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§4让不可能成为可能（第1页）

§4．让不可能成为可能

在一个村子里，被沙漠围困的村民守着一片绿洲过了几千年。他们总是试图走出去，但总是又回到原地，因此他们认为这片沙漠是走不出去的。

一天，村里来了一位鹤发红颜的云游和尚，人们围住他不断地劝说他不要再去冒险。他们说：

“这片沙漠你是走不出去的，我们祖祖辈辈都没有走出去过。”

可是，云游和尚没有相信他们的话，他默默地出发了。在沙漠里没有方向无疑是死路一条，他白天休息，晚上看北斗星走。有了方向，走出沙漠就成了简单的事情。三天三夜，他就走出去了。

越是一般人认为不可能的事情，其实越有可能做到。大家认为不可能，必然谁也不去关注，谁也不去攻击，谁也不去设防，不可能实现的事情必然没有竞争对手，你正好独身一人乘虚而入。军事上“不可能”成为“可能”的战役屡屡发生，商家应从中有所领悟。

1939年9月1日拂晓，德国军队经过精心准备，突袭波兰。波兰军队仓皇应战，虽有一定的抵抗能力，但因准备不足，波兰军队全线崩溃，9月3日，英法两国对德宣战，第二次世界大战就此爆发。

法国并非波兰，法国兵力强大，拥有二三百万大军和先进的武器装备，国内的经济实力也不比德国差。特别是法国还拥有一条坚不可摧的马其诺防线。为了防备德国进攻，法国早在10年前就精心构筑了防线，而且从瑞士到比利时之间的东部国境的防御体系，一直修筑了6年。法国是当时欧洲最大的陆军强国。

1940年，德军绕过这条固若金汤的防线攻入法国。德国装甲师选择了一条道路，正是法国将军们认为不可能让坦克穿过的地带，防线失去了作用。结果，短短的一个月内，法军就溃不成军。

这种“不可能”成为“可能”的战例还有很多：

在第二次世界大战中，盟军选择的登陆及向德军反攻的地点是诺曼底。那里的海浪及岩石海岸使德国认为，任何规模的登陆都不可能选择在这样恶劣的地点进行。

在史称“布匿战争”之中，迦太基的统帅汉尼拔率军越过山高坡陡、道路崎岖、气候恶劣、积雪终年的阿尔卑斯山，这条道路是一条被认为不可能穿过的死亡之路，然而罗马人做梦也想不到汉尼拔如此神速地出现在他们面前，猝不及防。

大多数人认为不可能做到的事肯定是十分困难，甚至是难以想象的事。因为太难，所以畏难；因为畏难，所以根本不敢尝试；不但自己不敢去尝试，认为别人也做不到。其实，只要是有规律可循，世上没有什么不可能办到的事，办成只是个时间问题。客观上没有“不可能”，并不等于主观上没有“不可能”，如果主观上认为“不可能”，那就真的不可能了；主观上认为“可能”，那么，任何暂时的“不可能”终究会变成“可能”。人类的创造力使许多不可能变成可能。

许多事情看似不可能，其实是受思维定势的影响，打破了思维定势，许多不可能就会变为可能。

例如，水的声音可以卖钱看起来是异想天开，但是美国的贝尔，四处周游，灵机一动，用立体声录下了许多小溪、小河、小瀑布的“潺潺声”，复制后高价销售。买“水声”者居然络绎不绝。德国一家酒店抓了不少青蛙，这种青蛙发出的有韵律的叫声，被誉为大自然的美妙乐章。店主灵机一动，便推出一台“青蛙音乐晚会”，每位客人交150美元可以享受五个晚上的青蛙“乐章”，结果获利甚丰。水声、蛙声，对一般人来说不可能想到让其成为获利工具，但有人确实靠这发了财。

新加坡有个大型海鲜企业——海鲜市场和餐馆。它的广告牌上有一句话：“海里游的，这儿都有。”大到鲸鱼身上的每一可食部位，小到显微镜下才能看清的富有营养的浮游生物，应有尽有。至于龙虾、鲍鱼、梅花参等更是常品，随时可以买到。

广告牌所说的似乎不太可能。怎样才能使不可能变为可能呢？那就是去除惰性，不惜重金，不吝时间与精力，到世界各渔业公司组织货源。一次，一位客人要吃新加坡活的壳鱼，海鲜公司闻讯立即行动，派人用特殊渔网到特定海域打捞，渔网出水前一刹那，用特殊吸管连鱼带水一起装入一特殊容器，专车送到机场，等待的专机立即起飞。在飞机上，还要保证适当温度的海水，适量的氧气供应。到达目的地，又有专车抢运，保证客人得以尝鲜。

许多事情看似不可能，其实是由于人们被胆怯束缚，打破了胆怯，许多不可能就会变成可能。

一个成功者的一生，必定是一个与风险拼搏的一生，除非不干事业，干事业则必有风险。松下幸之助发迹之前是一个一贫如洗的学徒。他不屈服于命运，将小小的客厅改为作坊，把积攒的全部家当97美元全部用来制造电器插座。几次试验的失败，竟把老本全部用光。松下又把结婚时购置的衣物送入当铺，终于渡过难关，发明出第一项新产品——双插座接电器，从此迈出了成功之路的第一步。如果松下当初胆怯了，不敢冒倾家**产之险，就不可能有今天的松下公司。

所以大多数人认为不可能实现的事情，你努力去做，反而成功的可能性越大。因为工作风险越大，你的成功几率也大，因为无人与你竞争。在发明创造和市场营销中经常发挥作用的，正是在上述各实例中起作用的因素——未预料性。所以，大多数人认为不可能的事，你不妨试试。如果你害怕失败，成功的可能性就很小。

在别人眼里的不可能，在你的努力之下也许会成为可能，这是由具体情况的变化所决定的。因此，不要被不可能吓倒。