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§8于细处看清世人（第1页）

§8．于细处看清世人

你要看清世人就必须以敏锐的观察力与良好的判断力穿透对方表面的慎重与矜持。要测度他人，需要有极强的判断能力。这是人生中至关微妙的事情。辨别金属可听其音，辨别人可听其言。言辞能透露人的品格，行为能透露人的东西则更多。在这方面欲有所获，需要极其小心谨慎、深刻的观察和鉴别能力。

古代，聪明的禅师有很多弟子，有一天，禅院的东西被偷了，所有的弟子都否认是自己偷的。为了弄清事实真相，禅师将弟子们召集到一起，发给每人一根同样长的木棍，说：“你们把自己的木棍保管好，明天早上拿给我，偷东西的人的木棍会比别人的长出一寸来。”

偷东西的弟子怕被发现，夜里悄悄地把自己的木棍锯掉了一截。

第二天，大家把木棍都拿了出来，偷东西的弟子一看，只有自己的木棍比别人的短一截。他羞愧地哭了。

禅师利用一个小特征就可以判断出真正的贼。这是禅师的聪明之处。俗界的众生同样可以以此为鉴，来看清世人的内心世界。

魏文侯手下有员将领叫乐羊。有一次乐羊领兵去攻打中山国。这时，恰恰乐羊的儿子正在中山国。中山国国王就把他儿子给煮了，还派人给乐羊送来一盆人肉汤。乐羊悲愤已极但并不气馁，毫不动摇，他竟然坐在帐幕下喝干了一杯用儿子的肉煮成的汤。

魏文侯知道后，对堵师赞夸奖说：“乐羊为了我，吃下他亲生儿子的肉，可见，他对我是何等的忠诚啊！”堵师赞回答说：“一个人连儿子的肉都敢吃，那么，这世上还有谁他不敢吃呢？”

乐羊打败了中山国，凯旋归来时，魏文侯奖赏了他的功劳。但是，从这开始，总是时时怀疑他对自己的忠心。

魏文侯这样做不无道理，乐羊的自制力过于吓人，非老谋深算之人不能为之。堵师赞的说法更有道理，因为一个人的行为可以以小见大，有着惊人的内在一致性。

依据此“行为内在一致性”原理，领导者可以以下面办法鉴定某些言行的真正内涵：

（1）你可以发现，论断他人的人，往往有狡诈的心机，当邪恶压迫着一个人，对他来说，处理他人的过错，是较轻而易举的。就因为这样，那些说你活该的人，他的咒骂，等于是允许邪恶在他自身的存在。当一个阿拉伯妓女改过自新了一夜，她要求警察逮捕所有的妓女。这种女人的心越是狠毒，她就越易于对准她的同伴。

（2）语言是人类沟通的工具，从一个人的言谈，就足以知悉他的心意与情绪，但是，若对方口是心非，就令人猜疑了。这种人往往将意识里的冲动与欲望以及所处环境的刺激，修饰伪装后，以反语表达出来，令人摸不清实情。

例如，偶遇个性不投的朋友，往往投出社交辞令客套邀约：“哎呀，哪天到舍下坐坐嘛！”其实心里的本意可能是：“糟糕，又遇上了，赶紧开溜为妙！”这种与本意相反的行为，往往造成内心的不安与恐惧，为求自我安慰，于是一而再，再而三，因循成习。

（3）爱发牢骚是一种不能言传的骄傲和自大，不满意他人在某方面超越自己。如“拿手术刀的不如拿剃头刀的，搞导弹的不如卖茶叶蛋的”。这是典型的知识分子牢骚。发牢骚者大多自视清高，当现实中无法保持他们这种优越地位时，就借发牢骚来宣泄。

（4）恶意责备的人多半是想满足自己的支配欲望和自尊心。他们常爱抓住别人的毛病小题大作，横加指责，这种人对他人尖酸刻薄，自尊心较强，具有支配他人的欲望。

（5）说话好诉诸传统的人大多思想保守。这种人不管什么新事物一出现，都好用传统的东西作为评价标准。这类人多数是经验主义者，其思想保守、僵化，也表明了其顽固不化的心理。

（6）说话好看风使舵的人大多无原则性。在生活中，许多人说话时是以听话对象为转移的。他们自己没有一定的主见，完全是“看人下菜”。契诃夫称这种人为“变色龙”，他通过同名小说的主人公奥楚蔑洛夫活画出了这种人看风使舵的嘴脸。这种人真理没个准儿，如果有必要，他们可以朝令夕改，食言而肥。

（7）说话暖昧的人大多数喜欢迎合他人。这种人说同一句话既可作这样解释，又可作那样解释，含糊其辞，这种人处世较为圆滑。

（8）经常对他人评头品足，论长道短，说明他嫉妒心重，心胸狭窄，人缘不好，心中孤独。如果他对诸如别人不跟他打招呼之类的小问题耿耿于怀，说明他在自尊心上受挫，渴望得到别人的尊重。有些人常以领导的过失或无能为话题，则表明他自己有想出人头地，取而代之的愿望。

（9）有人在说话时极力避开某个话题，这说明他在这方面有隐衷，或者在这方面有强烈的欲望。比如当一个人的心中对金钱、权力或某异性怀强烈的欲望时，很怕被别人识破，于是就故意避开这个话题以掩饰自己的真实用意。

（10）与你话家常多半是对方看不出你的真意。交谈时，对方先是与你谈一些家常话，这表示他想了解你的实力，侦知你的本意，试探你的态度，然后好转入正题。这种人是很有心机的谈话对手，值得好好对付。

知人者智，自知者明。要做一个智者，清楚地看清他人，就该学会见微知著。这样才不至于成为一个真正的傻瓜。

真正可以暴露一个人内心世界的是一些微小的动作或短小的言辞。