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§轻视别人是影响人际关系的重要因素（第1页）

§轻视别人是影响人际关系的重要因素

杨某是个很出色的业务员，口才特别好，一次在展销会上，他认识了一个贸易公司的经理，他马上抓住这难得的机会展开了推销攻势。杨某详尽地介绍了自己工厂剃须刀的功能特点，贸易公司经理听得直点头，可是杨某在这时却犯了一个致命性的错误：贸易公司的职员来找经理说件事，可杨某竟然连声招呼都没跟对方打，只是冷淡地看了一眼。贸易公司的经理让杨某回去听信，两天之内给他答复。杨某自信满满地等着喜讯，没想对方打来电话，谢绝了他。原来杨某冷落的那个职员正是贸易公司的采购员，因为生气于杨某的小瞧人，当经理问他杨某厂子生产的剃须刀如何时，采购员就淡淡地说了句：“好是好，就是不耐用，容易坏。”经理听了这话就打消了批量购买的打算。而杨某始终也没弄明白问题出在哪儿了。

杨某认为那个采购员只是个小职员、小人物，因而小看了他，结果人家一句话就让他的努力前功尽弃。每个人都有他的用处。因此，在社交中，千万不要养成轻视别人的习惯，平等待人，他很可能会帮你一把；小瞧了他，说不定什么时候他就会绊你一脚，甚至可能毁了你。

人际交往中，我们往往愿意接近那些权势大，地位高的显赫人物，却不把小人物放在眼里，但事实上，能对我们产生重大影响的却常常是那些不起眼的小人物、平平凡凡的普通人。

战国初期，魏国是最强大的国家。这同国君魏文侯的贤明是分不开的，他最大的长处是礼贤下士、知人善任，器重和尊敬品德高尚而又具有才能的人。

当时，魏国有一个叫段干木的人，德才兼备，名望很高，隐居在家不肯出来做官。魏文侯听说了他的才干之后，非常想向他请教治理国家的方法。有一天，他坐着车子亲自到段干木家去拜访，段干木闻听魏文侯来了，赶忙翻墙跑了，魏文侯只得怏怏而回。以后他又接连几次去拜访，可段干木都不肯相见。但是，魏文侯不仅没有觉得他不可理喻，而是对他更加仰慕，每次乘车路过他家门口，都要从座位上站起来，扶着马车的栏杆，伫立仰望，表示敬意。

左右的人对魏文侯的行为感到不解，说：“段干木也太不识抬举了，您几次访问他，他都避而不见，您还理他做什么呢？”魏文侯听了摇摇头说：“段干木先生不趋炎附势，不贪图富贵，品德高尚，学识渊博。这样的人，我怎么能不尊敬呢？”后来，魏文侯干脆不乘车马，不带随从，徒步走到段干木家里，这次终于见到了他。魏文侯恭恭敬敬地向段干木求教，段干木被他的诚意所感动，替他出了不少好主意。

或许有人对魏文侯作为一国之君如此礼遇段干木这样的小人物的做法感到不解。事实上，这正是魏文侯招揽人才的明智之举。魏文侯拜段干木为师的事传开之后，人们都知道魏文侯礼贤下士、器重人才。于是很多博学多才的政治家如翟璜、李悝，军事家吴起等先后来投奔魏文侯，帮助他治理国家，使魏国成为当时最强大的诸侯国之一。

许多人在处理人际关系时，常常表现为三种形式：对上级极为恭顺，以保其宠；对同僚排斥倾轧，以防争宠；对下属盛气凌人，以显其宠。这其实是一种很不明智的做法，因为这样一来势必树敌太多，使自己陷于孤立。殊不知小卒一旦过河得势，车马未必能挡。看似平凡的小人物往往具有大境界，与他们交往，可以助大人物成就大事，其作用伟人圣贤亦难匹敌。

所以，我们的交往，应该针对一切人，平等交往，不能因对方的名声、职位、身份、地位而异。我们看重的不能只是这些外在的东西，而是一个人的内涵，他的人品，他的内在潜能，一旦与这样的人结成人缘，或者让其成为自己人生的导师，在彷徨迷路时得到指点；或者成为你的挚友，可以共享欢乐，分担忧愁；或者在你最孤立无援时得到一臂之助。不要轻视任何人，每个人都有他的优点和特长，说不定你的弱项正是他们的强项，说不定关键时刻给你帮助最大的是平时最不起眼的朋友。不要轻视一个人的职业，每一份存在的职业都有它的作用。整个社会是一台庞大的机器，那么任何一个不起眼的职业就是一枚小螺丝钉，一旦缺少的话，机器迟早会出现故障。你的生活离不开别人的细小的工作，你吃的每一口饭，你穿的每一件衣服，可以说你的一切的一切，都凝聚了无数人无法计量的细微工作。

轻视别人的习惯是影响人际关系的一个重要因素，它对你的生活和事业也会产生危害。当你轻视别人的时候，别人同样也会轻视你。而且在被你轻视的人中，极有可能出现日后决定你命运的关键性人物。所以，请克服轻视别人的习惯，尊重和善待每一位你接触到的人。