。利用中介点拉近与目标的距离，这是破除习惯的重要路径。

不论什么难题，如果按照习惯的模式去解决，肯定只能得到习惯的答案，但如果你能独辟蹊径，找出问题的关键，便会豁然贯通。

一位商人走进一家银行的贷款部。

“请问先生有什么事吗？”贷款部经理一边问，一边打量着来人的穿着：华贵的衣服、锃亮的皮鞋、昂贵的劳力士手表，还有镀着金的领带夹子。

“我想借些钱。”

“借多少？”

“1美元。”

“1美元？”

“不错，可以吗？”

“当然可以，只要有担保，再少点也无妨。”

“好吧，这些担保可以吗？”

商人说着，从他的皮包里取出一堆股票、国债等等，放在经理的写字台上。

“够了吗？总共50万美元。”

“当然，当然！不过，你真的只要借1美元吗？”

“是的。”说着，商人接过了1美元。

“年息为6%。只要您付出6%的利息，一年后归还，我们就可以把这些股票还给您。”

“谢谢。”

商人说完，准备离开银行。

一直在旁边冷眼观看的银行经理，怎么也弄不明白拥有50万美元的人，为何会来银行借1美元这种事情。他问商人说：

“我实在弄不清楚，你拥有50万美元，为什么只借1美元呢？要是你想借三四十万美元的话，我们也会很乐意的……”

“请不必为我操心。只是我来贵行之前，问过了几家金库，他们保险箱的租金都很昂贵，所以嘛，我就准备在贵行寄存这些股票。租金实在太便宜了，一年只需花6美分。”

贵重物品的寄存按常理应放在金库的保险箱里，对许多人来说，这是惟一的选择。但就有这样的一个人没有囿于常理，而是另辟蹊径，找到将证券等锁进银行保险箱的办法。从可靠、保险的角度来看，两者确实是没有什么区别的，除了收费不同外。

其实我们每个人都有创新思维，都有另辟蹊径的能力，只不过由于我们拘泥于已学过的知识，所以总是在某个范围内按照已知的规律进行判断和推理，结果很难有什么突破，这也正是大多数人只能碌碌无为的原因。

习惯性思维就像一堵挡在前面的墙，留给我们发挥的余地实在很有限。如果坚持朝前走就难免碰壁，但如果我们能转个方向，试着向旁边跨几步，说不定就能找到一条通往成功的捷径。